Con đường kể chuyện trong marketing Web3: Cách tạo dựng vị thế thương hiệu độc đáo

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc tiếp thị thường phải đối mặt với thử thách về cách xây dựng câu chuyện dự án hiệu quả. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện và cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Tạo ra thương hiệu độc nhất vô nhị

Để tạo ra một dự án thành công, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
2. Xác định điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xây dựng lợi thế cho bản thân.
3. Tìm kiếm chứng cứ đáng tin cậy để hỗ trợ định vị thương hiệu.
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, thành công của họ đến từ việc định vị chính xác: "Nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch". Định vị này đã lấp đầy khoảng trống trên thị trường và củng cố hình ảnh thương hiệu của họ thông qua một loạt chiến lược như tài trợ cho các sự kiện thể thao, cung cấp dịch vụ chất lượng cao, v.v.

Khác biệt: Bảy yếu tố then chốt

Sau khi thiết lập chiến lược, dự án còn cần tìm kiếm sự khác biệt trong bảy lĩnh vực sau:

1. Hiệu suất: Cung cấp chức năng độc đáo để đáp ứng nhu cầu người dùng.
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa.
3. Giảm rủi ro: Cung cấp bảo đảm cho người dùng.
4. Địa vị: Tạo dựng hình ảnh tích cực.
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác.
6. Lợi thế giá cả: Cung cấp giá cả hợp lý tương đối.
7. Đổi mới: Mang đến trải nghiệm mới mẻ cho người dùng.

Bốn cấp độ của kể chuyện

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả các chức năng và đặc điểm cơ bản của sản phẩm.
2. Lợi ích của người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào.
3. Giá trị tâm lý: Khám phá cảm giác thỏa mãn sâu sắc mà sản phẩm mang lại.
4. Giá trị: Thể hiện triết lý cốt lõi và khát vọng của dự án.

Ví dụ, một dự án Layer2 với khẩu hiệu "Mang Ethereum đến cho mọi người" thể hiện triết lý phổ biến công nghệ blockchain.

Chuyển đổi câu chuyện thành chuyển động

Để biến câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù, khơi dậy cảm giác tham gia của cộng đồng.
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại, như là điểm khởi đầu cho sự thay đổi.
3. Chuyển đổi những điều phi lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.

Ví dụ, một cộng đồng đồng tiền meme đã tạo ra một nền văn hóa độc đáo thông qua việc so sánh với các loại tiền điện tử khác, đạt được sự gắn kết trong cộng đồng.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, kể chuyện không chỉ là kể chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường. Khoa học kể chuyện thành công có thể giúp dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành, điều này cần tìm kiếm vị trí khác biệt và nâng cao nó lên tầm giá trị và văn hóa.

Thông qua chiến lược kể chuyện được thiết kế cẩn thận, dự án có thể nổi bật trong thị trường Web3 cạnh tranh khốc liệt, giành được tâm trí của người dùng và cuối cùng đạt được sự tăng trưởng bền vững.