Semalam, Robinhood mengadakan konferensi peluncuran produk yang sangat mencolok di Cannes. Yang cukup dramatis, perusahaan pialang Silicon Valley yang berfokus pada "ramah investor ritel" ini justru menata banyak elemen visual "estetika uang lama" di lokasi konferensi, dan perbedaan citra yang mencolok ini dengan cepat memicu perdebatan.
Di awal konferensi pers, sebuah mobil klasik yang berkilau melaju di sepanjang jalan berbukit menuju Château de la Croix des Gardes, di acara peluncuran terbaru Robinhood di Cannes, para tamu mengenakan pakaian pria yang elegan, seolah-olah berada di pesta pribadi miliarder pertengahan abad lalu. Dan semua ini bukan kebetulan. Acara yang diberi nama "To Catch a Token" ini, sedang memberi penghormatan kepada film klasik Hitchcock tahun 1955 "To Catch a Thief."
Film "Catching Thieves" mengambil lokasi di Château de la Croix des Gardes yang terkenal di Cannes. Secara historis, daerah Riviera Prancis di mana Cannes berada selalu menjadi taman bermain bagi kelas "uang lama" Eropa: bangsawan Inggris abad ke-19 membangun vila di sini (seperti Vila Rothschild), dan pada abad ke-20, bintang Hollywood dan anggota kerajaan sering mengunjungi tempat ini. Château de la Croix des Gardes adalah rumah mewah ikonik setempat yang juga tercatat dalam sejarah karena film "Catching Thieves", menjadikannya sebagai tujuan liburan yang diincar oleh kalangan atas.
Dan kali ini Robinhood memilih untuk mengadakan konferensi pers di lokasi yang sama, dan menggunakan elemen visual yang serupa, jelas dengan sengaja memanfaatkan suasana film ini untuk dengan cerdik menempatkan produk fintech inovatif mereka dalam plot "rencana global yang sedang berkembang di bawah bayang-bayang kekayaan tradisional". Di satu sisi, simbol "uang tua" (mobil antik, kastil, gaun, jam tangan emas) melambangkan tradisi kekayaan yang sudah lama dan simbol status, menciptakan nada yang stabil dan dapat dipercaya; di sisi lain, produk-produk canggih yang diperkenalkan dalam konferensi pers adalah cryptocurrency, saham berbasis blockchain, dan lainnya.
Pertunjukan teknologi keuangan yang berlangsung di "Kuil Uang Tua" ini menyampaikan cerita yang ingin diceritakan oleh merek: di balik dunia kekayaan yang lama, seorang "pencuri" masa depan keuangan sedang bergerak diam-diam. Ini juga menggambarkan misi Robinhood yang konsisten - "mencuri kesempatan kekayaan yang dulunya hanya milik orang kaya, dan memberikannya kepada masyarakat."
Dari Pencuri ke Bangsawan, Transformasi 'Uang Tua' Robinhood
Di akhir film "Catching Thief", protagonis beralih dari perampok masa lalu menjadi pahlawan, bekerja sama dengan polisi, dan akhirnya menjadi bagian dari golongan bangsawan. Perubahan ini juga merupakan pesan yang disampaikan oleh Robinhood baru-baru ini melalui peningkatan visual merek dan produk.
Anak muda akar rumput
Robinhood pada awalnya memberikan kesan sebagai perusahaan rintisan yang penuh dengan inovasi: perdagangan tanpa komisi, animasi konfeti yang merayakan keberhasilan perdagangan, menekankan "memungkinkan pemula muda untuk dengan mudah berinvestasi di saham". Suara mereknya cenderung muda, akar rumput, dan berbasis internet. Namun, seiring perkembangan bisnis, struktur dan kebutuhan pengguna Robinhood telah secara diam-diam berubah.
Menurut analisis, rata-rata aset pengguna baru Robinhood pada kuartal ketiga 2024 telah melonjak menjadi sekitar 100.000 dolar AS, mendekati lingkaran pelanggan inti dari raksasa broker tradisional Charles Schwab. Ini berarti banyak investor yang lebih kaya dan lebih serius mulai masuk ke platform Robinhood. Kebutuhan mereka jauh lebih dari sekadar "satu klik untuk membeli dan menjual", tetapi berharap untuk mendapatkan layanan keuangan yang lebih lengkap dan profesional.
Kemewahan yang rendah hati
Dalam sistem visual baru Robinhood, mereka meninggalkan tonalitas warna kartun sebelumnya dan beralih ke nada netral hitam-putih serta gaya desain yang halus dan elegan. Arah estetika "Kemewahan Tenang" ini sejalan dengan penghormatan rendah diri dari kelas "uang tua". Wakil Presiden Pemasaran Michael Goodbody menunjukkan bahwa visual baru perusahaan adalah "cerminan luar dari kematangan dan pertumbuhan bisnis", bertujuan untuk menciptakan citra modern yang anggun, menerima investor yang lebih serius, dan menjadi rumah yang dapat diandalkan bagi generasi investor mendatang. Terlihat bahwa Robinhood tidak lagi puas hanya sebagai aplikasi perdagangan saham pemula untuk anak muda, tetapi berharap dapat membangun kepercayaan dan otoritas yang mirip dengan yang diberikan oleh perusahaan pialang tradisional kepada klien mereka.
