Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja, оскільки не зміг адекватно масштабувати її в умовах глобального «фінансування зими», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торговельних сил. Однак компанія швидко змінила свій фокус, запустивши RejaReja, B2B роздрібну платформу, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja, торговці могли зручно знаходити, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Внаслідок цього розвитку, Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, зізнався, що отримав кілька важливих уроків, зокрема, коли мова йде про залучення фінансування.
!
“Венчурний капітал не призначений для хороших, або навіть великих, компаній. Він призначений для компаній, які настільки відмінні, що виробляють надзвичайні доходи у правильний час на правильному ринку. Ми це абсолютно неправильно зрозуміли, і це завдало нам шкоди, коли залучений капітал не повністю надійшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почався дуже добре після ін'єкції початкового капіталу в розмірі 200 тис. доларів, залученого від друзів, родини та бізнес-ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі світу, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зростала, що дозволило стартапу залучити додаткові $2M для розробки продукту та географічного розширення в 2021 році, а потім значні інвестиції серії A у 2022 році.
“За лише три роки ми розширили нашу присутність на 21 місто в п'яти країнах – Кенія, Нігерія, Уганда, Танзанія та Руанда – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торгівців. За цей період ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, опиниться в незнайомій території, не передбачивши настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування серії A не здійснилася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко розвиватися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування’ зиму’, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Це ніколи не повинно бути життєвою силою бізнесу. Сучасний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що необхідно зосередитися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на якийсь час втратили з виду це, і це помилка, яку ми ніколи більше не зробимо.”
Згідно з Тешем, B2B дистрибуційний бізнес, яким була RejaReja, став непідприємницьким з декількох причин:
По-перше, ринок роздрібної торгівлі FMCG має дуже низькі маржі, що означає, що на рівні одиниці вони стикалися з проблемами прибутковості.
Сегмент також є високоеластичним за ціною, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка донизу.
Після величезних зусиль та «спроби кожного можливого налаштування», щоб зробити бізнес-модель сталий, включаючи скорочення бізнесу для того, щоб продовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше не є можливим підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наш екосистеми все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже так ми вчимося, зростаємо та виходимо сильнішими.
Неуспіх означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-неуспіху, приймати його, аналізувати та застосовувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго та я переходимо до наступної глави, закінчивши багатомільйонний курс з будівництва для континенту - плата за навчання, яку нам довелося сплатити.
Говорити про це було вправою в зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти — це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору Теш говорить:
“Ми жодним чином не заперечуємо помилки, які ми зробили, коли будували, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та чіткіше про речі, які не працювали.
Прикро, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили цю мрію та зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі завершення неймовірно складними.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛІТЕТ | «Венчурний капітал не для великих компаній, він для відмінних компаній» – уроки від CEO, MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja, оскільки не зміг адекватно масштабувати її в умовах глобального «фінансування зими», і натомість зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сибуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації торговельних сил. Однак компанія швидко змінила свій фокус, запустивши RejaReja, B2B роздрібну платформу, що обслуговує неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja, торговці могли зручно знаходити, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Внаслідок цього розвитку, Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, зізнався, що отримав кілька важливих уроків, зокрема, коли мова йде про залучення фінансування.
!
“Венчурний капітал не призначений для хороших, або навіть великих, компаній. Він призначений для компаній, які настільки відмінні, що виробляють надзвичайні доходи у правильний час на правильному ринку. Ми це абсолютно неправильно зрозуміли, і це завдало нам шкоди, коли залучений капітал не повністю надійшов,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почався дуже добре після ін'єкції початкового капіталу в розмірі 200 тис. доларів, залученого від друзів, родини та бізнес-ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому стартап-акселераторі світу, влітку 2020 року.
Після YC Rejareja швидко зростала, що дозволило стартапу залучити додаткові $2M для розробки продукту та географічного розширення в 2021 році, а потім значні інвестиції серії A у 2022 році.
“За лише три роки ми розширили нашу присутність на 21 місто в п'яти країнах – Кенія, Нігерія, Уганда, Танзанія та Руанда – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торгівців. За цей період ми виконали майже мільйон замовлень, що склало понад 160 мільйонів доларів США у валовому обсязі транзакцій лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З огляду на це, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивного розширення, опиниться в незнайомій території, не передбачивши настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачена проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування серії A не здійснилася.
Інвестори відкликали свою підтримку, вказуючи на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але в нашій спробі швидко розвиватися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачили ‘фінансування’ зиму’, яка вдарить пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Це ніколи не повинно бути життєвою силою бізнесу. Сучасний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що необхідно зосередитися на доларах клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на якийсь час втратили з виду це, і це помилка, яку ми ніколи більше не зробимо.”
Згідно з Тешем, B2B дистрибуційний бізнес, яким була RejaReja, став непідприємницьким з декількох причин:
Після величезних зусиль та «спроби кожного можливого налаштування», щоб зробити бізнес-модель сталий, включаючи скорочення бізнесу для того, щоб продовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше не є можливим підтримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що побудувати стартап з високим зростанням буде важко.
Наш екосистеми все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже так ми вчимося, зростаємо та виходимо сильнішими.
Неуспіх означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-неуспіху, приймати його, аналізувати та застосовувати отримані уроки до майбутніх зусиль. Месонго та я переходимо до наступної глави, закінчивши багатомільйонний курс з будівництва для континенту - плата за навчання, яку нам довелося сплатити.
Говорити про це було вправою в зціленні, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб програти — це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.”
З особистої точки зору Теш говорить:
“Ми жодним чином не заперечуємо помилки, які ми зробили, коли будували, і способи, якими ми могли б думати і спілкуватися швидше та чіткіше про речі, які не працювали.
Прикро, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які купили цю мрію та зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на виживання.
Це реалії, які роблять такі завершення неймовірно складними.”