Từ điểm đến Token: Con đường vững chắc cho khởi nghiệp Web3

Trong lĩnh vực blockchain, nhiều người trong ngành cho rằng những dự án không có Token thiếu giá trị cốt lõi. Tuy nhiên, đối với hầu hết các dự án blockchain, bất kể là thiết kế kinh tế Token, hoạt động của sàn giao dịch, hay sự kết hợp giữa công nghệ và chuỗi công khai, vẫn chưa đạt được mức độ trưởng thành đủ.

Quan trọng hơn, việc phát hành và ứng dụng Token trên toàn cầu đang phải đối mặt với những thách thức về quy định phức tạp. Việc các nhóm khởi nghiệp phát hành Token trực tiếp không chỉ mang lại áp lực tuân thủ khổng lồ mà còn có thể dẫn đến việc quản lý bị mất kiểm soát. Do đó, một lựa chọn an toàn hơn là trước tiên thông qua hệ thống điểm để kích thích người dùng, sau khi hệ sinh thái ổn định, dần dần chuyển đổi điểm thành Token và di chuyển lên blockchain để hoàn thành việc tài sản hóa.

Giá trị của điểm: Từ khuyến khích đến chuyển tiếp

Lợi ích của hệ thống điểm là cung cấp cho dự án một công cụ xác minh thị trường với chi phí thấp, đồng thời tránh rủi ro pháp lý trong giai đoạn phát hành Token. Thông qua điểm, nhóm có thể cung cấp phần thưởng cho người dùng trong ứng dụng, tăng cường độ gắn bó và hoạt động của người dùng. Khi cơ chế điểm dần trưởng thành, có thể tiến hành token hóa nó, trao giá trị nhiều hơn và thực hiện lưu thông trên chuỗi.

Mô hình này không chỉ nâng cao tính linh hoạt trong hoạt động của đội ngũ, mà còn có thể xây dựng niềm tin và nền tảng sinh thái cho người dùng thông qua điểm số, tạo nền tảng cho nền kinh tế Token trong tương lai. Ví dụ, một nền tảng blockchain chú trọng vào tự trị cộng đồng, thông qua việc khuyến khích người dùng bỏ phiếu và tham gia vào các nhiệm vụ quản trị bằng cách sử dụng điểm số, và sau khi hệ thống điểm ổn định, sẽ giới thiệu Token trên chuỗi, giúp người dùng cảm nhận rõ ràng hơn giá trị và vai trò của Token.

Lấy một nhóm gần đây phát hành Token làm ví dụ. Nhóm này được thành lập vào năm 2018, là nhà lãnh đạo trong lĩnh vực dịch vụ tài chính tài sản kỹ thuật số ở châu Á. Nhóm nổi tiếng với việc bố trí hệ sinh thái Web3 toàn diện, bao gồm nhiều lĩnh vực cốt lõi như giao dịch, đầu tư, dịch vụ token hóa và cơ sở hạ tầng. Các hoạt động chính của nhóm bao gồm hai nền tảng giao dịch lớn, trong đó một nền tảng là sàn giao dịch tài sản ảo được cấp phép đầu tiên tại Hồng Kông, cung cấp dịch vụ giao dịch tuân thủ và an toàn cho người dùng; nền tảng còn lại nhắm đến người dùng toàn cầu, cung cấp dịch vụ giao dịch tài sản kỹ thuật số đa dạng, nắm giữ giấy phép loại F từ Cơ quan Quản lý Tài chính Bermuda.

Mục đích thiết kế token cốt lõi của tập đoàn nhằm hỗ trợ cho mạng lưới kinh doanh rộng lớn của nó và tăng cường sự tham gia của người dùng. Tổng cung cố định là 1 tỷ đồng, được phát hành thông qua hình thức phân phối không công khai, tránh được các rủi ro pháp lý và tuân thủ có thể liên quan đến việc bán công khai. Phương thức phân phối này liên kết trực tiếp giá trị của token với mức độ hoạt động của hệ sinh thái, mang lại tính bền vững hơn. Trong các trường hợp ứng dụng thực tế, token được gán nhiều chức năng. Trong sàn giao dịch, nó có thể được sử dụng để thanh toán phí dịch vụ của nền tảng và cung cấp cho người nắm giữ giảm giá phí giao dịch, giảm đáng kể chi phí giao dịch. Hơn nữa, như một công cụ khuyến khích cộng đồng cốt lõi, nó thúc đẩy sự tham gia của người dùng vào xây dựng hệ sinh thái thông qua các chương trình thưởng khác nhau, nâng cao mức độ hoạt động của cộng đồng. Người dùng nắm giữ token cũng có thể được ưu tiên truy cập vào các sản phẩm và dịch vụ mới mà tập đoàn phát hành, nâng cao trải nghiệm của người dùng. Thiết kế ứng dụng đa dạng này khiến token không chỉ là một token chức năng, mà còn là động lực chính thúc đẩy sự phát triển hợp tác của hệ sinh thái.