Perubahan ini juga tercermin dalam strategi produk terbaru Robinhood. Perusahaan mulai meluncurkan layanan untuk pengguna premium, seperti suku bunga pinjaman margin yang lebih rendah, fungsi manajemen kas, akun pensiun, dan alat analisis tingkat lanjut, bahkan menerbitkan kartu kredit kolaborasi berwarna emas untuk pelanggan premium. Langkah-langkah ini pada dasarnya mendekatkan diri kepada model manajemen kekayaan menyeluruh dari perusahaan pialang tradisional. Robinhood sebelumnya menggambarkan perbedaan antara dua kelompok investor dengan sindiran "orang miskin meminjam uang untuk berinvestasi, orang kaya mengelola aset." Namun kini Robinhood jelas ingin memecahkan batasan stereotip ini dan menjadikan dirinya sebagai platform investasi komprehensif yang "mengurus orang miskin dan orang kaya."
Pencuri akhirnya menjadi pahlawan, "Pemain baru di industri keuangan yang dulunya liar, akhirnya harus tumbuh menjadi sosok yang bijak dan berpengalaman." Konferensi pers Robinhood kali ini mengadopsi gaya visual aristokrat yang klasik, yang memang dimaksudkan untuk mengumumkan kepada dunia: kami tidak lagi hanya taman bermain untuk investor ritel muda, tetapi telah mampu melayani klien bernilai tinggi, menjadi platform keuangan yang dapat dipercaya dan lebih matang.
Siapa yang terkena narasi "noblisasi" kripto?
Konferensi pers Robinhood kali ini menggunakan narasi visual "uang tua" yang cerdik menceritakan berbagai lapisan cerita kepada berbagai audiens:
Pengguna kripto Eropa dan Amerika
Pertama-tama, konferensi pers ini pada dasarnya adalah peluncuran serangkaian produk kripto oleh Robinhood (token saham on-chain, blockchain L2, kontrak perpetual, dll). Penggemar dan praktisi cryptocurrency di Eropa dan Amerika Utara adalah audiens utama.
Bagi kelompok ini, Robinhood ingin menyampaikan dua pesan: pertama, keuangan tradisional dan dunia kripto sedang berintegrasi, dan Robinhood berada di persimpangan tersebut berperan sebagai jembatan; kedua, Robinhood menawarkan layanan kripto yang premium dan terpercaya, bukan platform spekulasi ala pasar liar. Setelah mengalami gejolak pasar kripto yang hebat dan badai regulasi dalam beberapa tahun terakhir, pengguna kripto semakin mengutamakan keamanan dan kepatuhan platform.
Robinhood muncul dengan citra yang serius dan klasik, memberikan lebih banyak kepercayaan kepada pengguna ini. "Kami memahami tren Crypto dan juga aturan keuangan tradisional." Presiden Robinhood, Vlad Tenev, menekankan hal ini di awal konferensi pers.
Selain itu, lokasi konferensi pers kali ini di Cannes mencerminkan strategi internasionalisasi Robinhood. Dalam beberapa tahun terakhir, Robinhood terus mencari cara untuk keluar dari Amerika Serikat dan mengembangkan bisnisnya secara global, terutama di Eropa. Konten konferensi pers kali ini berfokus pada pasar Eropa (seperti peluncuran token saham AS berbasis blockchain di 30 negara Eropa, peluncuran kontrak perpetual kripto di Uni Eropa, dll.), yang diselenggarakan oleh anak perusahaannya di Uni Eropa. Memilih untuk mengadakan acara berkualitas tinggi di Prancis menunjukkan perhatian dan komitmen Robinhood terhadap pasar Eropa.
Ini sangat kontras dengan pengumuman mereka pada tahun 2019 untuk memasuki pasar Inggris yang kemudian ditunda — saat itu, karena berbagai alasan, Robinhood tidak dapat memulai bisnis di Inggris seperti yang diharapkan. Namun kini, dengan masuk ke pasar Eropa melalui bisnis kripto, Robinhood perlu menunjukkan niat dan kekuatannya kepada pengguna dan regulator Eropa. Di peta keuangan Uni Eropa, London dan New York adalah pusat keuangan, tetapi Cannes sebagai panggung internasional yang netral dan penuh makna simbolis, menghindari terjebak dalam klise pusat keuangan tertentu. Ini memberikan kesan yang lebih global, terlepas dari perselisihan politik dan ekonomi, memberikan konferensi pers nuansa 'tur dunia'.
