游戏行业的新增长引擎:KGeN如何重新定义用户获取

1. 引言

近年来,游戏产业规模已超越电影和音乐,但同时也面临严峻挑战。2023-2024年间,行业遭遇裁员潮与整合浪潮,开发成本飙升,投资缩减。游戏发行与分发也变得愈发困难,新项目难以脱颖而出。

尽管如此,行业仍存在巨大机遇。作为数字原住民,Gen Z与Gen Alpha的消费力将持续推动市场扩张。同时,长期被忽视的"全球南方"市场正迎来爆发式增长,未来十年有望成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析"全球南方"的高增长机遇,并聚焦KGeN——一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。我们还将评估Web3任务平台的可行性,分析游戏产业价值分配的结构性变化。

2. 发行面临的挑战

当前游戏行业最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低以及内容饱和,使得将游戏成功推向数百万用户变得极其困难。

玩家倾向于在熟悉的游戏上花费大部分时间。2023年,按月活跃用户排名前十的游戏发行时间均超过七年。2024年,尽管Steam发布了19,000款新游戏,但当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年苹果和Google对隐私政策的调整,直接影响了发行商触达目标用户的方式。许多发行商已找到新的扩张途径,但小型团队正面临更大竞争压力。

展望未来,AI可能让UA投放管理更高效,但同时也会降低市场准入门槛,加剧内容过剩问题。Web3游戏还需克服额外障碍,如更严格的政策限制和部分市场的直接禁令。

Web3游戏市场仍是游戏行业的小众板块,约有600-700万活跃钱包地址与3000多个链上游戏协议交互。然而,真正拥有100个以上活跃链上账户的协议仅约200个。

面对重重挑战,一批Web3公司正在探索基于区块链的全新UA模式。创新的激励机制和链上声誉系统,可能成为这些公司通过Web3整合获取竞争优势的潜在途径。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指经济发展水平相对较低、通常位于工业化国家以南的国家和地区。由于互联网基础设施快速改善、智能手机普及率高以及可支配收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大的玩家基数、主要依赖移动设备进行游戏,同时整体付费意愿较低。然而,随着年轻一代成长并受益于经济发展,许多人认为他们将成为新一代付费玩家,推动游戏行业迈向新的高度。

以下是全球南方部分关键市场的特点:

印度(India)

印度正迅速崛起为全球南方最大的游戏市场。目前约有4.66亿游戏玩家,预计2027年将突破6.4亿。市场收入预计2024年增长13.6%,2025年突破10亿美元,到2028年达14亿美元。

印度市场对移动游戏有强烈偏好,这得益于该国5G网络快速发展和统一支付接口(UPI)的广泛应用。互联网普及率从2015年的14%提升至目前的52%,未来仍有巨大增长空间。

印度游戏偏好独特:

• 移动游戏占77.9%的总收入
• PC游戏和主机游戏仅占14.5%和7.7%
• 真钱游戏(RMG)是最大细分市场,年收入20亿美元
• 休闲与超休闲游戏收入7亿美元
• 其他类别游戏市场规模约4亿美元

东南亚(SEA)

东南亚是全球南方最成熟的游戏市场之一。2023年该地区游戏收入达51亿美元,预计2028年增至71亿美元。2023年拥有2.77亿游戏玩家,预计2028年增至3.32亿。

印度尼西亚移动游戏下载量最高,达24亿次。泰国应用内购买(IAP)收入最高,达4亿美元。

该地区社区和竞争文化盛行,口碑传播是主要信息来源。智能手机普及率高,预计2026年平均普及率将达90.1%。

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一大值得关注的市场,人口众多且游戏文化浓厚。2022年估计有3.16亿游戏玩家,其中巴西拥有1.01亿玩家,创造27亿美元游戏收入。

巴西市场对移动游戏偏好极高:

• 60%玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 智能手机普及率预计2025年达83%
• 43%玩家有游戏内消费行为

