Hướng dẫn thực chiến marketing Web3: Từ phát hành token đến hệ sinh thái nhà phát triển

Marketing trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tổng hợp các chiến lược và thực tiễn tốt nhất trong phát hành token, quan hệ nhà phát triển, thương hiệu người sáng lập và nhiều khía cạnh khác.

Đặc điểm độc đáo của marketing tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 20-30 nghìn nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động toàn cầu.
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, dễ dàng tạo dựng ảnh hưởng cá nhân
• Bản chất là sự phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách tăng trưởng.
• Cộng đồng nhà phát triển có cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác

Phát hành token và vận hành hệ sinh thái

• Phát hành token là thuộc tính kép của hoạt động tiếp thị và sản phẩm tài chính
• Cần cân bằng giữa con đường bùng nổ và con đường tiến triển, thiết lập cơ chế quản lý sau khi phát hành hoàn chỉnh.
• Hoạt động cộng đồng cần xác định loại đối tượng để đầu tư tài nguyên lâu dài.
• Cần phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, nhưng cũng phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) phối hợp với tiếp thị

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing, thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi.
• Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín
• Thực hiện mô hình "trước tiên trao quyền, sau đó lên tiếng", hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công.

Thương hiệu người sáng lập và IP cá nhân

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất, hòa nhập vào phong cách cá nhân
• Đội ngũ marketing hỗ trợ truyền đạt tầm nhìn cốt lõi, nhưng người sáng lập phải lãnh đạo việc thể hiện DNA doanh nghiệp.
• Thông qua giao tiếp một đối một, hiểu tầm nhìn của người sáng lập, truyền linh hồn cho thương hiệu

Xây dựng đội ngũ marketing

• Giám đốc marketing đầu tiên nên chọn những nhân tài toàn diện mà mình đã từng hợp tác.
• Các thành viên trong nhóm cần có nền tảng toàn diện và chuyên môn sâu.
• Tuyển dụng nên quay về với bản chất của doanh nghiệp, không cần phải bám chặt vào "bối cảnh tiền điện tử"
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ.

Chiến lược hoạt động và sự kiện toàn cầu hóa

• Cốt lõi là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương
• Nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua các công cụ như Discord.
• Hoạt động tập trung vào định vị chính xác, theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô
• Sử dụng văn hóa meme một cách hiệu quả, nhưng cần cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và biểu đạt giải trí.

Marketing Web3 cần tư duy sáng tạo và phương pháp hệ thống. Chỉ bằng cách xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu, tạo ra lợi thế khác biệt và xây dựng hệ sinh thái nhà phát triển, mới có thể đạt được thành công trong lĩnh vực mới nổi này.