Mô hình phát hành Token và các trường hợp ứng dụng của nhóm đã cung cấp cho các đội ngũ khởi nghiệp những kinh nghiệm quý giá. Trong quá trình phát hành và quảng bá Token, họ đã áp dụng các chiến lược sau:

1. Khuyến khích và phân phối hệ sinh thái: Token không được phân phối thông qua bán công khai, mà thông qua cách thức khuyến khích nội bộ của hệ sinh thái. Mô hình này tránh được rủi ro vi phạm quy định chứng khoán, đồng thời thông qua cơ chế thưởng mà mở rộng hiệu quả số lượng người nắm giữ Token.

2. Airdrop theo nhiệm vụ: Người dùng nhận được phần thưởng Token bằng cách hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể. Phương pháp này không chỉ tăng cường cảm giác tham gia của người dùng vào hệ sinh thái mà còn thúc đẩy sự hoạt động của cộng đồng và sự truyền bá thương hiệu.

3. Kết hợp thương mại và công nghệ: Token đã tích hợp nhiều chức năng trong ứng dụng thực tế, như tham gia quản trị, thanh toán phí giao dịch và đổi lấy dịch vụ sinh thái. Thiết kế kinh tế token này vừa phù hợp với logic thương mại, vừa thúc đẩy ứng dụng sâu của công nghệ blockchain trong lĩnh vực tài chính.

Mô hình dần dần chuyển đổi từ điểm thưởng sang Token này không chỉ giúp nhóm tránh được rủi ro tuân thủ không cần thiết mà còn tăng cường niềm tin và sự gắn bó của người dùng đối với dự án.

Con đường đôi bên cùng có lợi giữa tuân thủ và xác thực thương mại

Đường đi từ điểm tích lũy đến Token không chỉ là chìa khóa để hợp pháp hóa dự án mà còn là một phần cần thiết trong việc xác thực thương mại. Là một doanh nhân Web3, nếu việc phát hành Token cũng nằm trong lộ trình tương lai, có lẽ bắt đầu từ điểm tích lũy là một con đường phát triển hợp lý hơn. Chúng ta có thể phân tích cụ thể từ bốn khía cạnh sau:

1. Thị trường xác thực khuyến khích người dùng

Dù là hệ thống điểm trung tâm hóa truyền thống hay các mã thông báo dự án phi tập trung hướng tới tương lai, vấn đề cốt lõi cần giải quyết luôn là độ chấp nhận của người dùng. Giá trị cốt lõi của các hệ thống điểm ban đầu nằm ở chỗ nó cung cấp cho bên dự án một công cụ thử nghiệm thị trường với chi phí thấp. Thông qua cơ chế thưởng điểm, đội ngũ có thể quan sát độ chấp nhận và độ gắn bó của người dùng với dự án. Ví dụ, một ứng dụng tập trung vào chia sẻ kiến thức phi tập trung có thể thiết kế quy tắc thưởng điểm: người dùng tải lên nội dung chất lượng cao sẽ nhận được điểm, nội dung được thích hoặc lưu lại còn có thể nhận thêm điểm thưởng. Hình thức này vừa thu hút người dùng sớm tham gia, vừa tích lũy dữ liệu dự án, cung cấp cơ sở thực tế cho mô hình kinh tế mã thông báo hóa sau này. Dữ liệu tiêu thụ điểm cũng phản ánh sở thích của người dùng đối với các dịch vụ thanh toán khác nhau. Việc xác thực thị trường này không chỉ nâng cao hiệu quả vận hành của dự án trong giai đoạn đầu mà còn chỉ ra hướng đi cho thiết kế mã thông báo sau này.

2. Lựa chọn thời điểm token hóa

Nói một cách thực tế, token hóa là sự mở rộng tự nhiên của hệ thống điểm, nhưng việc chọn thời điểm cần kết hợp với cơ sở người dùng, xây dựng hệ sinh thái và chuẩn bị công nghệ. Ban đầu, thông qua hình thức điểm để khuyến khích người dùng tham gia vào việc đúc và giao dịch, sau khi hệ thống điểm trưởng thành sẽ dần chuyển sang token hóa, chiến lược này giúp tránh hiệu quả vấn đề token không tiêu thụ được hoặc mất người dùng do "công nghệ chưa hoàn thiện, hệ sinh thái không lành mạnh". Ví dụ, một dự án NFT, sau một năm hoạt động của hệ thống điểm, vào ngày đầu tiên token ra mắt đã đạt doanh thu giao dịch hàng triệu đô la. Sự nắm bắt thời điểm token hóa này đã cung cấp bài học quan trọng cho các dự án khởi nghiệp.

