A narrativa do marketing Web3: como criar uma posição de marca única

No setor Web3, os diretores de marketing frequentemente enfrentam o desafio de como construir uma narrativa de projeto eficaz. Este artigo explorará a importância da ciência da narrativa e como se tornar um excelente cientista da narrativa.

Nível estratégico: criar uma marca única

Para criar um projeto de sucesso, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os clientes-alvo e as suas necessidades.
2. Identificar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer as próprias vantagens.
3. Procurar provas confiáveis para apoiar o posicionamento da marca.
4. Integrar o posicionamento em todos os aspetos da operação da empresa, especialmente investindo recursos suficientes na comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida bolsa de valores, o seu sucesso provém de uma posição clara: "Uma plataforma de negociação feita para os traders". Esta posição preencheu uma lacuna no mercado e fortaleceu a sua imagem de marca através de uma série de estratégias, como patrocinar eventos desportivos e oferecer serviços de alta qualidade.

Diferenciação: Sete Fatores Chave

Após estabelecer a estratégia, o projeto também precisa buscar diferenciação em sete áreas a seguir:

1. Desempenho: oferece funcionalidades únicas para satisfazer as necessidades dos usuários.
2. Personalização: atender às necessidades personalizadas.
3. Reduzir riscos: fornecer garantias aos usuários.
4. Status: moldar uma imagem positiva.
5. Conveniência: simplificar o processo de operação.
6. Vantagem de preço: oferece preços relativamente razoáveis.
7. Inovação: trazer novas experiências aos usuários.

Os Quatro Níveis da Narrativa

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: descreve as funções e características básicas do produto.
2. Benefícios para os usuários: esclarecer como o produto cria valor para os usuários.
3. Valor psicológico: explorar a satisfação profunda que o produto proporciona.
4. Valores: refletem a filosofia central e as aspirações do projeto.

Por exemplo, um projeto Layer2 com o lema "trazer Ethereum para todos" reflete a ideia de popularizar a tecnologia blockchain.

Transformar narrativa em movimento

Para transformar a narrativa em um movimento, o chave está em:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum para estimular o senso de comunidade.
2. Identificar as incoerências no ambiente existente como um ponto de partida para a mudança.
3. Transforme essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas.

Por exemplo, uma comunidade de meme coin criou uma cultura única e alcançou coesão comunitária ao se comparar com outras criptomoedas.

Conclusão

No marketing Web3, a narrativa não é apenas contar histórias, mas sim uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade e os valores do mercado. A ciência da narrativa bem-sucedida pode ajudar os projetos a se tornarem o "primeiro" ou o "único" no setor, o que exige encontrar uma posição diferenciada e elevá-la à altura dos valores e da cultura.

Através de uma estratégia narrativa cuidadosamente projetada, os projetos podem destacar-se no competitivo mercado Web3, conquistar a mente dos usuários e, por fim, alcançar um crescimento sustentável.