Seperti yang disampaikan Vlad Tenev dalam konferensi pers, regulasi kripto yang jelas di Eropa membuka jalan bagi inovasi, dan Amerika Serikat pada akhirnya juga akan mengikuti—ini sebenarnya merupakan dukungan untuk ekspansi global Robinhood. Pemilihan lokasi konferensi pers di Eropa dan pemberitaannya yang besar-besaran adalah untuk menunjukkan kepada dunia: Robinhood tidak lagi menjadi perusahaan lokal, melainkan secara aktif merangkul pasar internasional.
Generasi muda dengan kekayaan tinggi
Gaya visual kali ini juga ditujukan untuk sekelompok orang muda kaya dengan nilai tinggi yang muncul - seperti kelompok "new rich" yang mendapatkan kekayaan melalui kewirausahaan teknologi atau investasi kripto. Mereka masih muda tetapi memiliki aset yang signifikan, akrab dengan budaya internet dan mendambakan gaya hidup elit tradisional. Istilah "Old Money" menjadi tren di generasi ini.
Misalnya, ada seorang influencer yang mengenakan jas bergaris biru, mengemudikan mobil antik Alfa Romeo merah tahun 1962, dan menjelajahi tepi Danau Como dalam video yang mendapatkan jutaan tampilan di media sosial. Fantasi tentang kehidupan bangsawan ini adalah cerminan dari munculnya estetika "uang lama". Menciptakan suasana serupa di acara peluncuran Robinhood tentu akan menarik resonansi emosional dari kalangan muda kaya ini. Meningkatkan citra merek di mata pelanggan muda dengan kekayaan tinggi----menggunakan Robinhood bukan hanya pilihan investasi, tetapi juga pilihan gaya hidup yang berkualitas.
Institusi keuangan tradisional dan investor
Meskipun Robinhood terutama melayani investor individu, narasi konferensi pers kali ini mungkin juga mengincar audiens institusional—mitra potensial, investor, serta regulator.
Dalam lingkup keuangan, gaya "uang tua" sering kali dikaitkan dengan stabilitas dan kredibilitas. Robinhood meluncurkan bisnis baru di Eropa dalam bentuk yang sangat berkualitas, yang tidak hanya mengumumkan ambisi mereka untuk memasuki pasar internasional kepada dunia keuangan tradisional, tetapi juga merupakan strategi humas untuk menunjukkan profesionalisme dan kepatuhan mereka. Acara peluncuran diselenggarakan oleh anak perusahaan mereka di Eropa, dilakukan dalam kerangka regulasi Eropa, dan mengundang tamu-tamu penting seperti salah satu pendiri Ethereum untuk berdialog. Dalam konteks roadshow global, pertunjukan yang menekankan "penampilan" ini menunjukkan kepada investor institusi dan badan regulasi bahwa: Robinhood berusaha untuk berperan sebagai peserta pasar yang bertanggung jawab, dan bukan sekadar sinonim dari "perdagangan ritel yang terkoordinasi", serta menyampaikan pesan bahwa mereka memiliki kekuatan finansial yang besar dan perencanaan jangka panjang kepada mitra strategis potensial (seperti bank dan bursa lokal di Eropa).
Secara keseluruhan, strategi visual dan naratif Robinhood kali ini berhasil mencapai tiga tujuan: menginspirasi pengguna biasa untuk membayangkan kehidupan kaya yang mulia, meningkatkan daya tarik merek; menenangkan permintaan pengguna bernilai tinggi terhadap kepercayaan platform; dan memenuhi preferensi dunia keuangan tradisional terhadap citra yang stabil. Melalui elemen uang lama yang membungkus teknologi keuangan baru, strategi ini memaksimalkan efek penyebaran.
"Old Money Sentiment" dari para "New Rich" di bidang keuangan
Robinhood bukan satu-satunya perusahaan yang mencoba strategi "uang tua" atau estetika balik yang serupa dalam pemasaran. Di Web3, Fintech, dan bahkan industri internet yang lebih luas, dalam beberapa tahun terakhir banyak merek yang memanfaatkan elemen aristokrat kuno, masyarakat kelas atas Amerika, dan sebagainya untuk mencapai efek penyebaran yang tak terduga. Logika di baliknya adalah: dengan menghadirkan elemen tradisional yang sangat kontras dengan nada asli mereka, menciptakan topik dan kesegaran merek. Berikut adalah beberapa contoh yang patut dibandingkan:
BAYC (Bored Ape): Klub bangsawan Web3 yang sarkastik
BAYC adalah proyek NFT terkenal yang konsep mereknya sendiri merupakan parodi dan reproduksi dari kelas kaya lama. Para kera bosan membentuk "klub kapal pesiar", yang pada dasarnya adalah adegan sosial bagi para miliarder tradisional (klub kapal pesiar pribadi). BAYC memberikan makna baru pada simbol "uang tua" yang tipikal ini dengan gambar kera kartun, menciptakan klub digital yang hanya bisa diikuti oleh orang-orang kaya crypto. Akibatnya, seri NFT yang memiliki nuansa klub aristokrat ini sukses besar, menarik banyak selebriti dan miliarder untuk membeli.