3. Sự cân bằng giữa tuân thủ và tài trợ

Nhiều đội ngũ lầm tưởng rằng Token là công cụ duy nhất để thu hút đầu tư. Nhưng thực tế, mô hình huy động vốn có thể linh hoạt hơn. Đối với phần lớn các đội ngũ khởi nghiệp blockchain, giai đoạn đầu hoàn toàn có thể áp dụng cách huy động vốn bằng cổ phần để có được nguồn tài chính, trên cơ sở đó, nếu dự án trong tương lai có nhu cầu phát hành Token, hai bên có thể quy định rõ trong hợp đồng cổ đông rằng, khi dự án phát triển đến giai đoạn nhất định, sẽ phân bổ một tỷ lệ Token nhất định cho nhà đầu tư. Cách này vừa đáp ứng nhu cầu tài chính của đội ngũ, vừa tránh được rủi ro tuân thủ trong việc bán Token trực tiếp. Hơn nữa, nhiều dự án khởi nghiệp thông qua việc thành lập công ty ở nước ngoài để thu hút nhà đầu tư đủ điều kiện hoặc quỹ đầu tư, đồng thời kết hợp cơ chế thưởng điểm để tăng độ gắn bó của người dùng. Cách này vừa đảm bảo tính tuân thủ trong huy động vốn, vừa có thể nâng cao giá trị dự án thông qua dữ liệu người dùng và xác thực từ các tình huống kinh doanh.

4. Liên kết xác minh kỹ thuật và ứng dụng

Việc xác thực sự liên kết giữa công nghệ và các kịch bản thương mại là chìa khóa cho sự thành công của việc token hóa dự án. Ví dụ, một dự án blockchain tập trung vào giao dịch năng lượng xanh, trong giai đoạn đầu đã khuyến khích người dùng gia đình tải lên dữ liệu sử dụng điện và các biện pháp tiết kiệm năng lượng thông qua điểm, tích lũy được một kho dữ liệu năng lượng khổng lồ. Trong giai đoạn xác thực công nghệ, nền tảng đã đổi điểm lấy token bảo vệ môi trường, kết hợp dữ liệu năng lượng ngoại tuyến với hợp đồng thông minh trên chuỗi, hoàn thành việc chuyển đổi từ điểm sang token. Ưu điểm của mô hình này là điểm không chỉ là một công cụ khuyến khích người dùng, mà còn cung cấp dữ liệu kịch bản thực tế trong thử nghiệm ứng dụng công nghệ, giúp đội ngũ phát hiện vấn đề và điều chỉnh chiến lược. Khi mô hình được điều chỉnh qua nhiều vòng, nó mới chính thức thiết lập một hồ rủi ro công khai thông qua token, chiến lược này đã giảm mạnh rủi ro thất bại sau khi ra mắt.

Thông qua các chiến lược trên, đội ngũ không chỉ có thể thúc đẩy sự tuân thủ của dự án một cách vững chắc, mà còn có thể xác minh hiệu quả giá trị thương mại và nhu cầu của người dùng, đặt nền tảng vững chắc cho nền kinh tế Token trong tương lai.

Tóm tắt

Từ điểm thưởng đến Token, không chỉ là một sự tiến hóa của mô hình kinh doanh, mà còn là một con đường khởi nghiệp kết hợp giữa xác nhận thị trường và đổi mới tuân thủ. Trong bối cảnh môi trường quản lý toàn cầu ngày càng phức tạp, các đội ngũ khởi nghiệp nên từ bỏ ảo tưởng phát hành Token "một bước đến nơi", áp dụng chiến lược từng bước một, bắt đầu từ điểm thưởng, thông qua xác nhận thị trường để tích lũy dữ liệu, tối ưu hóa cơ chế, sau đó chuyển đổi kinh nghiệm thành công thành ứng dụng tài sản trên blockchain.

Mô hình "token hóa dần dần" này không chỉ giảm thiểu rủi ro pháp lý cho dự án trong giai đoạn đầu, mà còn làm cho quá trình xác thực giá trị thương mại trở nên tự nhiên và hiệu quả hơn. Các doanh nhân trong lĩnh vực blockchain chỉ có thể tìm ra lối đi của mình trong môi trường thị trường phức tạp và biến đổi bằng cách thử nghiệm và tối ưu hóa liên tục trong khuôn khổ tuân thủ. Khởi nghiệp trên Internet chú trọng đến việc đi từng bước nhỏ nhưng nhanh chóng, nhưng trong việc khám phá lĩnh vực blockchain, có thể việc tiến từng bước vững chắc mới thực sự là "nhanh".