Vendendo Cripto em 2025: O que os Fundadores Erram Sobre Go-to-Market

Vamos ser honestos sobre o GTM.

A Maioria dos Fundadores de Criptomoedas Não Tem um Problema de Ir para o Mercado

Eles têm uma ilusão de ir ao mercado.

Você construiu o MVP. A cadeia está ativa. O thread X está polido. E ainda assim – ninguém se importa.

Lançar não é a parte difícil – sobreviver ao silêncio depois é. Conseguir atenção, construir confiança e transformar isso em usuários ativos é onde 99% dos projetos falham.

Trabalhei com mais de 100 marcas Web3 na sua estratégia de lançamento e crescimento, e os padrões são dolorosamente familiares.

Então vamos analisar: o que a maioria das equipas erra, o que realmente funciona e como parar de queimar dólares em marketing em táticas que não fazem diferença.

O que os Fundadores continuam a errar

Vamos falar sobre isso. Os erros mais comuns de GTM que vejo – repetidamente:

Lançando Antes do Ajuste Produto-Mercado Muitas equipas fazem grandes compras de mídia e publicações no Twitter antes de saberem quem é o seu utilizador. GTM sem PMF é apenas ruído.

Construção Excessiva, Distribuição Insuficiente Você construiu ótimas funcionalidades. Legal. Mas onde está a distribuição?

Sem público, sem plano de aquisição de usuários, sem estratégia de conscientização. Isto não é o Campo dos Sonhos.

Sem Funil, Sem Seguimento Um anúncio único sem página de destino, sem retargeting, sem próximo passo? Isso não é GTM – isso é gritar no vazio.

O Que Realmente Impulsiona o Crescimento em 2025 (Sem Enrolação)

A maioria dos projetos complicam demasiado o crescimento.

Eles constroem antes de testar, gritam antes de ouvir e despejam tokens na "comunidade" antes mesmo de terem integrado 100 usuários reais.

Aqui está o que realmente funciona – e o que digo aos fundadores todas as semanas:

Pare de Começar com PR Se seu primeiro instinto é cobertura da imprensa, provavelmente não deveria ser.

O seu PR não está a funcionar porque soa como um whitepaper com um logo. Sem narrativa, sem atrativo, sem razão para que alguém se importe.

Quer resultados? Comece com:

  • Uma história com a qual os seus utilizadores realmente se identificam
  • Um momento claro de por que agora
  • Um plano de mídia que se adapta ao seu estágio (não ao seu ego)

Pré-lançamento Não É Para Ruído – É Para Sinal Se você está pré-produto, use esse tempo para aprender.

Conte uma história, crie uma lista de espera, receba DMs. Acompanhe quem responde e por quê.

Se ninguém morde, não é porque "precisamos de um banner" – é porque a sua proposta de valor não está clara.

Comunidade ≠ Servidor Discord Eu vi projetos gastarem cinco dígitos em mods e bots sem nenhuma retenção.

Uma comunidade que não converte é uma distração.

A sua comunidade inicial deve:

  • Dar-lhe feedback
  • Partilhe a sua história
  • Diga aos outros porque confiam em você

Se eles não estiverem a fazer isso, você não tem uma comunidade – tem um chat em grupo silenciado.

Use a Mídia para Mostrar, Não Gritar Deixe-me dar-lhe um exemplo rápido.

Trabalhei com um fundador que geria uma plataforma de recuperação de criptomoedas. Um cara inteligente, um ótimo produto, com uma verdadeira tração. Mas ele não precisava de tráfego – ele precisava de reconhecimento e confiança.

O seu primeiro instinto? Explodir PR e faixas.

Mas após ouvir os seus objetivos, eu sugeri algo diferente: uma entrevista em vídeo onde ele poderia falar diretamente com os utilizadores, partilhar estudos de caso reais e até trazer um cliente.