Tuxedo Society: Mengubah Aristokrat Nostalgia Menjadi Uang
Tidak hanya di bidang keuangan, internet juga telah melahirkan serangkaian merek baru yang khusus menjual "gaya hidup uang lama". Contohnya adalah Tuxedo Society yang didirikan oleh pemuda Italia, yang pada dasarnya adalah klub keanggotaan perjalanan mewah, mengklaim membawa anggotanya untuk merasakan pesta dan liburan ala kelas atas yang tradisional. Para pendirinya bukanlah keturunan bangsawan sejati, tetapi mereka sejak kecil terpesona oleh kehidupan kaya yang dibentuk oleh film dan acara televisi seperti "Gossip Girl", dan memiliki ketertarikan khusus pada "memakai jas ke klub malam" dan gaya gentleman kuno.
Mereka membentuk "ilusi uang lama" yang dirancang dengan cermat melalui platform seperti Instagram, menarik generasi milenial kaya yang juga menginginkan pengalaman ini untuk mendaftar dalam kegiatan perjalanan mahal. Klub ini pernah mengadakan bal di istana abad ke-16 di tepi Danau Como, mengangkut anggota dengan helikopter di St. Moritz untuk berski dan mencicipi kaviar dengan sampanye. Adegan-adegan ini terdengar seperti pertemuan bangsawan Eropa abad lalu, tetapi para pesertanya adalah generasi baru orang kaya. Keberhasilan Tuxedo Society menunjukkan bahwa "uang lama" sebagai barang budaya sekarang dapat dikemas dan dijual oleh merek-merek baru. Ini sejalan dengan beberapa pemasaran di bidang Web3/kripto—produk yang dijual adalah teknologi masa depan, tetapi cerita yang diceritakan adalah nostalgia masa lalu.
Apa yang diinginkan Robin Hood modern?
Secara keseluruhan, dalam pemasaran teknologi baru saat ini, "estetika uang lama" telah menjadi gelombang estetika yang patut diperhatikan. Keberanian Robinhood untuk mengadopsi estetika uang lama sangat didasarkan pada penilaian terhadap struktur pengguna dan tren industri mereka, dan merupakan langkah yang alami. Dari segi efektivitas, hal ini memang telah memicu diskusi luas di dalam industri, dan merupakan penerapan estetika uang lama yang sukses lainnya dalam pemasaran teknologi finansial.
Di bidang Fintech, beberapa perusahaan juga telah mencoba mengintegrasikan nada mewah yang tertutup ke dalam pemasaran untuk menjangkau pelanggan yang lebih tinggi. Misalnya, beberapa pialang internet dan bank digital meluncurkan kartu kredit metalik dan layanan keanggotaan premium, iklan sering meniru gaya perbankan pribadi: latar belakang hitam, nuansa mewah yang rendah hati, adegan gaya hidup elit, dan sebagainya.
Robinhood sendiri telah menekankan dalam iklan akun premium Robinhood Gold yang diluncurkan pada September 2024, bahwa mereka memberikan kepada investor biasa "produk dan suku bunga yang sebelumnya hanya dapat dinikmati oleh orang-orang super kaya." Iklan ini menggunakan sistem visual yang sepenuhnya diperbarui, menampilkan nada yang sederhana dan tenang serta gambar yang elegan dan berkualitas tinggi, menjadikan Robinhood sebagai platform yang menyediakan "manfaat eksklusif untuk investor besar."
Strategi visual "uang lama" yang diusung Robinhood dalam konferensi pers terbaru adalah sebuah perencanaan yang cermat dan multidimensional. Dari sudut pandang komunikasi merek, ini secara dramatis menyampaikan transformasi citra perusahaan dari pendatang baru yang memberontak menuju arus utama yang matang; dari sudut pandang psikologi konsumen, ini menangkap kepercayaan dan kerinduan orang-orang terhadap simbol-simbol kekayaan tradisional, menciptakan rasa identitas yang unik; dalam posisi teknologi finansial, ini mengikuti peningkatan struktur pengguna yang dimilikinya, menandakan arah perpanjangan bisnis ke layanan bernilai tinggi; melihat contoh sejarah, pembalikan estetika yang menonjolkan yang lama ini telah terbukti efektif dalam kondisi tertentu.
Lokasi konferensi pers yang dipilih di Cannes dengan cerdik mengaitkan semua ini pada koordinat internasionalisasi dan warisan budaya, menambah warna yang kaya pada ambisi global Robinhood. Dapat diperkirakan, pemasaran dan produk Robinhood di masa depan akan terus berfokus pada tema "memberikan hak istimewa lama kepada generasi baru" — mencakup pewarisan esensi keuangan tradisional sekaligus mempertahankan demokratisasi finansial. Konferensi pers "uang lama" ini adalah cerminan dari strategi tersebut, dan logika serta pemikiran di baliknya cukup memberikan banyak inspirasi bagi industri.
Lihat Asli
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Konferensi pers Robinhood, mengapa mereka sangat mempromosikan "uang tua"?
