遊戲行業的新增長引擎:KGeN如何重新定義用戶獲取

1. 引言

近年來,遊戲產業規模已超越電影和音樂,但同時也面臨嚴峻挑戰。2023-2024年間,行業遭遇裁員潮與整合浪潮,開發成本飆升,投資縮減。遊戲發行與分發也變得愈發困難,新項目難以脫穎而出。

盡管如此,行業仍存在巨大機遇。作爲數字原住民,Gen Z與Gen Alpha的消費力將持續推動市場擴張。同時,長期被忽視的"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年有望成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN——一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。我們還將評估Web3任務平台的可行性,分析遊戲產業價值分配的結構性變化。

2. 發行面臨的挑戰

當前遊戲行業最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低以及內容飽和,使得將遊戲成功推向數百萬用戶變得極其困難。

玩家傾向於在熟悉的遊戲上花費大部分時間。2023年,按月活躍用戶排名前十的遊戲發行時間均超過七年。2024年,盡管Steam發布了19,000款新遊戲,但當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年蘋果和Google對隱私政策的調整,直接影響了發行商觸達目標用戶的方式。許多發行商已找到新的擴張途徑,但小型團隊正面臨更大競爭壓力。

展望未來,AI可能讓UA投放管理更高效,但同時也會降低市場準入門檻,加劇內容過剩問題。Web3遊戲還需克服額外障礙,如更嚴格的政策限制和部分市場的直接禁令。

Web3遊戲市場仍是遊戲行業的小衆板塊,約有600-700萬活躍錢包地址與3000多個鏈上遊戲協議交互。然而,真正擁有100個以上活躍鏈上帳戶的協議僅約200個。

面對重重挑戰,一批Web3公司正在探索基於區塊鏈的全新UA模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統,可能成爲這些公司通過Web3整合獲取競爭優勢的潛在途徑。

3. 全球南方(Global South)

全球南方是指經濟發展水平相對較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。由於互聯網基礎設施快速改善、智能手機普及率高以及可支配收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

全球南方遊戲市場特點是:龐大的玩家基數、主要依賴移動設備進行遊戲,同時整體付費意願較低。然而,隨着年輕一代成長並受益於經濟發展,許多人認爲他們將成爲新一代付費玩家,推動遊戲行業邁向新的高度。

以下是全球南方部分關鍵市場的特點:

印度(India)

印度正迅速崛起爲全球南方最大的遊戲市場。目前約有4.66億遊戲玩家,預計2027年將突破6.4億。市場收入預計2024年增長13.6%,2025年突破10億美元,到2028年達14億美元。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好,這得益於該國5G網路快速發展和統一支付接口(UPI)的廣泛應用。互聯網普及率從2015年的14%提升至目前的52%,未來仍有巨大增長空間。

印度遊戲偏好獨特:

• 移動遊戲佔77.9%的總收入
• PC遊戲和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%
• 真錢遊戲(RMG)是最大細分市場,年收入20億美元
• 休閒與超休閒遊戲收入7億美元
• 其他類別遊戲市場規模約4億美元

東南亞(SEA)

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年該地區遊戲收入達51億美元,預計2028年增至71億美元。2023年擁有2.77億遊戲玩家,預計2028年增至3.32億。

印度尼西亞移動遊戲下載量最高,達24億次。泰國應用內購買(IAP)收入最高,達4億美元。

該地區社區和競爭文化盛行,口碑傳播是主要信息來源。智能手機普及率高,預計2026年平均普及率將達90.1%。

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一大值得關注的市場,人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年估計有3.16億遊戲玩家,其中巴西擁有1.01億玩家,創造27億美元遊戲收入。

巴西市場對移動遊戲偏好極高:

• 60%玩家在過去六個月內至少玩過一次移動遊戲
• 智能手機普及率預計2025年達83%
• 43%玩家有遊戲內消費行爲

巴西市場未來仍將主導拉美遊戲產業增長,得益於遊戲相關教育資源豐富、遊戲工作室數量衆多,以及政府提供的稅收優惠等激勵措施。

非洲(Africa)

非洲遊戲市場正處於關鍵發展階段,預計2024年收入將突破10億美元。移動遊戲佔據近90%的市場份額。

主要挑戰:數據成本高(42%)是最大障礙,其次是硬件價格(31%)和網路連接問題(31%)。

支付系統既是挑戰也是機遇:63%玩家有遊戲內購買行爲,但支付方式因地區而異。肯尼亞在移動支付方面領先,67%玩家使用移動錢包進行遊戲消費。

中東和北非(MENA)

MENA是全球增長最快的遊戲市場,2023年收入增長4.7%,達71億美元。預計2024-2030年復合年增長率達9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是該地區核心市場,預計2027年收入達29億美元。市場驅動因素包括年輕人口佔比高、互聯網普及率提升、新技術廣泛採用等。

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個由區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。與其他UA平台不同,KGeN將發行商的資金返還給用戶,推動其增長飛輪。

平台核心是一個去中心化的玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。該網路採用"玩家證明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,創建了跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體。

自2024年1月以來,KGeN展現出顯著增長:註冊帳戶總數增長700%以上,月活躍用戶(MAU)增長1333%,數據屬性總量增長992%。這使KGeN成爲市場上最活躍的Web3任務和玩家聲譽平台。

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路及KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長的核心在於其草根部落和部落首領網路。部落代表了加入KGeN生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月,KGeN自報共有2,525個部落,其中152個部落擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式之一。部落首領通過邀請成員並讓他們完成任務來獲得積分。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

KGeN目前最大的市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上,這是LINE消息應用的專有區塊鏈。這表明KGeN在亞洲具有強勁的增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶通過PC門戶或移動應用訪問KGeN Play。

在帳戶創建時,系統會自動在後臺創建一個區塊鏈錢包,存儲用戶的所有資產以及不可交易的玩家聲譽NFT。KGeN錢包支持多鏈和無Gas交易。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests,均爲限時參與的限量活動,獎勵參與者K-Points、基於排行榜的成就、K-Cash或代幣。K-Drops通過API集成提供自動實時驗證,K-Quests則通過手動驗證流程進行。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成:

• PoH(Proof of Humanity):追蹤用戶"人性化"數據
• PoP(Proof of Participation):確定玩家對平台的參與度
• PoS(Proof of Skill):表彰玩家的能力和成就
• PoC(Proof of Contribution):識別用戶的貨幣化潛力
• PoSN(Proof of Social Network):映射用戶社交資料

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自1300多萬註冊帳戶和440萬MAU。

利用PoG引擎,KGeN正引領"有效客戶獲取成本"(eCAC)的替代UA框架。KGeN僅向達到用戶漏鬥中部或底部的活躍用戶收費,而不是簡單的展示或安裝。

5. 競爭格局

5.1 廣告技術之王:過去與現在

Facebook: Facebook在網頁遊戲時代末期及移動端崛起過程中找到立足點。其核心競爭力在於對用戶畫像和行爲分析的深度挖掘。Facebook通過與遊戲SDK集成,追蹤安裝後的用戶行爲,優化ROAS等下遊指標。

Applovin: Applovin是一家成熟的廣告技術平台,在供需兩端均有布局。其核心是機器學習引擎