Web3マーケティングガイド:トークン発行から開発者エコシステムまで

Web3分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界と顕著な違いがあります。本稿では、トークン発行、開発者関係、創業者ブランドなど、いくつかの重要な洞察と実践経験をまとめています。

暗号マーケティングの独自性

暗号マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予想されますが、世界中の2800万人の開発者の中で、暗号に関わるのは0.1%未満です。

この高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三つのコアニーズに焦点を当てる必要があります：

1. テクノロジー: Rollupエコシステムにおける実際の問題としてのコンポーザビリティの解決
2. 経済:公共財の発展のための持続可能な収益モデルを探る
3. 価値: 開発者に魅力的な独自のバリュープロポジションを構築する

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に推進するのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。

Layer2プロジェクトのマーケティング戦略

Layer2エコシステムはイーサリアム文化の延長であり、マーケティングは二重のポジショニングをバランスよく行う必要があります: 商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムの核心的な使命の拡張を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術のバインディングであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことです。

Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独立したエコブランドを構築できます。一方、資源が限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。

開発者関係とマーケティングの協力

開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエーターの役割に変わりつつあり、プログラミング教育ビデオなどの形でツールの使用の痛点を解決しています。

開発者エコシステムの成功は「製品-経済-コミュニティ」の閉ループを構築することに依存しています。コールドスタート期は二つのアプローチを同時に進める必要があります: 商業的な可能性を探求し、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値のサポートを提供することです。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り起こすだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることです："先にエンパワーメントを行い、その後に声を上げる"というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行とブランド協調

トークン発行の核心は、その二重の属性をバランスさせることにあり、マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質は、プロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に基づいて爆発的または段階的な経路を選択する必要があります。実施の面では、3つの重要なポイントを把握する必要があります:

1. 経済学者と深くトークンの価値定位について議論し、無理に適用するのを避ける
2. 異なる市場の実際の応用シーンと使用習慣を深く研究する
3. 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームインセンティブメカニズム、情報開示規範などを含む

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。重要なのは、市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。

創設者ブランド構築

創業者への核心的なアドバイスは:分野の専門家のイメージを形作ることであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:

1. プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接製品を販売しない
2. 専門知識を通じて影響力を構築することを公開する
3. 個人のチャネルを活用して深い見解を伝える

創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。得意でない形式に無理をする必要はなく、例えば公開スピーチに抵抗がある場合は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的なコンテンツに個人のスタイルを取り入れることです。

個人の影響力を築き始めた創業者に対しては、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。

暗号通貨の分野で影響力のあるブランドを築くには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてのみ、そのコアビジョンと起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができるのです。

マーケティングチームの構築

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、過去に一緒に働いたオールラウンドな人材だけを選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たす必要があります:仕事のスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら率先して行動する意欲があること。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基盤＋垂直専門性」という二重基準に従うべきです：各メンバーはツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブなどの基本的な仕事をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深さを持っている必要があります。このような分野別のチーム構造は、小規模なチームの効率を最大化することができます。

暗号業界の採用は、ビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から熟練のマーケティング人材を引き入れることができます。例えば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家です。"暗号のバックグラウンドが必要"という硬直した指標に固執するのではなく、候補者の専門能力の移転性を重視すべきです。

グローバル運営

暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカル信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。ローカルな関係が不足していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗を招くことになります。最適な道は、既存のリソースネットワークを利用して背書を得ることであり、冷や冷やした状態での未知の開発ではありません。

ローカライズされたDiscordチャンネルを作成することで、高いアクティブなコミュニティメンバーを効果的に特定し、育成することができます。具体的な操作モードは、まず地域のメンバーにプロジェクトの文書を習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。

コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加している貢献者は効果的な人材の供給源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。

活動戦略

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なターゲティングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定することは難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネスの協力や重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを構築する必要があります。

暗号通貨活動戦略は、3つの重要なポイントを把握すべきです:

1. 製品ロードマップに同期して計画し、重要なリリースと重要な活動を相互に連携させる
2. 予算の使用を規範化し、活動資金を単純に関係の維持に使用しないようにします。すべてのスポンサーシップは明確なエコロジー戦略の方向に適合する必要があります。
3. 高効率な活動形式に焦点を当て、少人数のクローズド会議を通じてコアな人々と接触し、同時に開発者会議などの専門的なイベントを開催する。

オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域コミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな拡大の機会を提供します。

ミーム文化の利用

暗号通貨マーケティングは、meme文化という特殊なナラティブツールをうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランス機構を確立することです：コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを保ちながら、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えます。これにより、作業の積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。

memeを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として活用し、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストし選別するべきであり、断片的に使用すべきではありません。実行にあたっては、以下の三つの原則に従うことが求められます: ポジティブなコミュニケーションのトーンを維持し、ネガティブな揶揄を避けること; 業界のエンターテイメントな雰囲気の中でブランドのトーンを守ること; 社内でmemeを共有し、業界のトレンドを追跡すること。このようなバランスの取れたアプローチにより、プロジェクトはコミュニティ文化に溶け込みながら、効果的にコミュニケーションリスクを管理することができます。