Penulis: EeeVee
Repost: White55, Mars Finance
Semalam, Robinhood mengadakan konferensi peluncuran produk yang sangat mencolok di Cannes. Yang cukup dramatis, perusahaan pialang Silicon Valley yang berfokus pada "ramah investor ritel" ini justru menata banyak elemen visual "estetika uang lama" di lokasi konferensi, dan perbedaan citra yang mencolok ini dengan cepat memicu perdebatan.
Di awal konferensi pers, sebuah mobil klasik yang berkilau melaju di sepanjang jalan berbukit menuju Château de la Croix des Gardes, di acara peluncuran terbaru Robinhood di Cannes, para tamu mengenakan pakaian pria yang elegan, seolah-olah berada di pesta pribadi miliarder pertengahan abad lalu. Dan semua ini bukan kebetulan. Acara yang diberi nama "To Catch a Token" ini, sedang memberi penghormatan kepada film klasik Hitchcock tahun 1955 "To Catch a Thief."
Film "Catching Thieves" mengambil lokasi di Château de la Croix des Gardes yang terkenal di Cannes. Secara historis, daerah Riviera Prancis di mana Cannes berada selalu menjadi taman bermain bagi kelas "uang lama" Eropa: bangsawan Inggris abad ke-19 membangun vila di sini (seperti Vila Rothschild), dan pada abad ke-20, bintang Hollywood dan anggota kerajaan sering mengunjungi tempat ini. Château de la Croix des Gardes adalah rumah mewah ikonik setempat yang juga tercatat dalam sejarah karena film "Catching Thieves", menjadikannya sebagai tujuan liburan yang diincar oleh kalangan atas.
Dan kali ini Robinhood memilih untuk mengadakan konferensi pers di lokasi yang sama, dan menggunakan elemen visual yang serupa, jelas dengan sengaja memanfaatkan suasana film ini untuk dengan cerdik menempatkan produk fintech inovatif mereka dalam plot "rencana global yang sedang berkembang di bawah bayang-bayang kekayaan tradisional". Di satu sisi, simbol "uang tua" (mobil antik, kastil, gaun, jam tangan emas) melambangkan tradisi kekayaan yang sudah lama dan simbol status, menciptakan nada yang stabil dan dapat dipercaya; di sisi lain, produk-produk canggih yang diperkenalkan dalam konferensi pers adalah cryptocurrency, saham berbasis blockchain, dan lainnya.
Pertunjukan teknologi keuangan yang berlangsung di "Kuil Uang Tua" ini menyampaikan cerita yang ingin diceritakan oleh merek: di balik dunia kekayaan yang lama, seorang "pencuri" masa depan keuangan sedang bergerak diam-diam. Ini juga menggambarkan misi Robinhood yang konsisten - "mencuri kesempatan kekayaan yang dulunya hanya milik orang kaya, dan memberikannya kepada masyarakat."
Dari Pencuri ke Bangsawan, Transformasi 'Uang Tua' Robinhood
Di akhir film "Catching Thief", protagonis beralih dari perampok masa lalu menjadi pahlawan, bekerja sama dengan polisi, dan akhirnya menjadi bagian dari golongan bangsawan. Perubahan ini juga merupakan pesan yang disampaikan oleh Robinhood baru-baru ini melalui peningkatan visual merek dan produk.
Anak muda akar rumput
Robinhood pada awalnya memberikan kesan sebagai perusahaan rintisan yang penuh dengan inovasi: perdagangan tanpa komisi, animasi konfeti yang merayakan keberhasilan perdagangan, menekankan "memungkinkan pemula muda untuk dengan mudah berinvestasi di saham". Suara mereknya cenderung muda, akar rumput, dan berbasis internet. Namun, seiring perkembangan bisnis, struktur dan kebutuhan pengguna Robinhood telah secara diam-diam berubah.
Menurut analisis, rata-rata aset pengguna baru Robinhood pada kuartal ketiga 2024 telah melonjak menjadi sekitar 100.000 dolar AS, mendekati lingkaran pelanggan inti dari raksasa broker tradisional Charles Schwab. Ini berarti banyak investor yang lebih kaya dan lebih serius mulai masuk ke platform Robinhood. Kebutuhan mereka jauh lebih dari sekadar "satu klik untuk membeli dan menjual", tetapi berharap untuk mendapatkan layanan keuangan yang lebih lengkap dan profesional.
Kemewahan yang rendah hati
Dalam sistem visual baru Robinhood, mereka meninggalkan tonalitas warna kartun sebelumnya dan beralih ke nada netral hitam-putih serta gaya desain yang halus dan elegan. Arah estetika "Kemewahan Tenang" ini sejalan dengan penghormatan rendah diri dari kelas "uang tua". Wakil Presiden Pemasaran Michael Goodbody menunjukkan bahwa visual baru perusahaan adalah "cerminan luar dari kematangan dan pertumbuhan bisnis", bertujuan untuk menciptakan citra modern yang anggun, menerima investor yang lebih serius, dan menjadi rumah yang dapat diandalkan bagi generasi investor mendatang. Terlihat bahwa Robinhood tidak lagi puas hanya sebagai aplikasi perdagangan saham pemula untuk anak muda, tetapi berharap dapat membangun kepercayaan dan otoritas yang mirip dengan yang diberikan oleh perusahaan pialang tradisional kepada klien mereka.
