O maior desafio dos especialistas em marketing Web3: construir narrativas eficazes

No campo do Web3, os diretores de marketing frequentemente carecem de pensamento sistemático ao desenvolver a narrativa do projeto. Este artigo irá explorar como se tornar um excelente cientista da narrativa, criando uma posição de mercado única para o projeto.

Nível estratégico: como criar uma plataforma de negociação única

Uma estratégia de crescimento bem-sucedida deve seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente competitivo, identificar os clientes-alvo e suas necessidades
2. Evitar as vantagens dos concorrentes e estabelecer as próprias vantagens sobre as suas fraquezas.
3. Procurar provas de confiança confiáveis para aumentar a credibilidade da marca
4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente nas estratégias de comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, eles se posicionam com o lema "nascido para os traders", visando o grupo de traders profissionais, e estabelecem confiança através de uma série de iniciativas, conseguindo assim destacar-se no mercado.

Diferenciação: como criar projetos Layer2 excepcionais

A criação de projetos diferenciados pode ser abordada a partir dos seguintes sete aspectos:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Reduzir o risco
4. Destacar o status e a posição
5. Aumentar a conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Inovação

Construção Narrativa: Quatro Níveis de Progressão

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: funcionalidades e características
2. Benefícios para os usuários: as vantagens reais trazidas pelo produto
3. Valor psicológico: Satisfazer as necessidades mais profundas dos usuários
4. Valores: a busca final do projeto

Transformar a narrativa em movimento

Para transformar a narrativa em um movimento, o clave está em:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum
2. Identificar as inconsistências na situação atual
3. Construir novos padrões de comportamento e narrativas

Casos de sucesso demonstram que a narrativa não é apenas contar histórias, mas sim uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado.

Conclusão

A essência do marketing é uma competição em torno da mente. O objetivo final da narrativa científica é tornar o projeto o "primeiro" ou o "único" na indústria. Isso não apenas requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferenciação a um nível mais alto de valores e cultura.

Tomando como exemplo um determinado projeto de blockchain de alto desempenho, eles criaram a imagem de marca do "primeiro blockchain em tempo real" ao levar o desempenho ao extremo. Ao aprofundar o conceito de "em tempo real" na mente das pessoas e utilizando produtos relacionados para disseminar essa cultura, acabaram conquistando uma posição única no mercado.