Thách thức lớn nhất của các chuyên gia tiếp thị Web3: Xây dựng câu chuyện hiệu quả

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc, tạo ra vị trí thị trường độc đáo cho dự án.

Cấp chiến lược: Cách tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo

Chiến lược tăng trưởng thành công cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tránh lợi thế của đối thủ, xây dựng lợi thế của chính mình dựa trên những điểm yếu của họ.
3. Tìm kiếm chứng minh niềm tin đáng tin cậy, nâng cao độ tin cậy của thương hiệu
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là chiến lược truyền thông

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã nhắm đến nhóm giao dịch chuyên nghiệp thông qua định vị "sinh ra để phục vụ cho các trader", và đã xây dựng niềm tin thông qua một loạt các biện pháp, cuối cùng nổi bật trên thị trường.

Sự khác biệt: Làm thế nào để tạo ra một dự án Layer2 xuất sắc

Có thể bắt đầu tạo dự án khác biệt từ bảy khía cạnh sau:

1. Cải thiện hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm thiểu rủi ro
4. Thể hiện địa vị xã hội
5. Tăng cường tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính đổi mới

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ tiến triển

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu xa của người dùng
4. Giá trị cốt lõi: Mục tiêu tối thượng của dự án

Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động

Để biến câu chuyện thành một phong trào, điều then chốt là:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù
2. Nhận diện những điểm bất hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng mô hình hành vi và câu chuyện mới

Các trường hợp thành công cho thấy, kể chuyện không chỉ là việc kể chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.

Kết luận

Bản chất của tiếp thị là một cuộc cạnh tranh quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn nâng cao sự khác biệt đó lên tầm giá trị và văn hóa cao hơn.

Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã tạo dựng hình ảnh thương hiệu "blockchain thời gian thực" bằng cách đẩy hiệu suất lên tột đỉnh. Bằng cách làm cho khái niệm "thời gian thực" ăn sâu vào tâm trí mọi người và lan tỏa văn hóa này thông qua các sản phẩm liên quan, họ cuối cùng đã giành được vị trí độc đáo trên thị trường.