Perubahan ini juga tercermin dalam strategi produk terbaru Robinhood. Perusahaan mulai meluncurkan layanan untuk pengguna premium, seperti suku bunga pinjaman margin yang lebih rendah, fungsi manajemen kas, akun pensiun, dan alat analisis tingkat lanjut, bahkan menerbitkan kartu kredit kolaborasi berwarna emas untuk pelanggan premium. Langkah-langkah ini pada dasarnya mendekatkan diri kepada model manajemen kekayaan menyeluruh dari perusahaan pialang tradisional. Robinhood sebelumnya menggambarkan perbedaan antara dua kelompok investor dengan sindiran "orang miskin meminjam uang untuk berinvestasi, orang kaya mengelola aset." Namun kini Robinhood jelas ingin memecahkan batasan stereotip ini dan menjadikan dirinya sebagai platform investasi komprehensif yang "mengurus orang miskin dan orang kaya."
Pencuri akhirnya menjadi pahlawan, "Pemain baru di industri keuangan yang dulunya liar, akhirnya harus tumbuh menjadi sosok yang bijak dan berpengalaman." Konferensi pers Robinhood kali ini mengadopsi gaya visual aristokrat yang klasik, yang memang dimaksudkan untuk mengumumkan kepada dunia: kami tidak lagi hanya taman bermain untuk investor ritel muda, tetapi telah mampu melayani klien bernilai tinggi, menjadi platform keuangan yang dapat dipercaya dan lebih matang.
Siapa yang terkena narasi "noblisasi" kripto?
Konferensi pers Robinhood kali ini menggunakan narasi visual "uang tua" yang cerdik menceritakan berbagai lapisan cerita kepada berbagai audiens:
Pengguna kripto Eropa dan Amerika
Pertama-tama, konferensi pers ini pada dasarnya adalah peluncuran serangkaian produk kripto oleh Robinhood (token saham on-chain, blockchain L2, kontrak perpetual, dll). Penggemar dan praktisi cryptocurrency di Eropa dan Amerika Utara adalah audiens utama.
Bagi kelompok ini, Robinhood ingin menyampaikan dua pesan: pertama, keuangan tradisional dan dunia kripto sedang berintegrasi, dan Robinhood berada di persimpangan tersebut berperan sebagai jembatan; kedua, Robinhood menawarkan layanan kripto yang premium dan terpercaya, bukan platform spekulasi ala pasar liar. Setelah mengalami gejolak pasar kripto yang hebat dan badai regulasi dalam beberapa tahun terakhir, pengguna kripto semakin mengutamakan keamanan dan kepatuhan platform.
Robinhood muncul dengan citra yang serius dan klasik, memberikan lebih banyak kepercayaan kepada pengguna ini. "Kami memahami tren Crypto dan juga aturan keuangan tradisional." Presiden Robinhood, Vlad Tenev, menekankan hal ini di awal konferensi pers.
Selain itu, lokasi konferensi pers kali ini di Cannes mencerminkan strategi internasionalisasi Robinhood. Dalam beberapa tahun terakhir, Robinhood terus mencari cara untuk keluar dari Amerika Serikat dan mengembangkan bisnisnya secara global, terutama di Eropa. Konten konferensi pers kali ini berfokus pada pasar Eropa (seperti peluncuran token saham AS berbasis blockchain di 30 negara Eropa, peluncuran kontrak perpetual kripto di Uni Eropa, dll.), yang diselenggarakan oleh anak perusahaannya di Uni Eropa. Memilih untuk mengadakan acara berkualitas tinggi di Prancis menunjukkan perhatian dan komitmen Robinhood terhadap pasar Eropa.
Ini sangat kontras dengan pengumuman mereka pada tahun 2019 untuk memasuki pasar Inggris yang kemudian ditunda — saat itu, karena berbagai alasan, Robinhood tidak dapat memulai bisnis di Inggris seperti yang diharapkan. Namun kini, dengan masuk ke pasar Eropa melalui bisnis kripto, Robinhood perlu menunjukkan niat dan kekuatannya kepada pengguna dan regulator Eropa. Di peta keuangan Uni Eropa, London dan New York adalah pusat keuangan, tetapi Cannes sebagai panggung internasional yang netral dan penuh makna simbolis, menghindari terjebak dalam klise pusat keuangan tertentu. Ini memberikan kesan yang lebih global, terlepas dari perselisihan politik dan ekonomi, memberikan konferensi pers nuansa 'tur dunia'.