Trouxemos um dos seus clientes – alguém para quem ele havia recuperado milhões de dólares com sucesso – e esse cliente compartilhou sua história em vídeo. Esse momento não foi apenas impactante. Foi prova. Emocional, verificável e profundamente humano.

Publicámos essa entrevista como parte de uma série mais ampla que incluía nomes como Eric Trump e Justin Sun. Esse tipo de alinhamento é importante.

Diz ao mundo: “Eu pertenço aqui.”

O resultado? Novos clientes. Melhor posicionamento. Verdadeira dinâmica.

Lição? A mídia não se trata de alcance – trata-se de contexto.

Uma campanha focada com credibilidade supera um pacote publicitário inchado todas as vezes.

(O alcance não importava, claro – mas a publicação ainda atingiu algumas centenas de milhares de visualizações no X.)

Por que o Bitcoin.com ainda faz a diferença

Quando uma nova marca lança uma campanha de mídia no Bitcoin.com, não está apenas a comprar espaço. Está a comprar três coisas:

1. Aumento Massivo de Confiança Bitcoin.com está presente desde 2015. É um dos nomes mais reconhecidos no mundo das criptomoedas.

Aparecer aqui diz aos usuários: “Somos legítimos, estamos financiados e levamos isso a sério.”

2. Contactar utilizadores de criptomoedas reais 3,1M+ seguidores no X, uma newsletter de 5M+ e forte SEO em palavras-chave de alta intenção como "principais exchanges de criptomoedas."

Não são bots. Não são caçadores de airdrop. Apenas traders reais, investidores e usuários curiosos sobre criptomoedas.

3. Velocidade e Simplicidade As campanhas entram em funcionamento em 24-48h, com suporte editorial, visuais e traduções opcionais em mais de 24 idiomas.

Distribuição plug-and-play – ideal para equipas reduzidas ou aquelas sem capacidade interna de criação de conteúdo.

Conselhos que Dou a Cada Cliente

O crypto ainda é uma aldeia pequena.

As pessoas falam. As reputações se acumulam. E como você vai ao mercado importa tanto quanto o que você está vendendo.

O meu conselho sincero? Seja como um médico:

  • Diagnosticar antes de prescrever
  • Comece pequeno, amplie o que funciona
  • Não compre pacotes grandes se não estiver pronto para os usar

Cada marca é diferente.

Mesmo entre as mais de 20 exchanges que suportamos atualmente, cada uma utiliza a mídia de forma diferente:

  • Alguns querem alcance puro com PR
  • Outros são focados em tráfego
  • Alguns querem destacar-se como líderes através de entrevistas e narrativas.

O manual não é fixo – você o constrói com base no que os seus utilizadores respondem.

O Seu Go-To-Market Não É Um Lançamento – É Um Sistema

O sucesso no crypto não se resume a uma publicação ou a um comunicado de imprensa.

Trata-se de construir um sistema que ganha atenção, transforma isso em confiança e transforma a confiança em ação.

Comece por aí – e você já estará à frente de 90% dos projetos no espaço.

Sobre o Autor

Alex Bondar é Diretor de Vendas na Bitcoin.com, onde ajudou mais de 100 projetos Web3 a elaborar estratégias de entrada no mercado de alto impacto através de mídia, parcerias e posicionamento.

**Conecte-se com o autor:**LinkedIn

Telegram

Ver original
Esta página pode conter conteúdo de terceiros, que é fornecido apenas para fins informativos (não para representações/garantias) e não deve ser considerada como um endosso de suas opiniões pela Gate nem como aconselhamento financeiro ou profissional. Consulte a Isenção de responsabilidade para obter detalhes.
  • Recompensa
  • Comentário
  • Compartilhar
Comentário
0/400
Sem comentários
  • Marcar
Faça trade de criptomoedas em qualquer lugar e a qualquer hora
qrCode
Escaneie o código para baixar o app da Gate
Comunidade
Português (Brasil)
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)