巴西市场未来仍将主导拉美游戏产业增长,得益于游戏相关教育资源丰富、游戏工作室数量众多,以及政府提供的税收优惠等激励措施。

非洲(Africa)

非洲游戏市场正处于关键发展阶段,预计2024年收入将突破10亿美元。移动游戏占据近90%的市场份额。

主要挑战:数据成本高(42%)是最大障碍,其次是硬件价格(31%)和网络连接问题(31%)。

支付系统既是挑战也是机遇:63%玩家有游戏内购买行为,但支付方式因地区而异。肯尼亚在移动支付方面领先,67%玩家使用移动钱包进行游戏消费。

中东和北非(MENA)

MENA是全球增长最快的游戏市场,2023年收入增长4.7%,达71亿美元。预计2024-2030年复合年增长率达9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)是该地区核心市场,预计2027年收入达29亿美元。市场驱动因素包括年轻人口占比高、互联网普及率提升、新技术广泛采用等。

4. 什么是KGeN

KGeN是一个由区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统,推动不同游戏之间的用户参与。与其他UA平台不同,KGeN将发行商的资金返还给用户,推动其增长飞轮。

平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,覆盖数百万个微型游戏社区(KGeN部落)。该网络采用"玩家证明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,创建了跨链玩家声誉层,为发行商提供高参与度的目标用户群体。

自2024年1月以来,KGeN展现出显著增长:注册账户总数增长700%以上,月活跃用户(MAU)增长1333%,数据属性总量增长992%。这使KGeN成为市场上最活跃的Web3任务和玩家声誉平台。

KGeN生态系统正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎,并为核心利益相关者提供更高透明度。预言机网络及KGeN商店均由KGEN代币驱动。

4.1 草根增长

KGeN增长的核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表了加入KGeN生态系统的数千个微型社区。截至2024年12月,KGeN自报共有2,525个部落,其中152个部落拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式之一。部落首领通过邀请成员并让他们完成任务来获得积分。约170万通过KYC验证的KGeN账户是通过部落获取的。

KGeN目前最大的市场是印度,但超过30%的独立活跃钱包和交易发生在Kaia上,这是LINE消息应用的专有区块链。这表明KGeN在亚洲具有强劲的增长潜力。

4.2 通过KGeN Play激励参与

KGeN Play是平台上大多数玩家参与的前端界面,所有奖励任务都在此发布。用户通过PC门户或移动应用访问KGeN Play。

在账户创建时,系统会自动在后台创建一个区块链钱包,存储用户的所有资产以及不可交易的玩家声誉NFT。KGeN钱包支持多链和无Gas交易。

任务活动分为K-Drops和K-Quests,均为限时参与的限量活动,奖励参与者K-Points、基于排行榜的成就、K-Cash或代币。K-Drops通过API集成提供自动实时验证,K-Quests则通过手动验证流程进行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:

• PoH(Proof of Humanity):追踪用户"人性化"数据
• PoP(Proof of Participation):确定玩家对平台的参与度
• PoS(Proof of Skill):表彰玩家的能力和成就
• PoC(Proof of Contribution):识别用户的货币化潜力
• PoSN(Proof of Social Network):映射用户社交资料

PoG引擎目前由超过2.7亿个数据属性组成,来自1300多万注册账户和440万MAU。

利用PoG引擎,KGeN正引领"有效客户获取成本"(eCAC)的替代UA框架。KGeN仅向达到用户漏斗中部或底部的活跃用户收费,而不是简单的展示或安装。

5. 竞争格局

5.1 广告技术之王:过去与现在

Facebook: Facebook在网页游戏时代末期及移动端崛起过程中找到立足点。其核心竞争力在于对用户画像和行为分析的深度挖掘。Facebook通过与游戏SDK集成,追踪安装后的用户行为,优化ROAS等下游指标。

Applovin: Applovin是一家成熟的广告技术平台,在供需两端均有布局。其核心是机器学习引擎