Seperti yang disampaikan Vlad Tenev dalam konferensi pers, regulasi kripto yang jelas di Eropa membuka jalan bagi inovasi, dan Amerika Serikat pada akhirnya juga akan mengikuti—ini sebenarnya merupakan dukungan untuk ekspansi global Robinhood. Pemilihan lokasi konferensi pers di Eropa dan pemberitaannya yang besar-besaran adalah untuk menunjukkan kepada dunia: Robinhood tidak lagi menjadi perusahaan lokal, melainkan secara aktif merangkul pasar internasional.
Generasi muda dengan kekayaan tinggi
Gaya visual kali ini juga ditujukan untuk sekelompok orang muda kaya dengan nilai tinggi yang muncul - seperti kelompok "new rich" yang mendapatkan kekayaan melalui kewirausahaan teknologi atau investasi kripto. Mereka masih muda tetapi memiliki aset yang signifikan, akrab dengan budaya internet dan mendambakan gaya hidup elit tradisional. Istilah "Old Money" menjadi tren di generasi ini.
Misalnya, ada seorang influencer yang mengenakan jas bergaris biru, mengemudikan mobil antik Alfa Romeo merah tahun 1962, dan menjelajahi tepi Danau Como dalam video yang mendapatkan jutaan tampilan di media sosial. Fantasi tentang kehidupan bangsawan ini adalah cerminan dari munculnya estetika "uang lama". Menciptakan suasana serupa di acara peluncuran Robinhood tentu akan menarik resonansi emosional dari kalangan muda kaya ini. Meningkatkan citra merek di mata pelanggan muda dengan kekayaan tinggi----menggunakan Robinhood bukan hanya pilihan investasi, tetapi juga pilihan gaya hidup yang berkualitas.
Institusi keuangan tradisional dan investor
Meskipun Robinhood terutama melayani investor individu, narasi konferensi pers kali ini mungkin juga mengincar audiens institusional—mitra potensial, investor, serta regulator.
Dalam lingkup keuangan, gaya "uang tua" sering kali dikaitkan dengan stabilitas dan kredibilitas. Robinhood meluncurkan bisnis baru di Eropa dalam bentuk yang sangat berkualitas, yang tidak hanya mengumumkan ambisi mereka untuk memasuki pasar internasional kepada dunia keuangan tradisional, tetapi juga merupakan strategi humas untuk menunjukkan profesionalisme dan kepatuhan mereka. Acara peluncuran diselenggarakan oleh anak perusahaan mereka di Eropa, dilakukan dalam kerangka regulasi Eropa, dan mengundang tamu-tamu penting seperti salah satu pendiri Ethereum untuk berdialog. Dalam konteks roadshow global, pertunjukan yang menekankan "penampilan" ini menunjukkan kepada investor institusi dan badan regulasi bahwa: Robinhood berusaha untuk berperan sebagai peserta pasar yang bertanggung jawab, dan bukan sekadar sinonim dari "perdagangan ritel yang terkoordinasi", serta menyampaikan pesan bahwa mereka memiliki kekuatan finansial yang besar dan perencanaan jangka panjang kepada mitra strategis potensial (seperti bank dan bursa lokal di Eropa).
Secara keseluruhan, strategi visual dan naratif Robinhood kali ini berhasil mencapai tiga tujuan: menginspirasi pengguna biasa untuk membayangkan kehidupan kaya yang mulia, meningkatkan daya tarik merek; menenangkan permintaan pengguna bernilai tinggi terhadap kepercayaan platform; dan memenuhi preferensi dunia keuangan tradisional terhadap citra yang stabil. Melalui elemen uang lama yang membungkus teknologi keuangan baru, strategi ini memaksimalkan efek penyebaran.
"Old Money Sentiment" dari para "New Rich" di bidang keuangan
Robinhood bukan satu-satunya perusahaan yang mencoba strategi "uang tua" atau estetika balik yang serupa dalam pemasaran. Di Web3, Fintech, dan bahkan industri internet yang lebih luas, dalam beberapa tahun terakhir banyak merek yang memanfaatkan elemen aristokrat kuno, masyarakat kelas atas Amerika, dan sebagainya untuk mencapai efek penyebaran yang tak terduga. Logika di baliknya adalah: dengan menghadirkan elemen tradisional yang sangat kontras dengan nada asli mereka, menciptakan topik dan kesegaran merek. Berikut adalah beberapa contoh yang patut dibandingkan:
BAYC (Bored Ape): Klub bangsawan Web3 yang sarkastik
BAYC adalah proyek NFT terkenal yang konsep mereknya sendiri merupakan parodi dan reproduksi dari kelas kaya lama. Para kera bosan membentuk "klub kapal pesiar", yang pada dasarnya adalah adegan sosial bagi para miliarder tradisional (klub kapal pesiar pribadi). BAYC memberikan makna baru pada simbol "uang tua" yang tipikal ini dengan gambar kera kartun, menciptakan klub digital yang hanya bisa diikuti oleh orang-orang kaya crypto. Akibatnya, seri NFT yang memiliki nuansa klub aristokrat ini sukses besar, menarik banyak selebriti dan miliarder untuk membeli.
Tuxedo Society: Mengubah Aristokrat Nostalgia Menjadi Uang
Tidak hanya di bidang keuangan, internet juga telah melahirkan serangkaian merek baru yang khusus menjual "gaya hidup uang lama". Contohnya adalah Tuxedo Society yang didirikan oleh pemuda Italia, yang pada dasarnya adalah klub keanggotaan perjalanan mewah, mengklaim membawa anggotanya untuk merasakan pesta dan liburan ala kelas atas yang tradisional. Para pendirinya bukanlah keturunan bangsawan sejati, tetapi mereka sejak kecil terpesona oleh kehidupan kaya yang dibentuk oleh film dan acara televisi seperti "Gossip Girl", dan memiliki ketertarikan khusus pada "memakai jas ke klub malam" dan gaya gentleman kuno.
Mereka membentuk "ilusi uang lama" yang dirancang dengan cermat melalui platform seperti Instagram, menarik generasi milenial kaya yang juga menginginkan pengalaman ini untuk mendaftar dalam kegiatan perjalanan mahal. Klub ini pernah mengadakan bal di istana abad ke-16 di tepi Danau Como, mengangkut anggota dengan helikopter di St. Moritz untuk berski dan mencicipi kaviar dengan sampanye. Adegan-adegan ini terdengar seperti pertemuan bangsawan Eropa abad lalu, tetapi para pesertanya adalah generasi baru orang kaya. Keberhasilan Tuxedo Society menunjukkan bahwa "uang lama" sebagai barang budaya sekarang dapat dikemas dan dijual oleh merek-merek baru. Ini sejalan dengan beberapa pemasaran di bidang Web3/kripto—produk yang dijual adalah teknologi masa depan, tetapi cerita yang diceritakan adalah nostalgia masa lalu.
Apa yang diinginkan Robin Hood modern?
Secara keseluruhan, dalam pemasaran teknologi baru saat ini, "estetika uang lama" telah menjadi gelombang estetika yang patut diperhatikan. Keberanian Robinhood untuk mengadopsi estetika uang lama sangat didasarkan pada penilaian terhadap struktur pengguna dan tren industri mereka, dan merupakan langkah yang alami. Dari segi efektivitas, hal ini memang telah memicu diskusi luas di dalam industri, dan merupakan penerapan estetika uang lama yang sukses lainnya dalam pemasaran teknologi finansial.
Di bidang Fintech, beberapa perusahaan juga telah mencoba mengintegrasikan nada mewah yang tertutup ke dalam pemasaran untuk menjangkau pelanggan yang lebih tinggi. Misalnya, beberapa pialang internet dan bank digital meluncurkan kartu kredit metalik dan layanan keanggotaan premium, iklan sering meniru gaya perbankan pribadi: latar belakang hitam, nuansa mewah yang rendah hati, adegan gaya hidup elit, dan sebagainya.
Robinhood sendiri telah menekankan dalam iklan akun premium Robinhood Gold yang diluncurkan pada September 2024, bahwa mereka memberikan kepada investor biasa "produk dan suku bunga yang sebelumnya hanya dapat dinikmati oleh orang-orang super kaya." Iklan ini menggunakan sistem visual yang sepenuhnya diperbarui, menampilkan nada yang sederhana dan tenang serta gambar yang elegan dan berkualitas tinggi, menjadikan Robinhood sebagai platform yang menyediakan "manfaat eksklusif untuk investor besar."
Strategi visual "uang lama" yang diusung Robinhood dalam konferensi pers terbaru adalah sebuah perencanaan yang cermat dan multidimensional. Dari sudut pandang komunikasi merek, ini secara dramatis menyampaikan transformasi citra perusahaan dari pendatang baru yang memberontak menuju arus utama yang matang; dari sudut pandang psikologi konsumen, ini menangkap kepercayaan dan kerinduan orang-orang terhadap simbol-simbol kekayaan tradisional, menciptakan rasa identitas yang unik; dalam posisi teknologi finansial, ini mengikuti peningkatan struktur pengguna yang dimilikinya, menandakan arah perpanjangan bisnis ke layanan bernilai tinggi; melihat contoh sejarah, pembalikan estetika yang menonjolkan yang lama ini telah terbukti efektif dalam kondisi tertentu.
Lokasi konferensi pers yang dipilih di Cannes dengan cerdik mengaitkan semua ini pada koordinat internasionalisasi dan warisan budaya, menambah warna yang kaya pada ambisi global Robinhood. Dapat diperkirakan, pemasaran dan produk Robinhood di masa depan akan terus berfokus pada tema "memberikan hak istimewa lama kepada generasi baru" — mencakup pewarisan esensi keuangan tradisional sekaligus mempertahankan demokratisasi finansial. Konferensi pers "uang lama" ini adalah cerminan dari strategi tersebut, dan logika serta pemikiran di baliknya cukup memberikan banyak inspirasi bagi industri.