Шлях зростання продуктів Web3: знайти ринок, постійно інноваційно
У сфері Web3 ми часто спостерігаємо, як деякі продукти швидко отримують зростання в короткі терміни, але незабаром втрачають користувачів і врешті-решт потрапляють у "смертельну спіраль" і зазнають невдачі. На відміну від традиційних галузей, криптовалютний ринок має більш безпосередній і величезний вплив на проекти Web3: під час бичачого ринку всі цвітуть, а під час ведмежого ринку більшість проектів відсіюються. Ці невдалі проекти зазвичай мають одну спільну рису: під час ринкової депресії ціна токенів проекту постійно падає, стимули втрачають силу і навіть завдають шкоди інтересам користувачів, що призводить до масової втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основна суть полягає в побудові системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачами, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку, реалізації стабільного зростання масштабу та цінності користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, які демонструють швидке зростання, інші основні dApp спостерігали зниження активної кількості користувачів у різному ступені. Нижче наведені деякі роздуми про зростання користувачів Web3.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют значно впливають на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Першочерговим завданням зростання користувачів є знаходження "ринку", що відповідає продукту, тобто PMF(Product Market Fit) у "M". Важливо чітко визначити власну позицію, зосередитися на найбільш підходящому сегменті ринку, а не жадібно намагатися охопити весь великий ринок. Для китайських підприємців відмова від знайомої китайськомовної спільноти та групи користувачів є нерозумною, адже це дорівнює відмові від третини потенційної клієнтської бази у світі.
У розробці продукту, мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є чудовою ідеєю. Це означає, що спочатку слід випустити базову версію з основними функціями, яка може задовольнити мінімальний бізнес-замкнутий цикл, а потім на основі зворотного зв'язку з ринку постійно ітеративно оптимізувати, в результаті чого створити продукт, який найкраще відповідає потребам ринку. Розробники повинні уникати спроби спочатку створити ідеальний "універсальний" продукт, а натомість зосередитися на вирішенні найнагальнішої "однієї" проблеми користувачів, спростити процес використання, створити MVP-продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто потрібно говорити "ні" багатьом на перший погляд непоганим ідеям.
Якщо PMF означає відповідність продукту та ринку, тоді MVP є ефективним шляхом досягнення PMF. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок називається стратегією GTM(Go To Market). Мета GTM полягає в залученні та утриманні користувачів, зазвичай дотримуючись "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхній частині воронки до конверсії та утримання користувачів на нижній частині воронки - це процес, в якому кількість користувачів поступово зменшується.
Порівняно з GTM-стратегією традиційних проектів Web2, яка включає ціноутворення, маркетинг та продажі (, GTM Web3 має більш багатий зміст. "Спільнота" є унікальною сферою GTM Web3, важливим каналом для зростання користувачів. GTM-стратегії Web3 зазвичай поєднують токенізовані стимули для спільноти, а також відповідні програми рекомендацій, де старі користувачі отримують токенні винагороди за рекомендацію нових користувачів, а нові користувачі також можуть отримати винагороду.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
PMF: знайти ринок, задовольнити справжні потреби
Про відповідність продукту ринку ) PMF (, потрібно насамперед розглянути такі питання:
Чому потрібно розробляти цей продукт або функцію?
Чи можуть продукти або функції задовольнити потреби ринку?
Чому зараз, а не пізніше, розробляти цей продукт чи функцію?
Дослідження показують, що відсутність попиту на ринку є основною причиною невдачі стартапів, що становить 42%. Тому розробники повинні серйозно розглянути ці питання на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди дуже легко ігнорують необхідну роботу з дослідження ринку через власні упередження.
Пошук PMF є циклічним ітераційним процесом. Постійно збираючи відгуки та перевіряючи, продукт поступово досягає відповідності з ринком, а в подальшій перевірці на основі відгуків повертається до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Конкретні кроки включають:
Знайдіть правильний сегмент ринку, визначте цільову аудиторію, виявте незадоволені потреби. Це визначить, наскільки продукт може задовольнити потреби цільових користувачів. Сегментуючи великий ринок, визначте цільових користувачів, створіть бібліотеку портретів користувачів та проаналізуйте потреби. На основі розуміння потреб користувачів також слід виявити відповідні хороші ринкові можливості. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не входьте на цей ринок, а шукайте нові можливості.
Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію, підкреслити різницю та ключові конкурентні переваги. Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкуренти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів у значній мірі залежить від особливостей продукту, які складають його диференційовану перевагу. Ціннісна пропозиція полягає у підкресленні особливостей власного продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби порівняно з конкурентами.
Вибірка функцій MVP та проведення тестування вимог користувачів. Як тільки стратегія продукту та ціннісна пропозиція стануть зрозумілими, слід почати відбір основних функцій, які повинні бути включені в MVP. Мета MVP - визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню вартість у тих аспектах, які користувачі вважають цінними. Після завершення MVP необхідно провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб забезпечити збір зворотного зв'язку від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. На основі точного зворотного зв'язку від користувачів, налаштувати припущення та повернутися до раніше виконаних етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт з високою відповідністю ринку.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
MVP: швидка ітерація, зменшення обходів
Щодо мінімально прийнятного продукту ) MVP (, основні питання, які потрібно розглянути:
З яких частин складаються продукти/функції?
Які проблеми вона може вирішити?
Які плани щодо ітерацій цієї функції в майбутньому?
Яка цінність продукту/функції?
Метою MVP є розробка доступного продукту, який може продемонструвати основні переваги та інновації проекту з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни. Хоча цей продукт простий, він може швидко перевірити ідею. Люди часто прагнуть до досконалості, вважаючи, що відсутність певних функцій є катастрофою, але насправді це не так. Якщо використовувати не-MVP підхід, це може призвести до значних витрат часу на другорядні функції під час розробки першої версії, а також до постійних помилок у подальших оновленнях. Коли ми розробляємо продукт з підходом MVP, увага може бути зосереджена на найважливіших аспектах.
MVP не є ідеальним продуктом, його мета – швидко вийти на ринок для перевірки життєздатності. Через перевірку ринкового попиту постійно коригувати та коригувати напрямок, врешті-решт створивши продукт, який має ринковий простір і прибуток від угод. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований тестовий продукт, який забезпечує користувачам чіткий досвід. Це може допомогти уникнути ризику вкладення великих коштів у створення продукту, який не визнається ринком.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, зібрати їхні відгуки про вподобання продукту, щоб дізнатися, чи вважають вони цей продукт необхідним, для перевірки гіпотез щодо ринку та позиціонування користувачів, що стоять за початковою версією продукту. Якщо гіпотеза вірна, потрібно швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці початкові користувачі насправді почали користуватися продуктом.
Більше проводьте внутрішні обговорення продуктів, щоб обговорити, які функції на даному етапі є непотрібними. Те, що залишиться після їх видалення, буде MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначивши ключові функції навколо основних потреб, спочатку реалізуйте вузли на основному шляху, а потім доопрацюйте деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити складне, насправді, полягає в тому, щоб вловити ритм, слідуючи ритму розвитку бізнесу та користувачів: в потрібний момент запустити відповідні функції продукту, не прагнучи до великої кількості, але прагнучи до суті.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
GTM: залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою
Щодо стратегії виходу на ринок )GTM(, основне, що потрібно обдумати, це такі питання:
Як продукти взаємодіють з користувачами?
Чи потрібно допомогти користувачам навчитися користуватися продуктом?
Як часто користувачі використовують?
Де буде опубліковано продукт? Локально, в країні чи міжнародно?
Які канали співпраці вибрати?
Які обмеження для партнерських каналів?
У Web2 GTM зазвичай отримує користувачів за допомогою маркетингових методів. А в Web3 GTM не тільки має отримати користувачів, а й управляти "спільнотою" з більш глибоким змістом. Спільнота не тільки включає користувачів, а й розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами проектів Web3. Кожен успішний проект Web3 зазвичай має потужну спільноту. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", деякі рішення приймаються "спільнотою", а деякі проекти безпосередньо дозволяють "спільноті володіти". Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна мати активну та якісну спільноту.
Web3 змінив традиційну модель воронки залучення користувачів Web2. Нагороди у вигляді токенів пропонують альтернативне рішення для проблеми холодного старту. Розробницькі команди не витрачають кошти на традиційний маркетинг для залучення ранніх користувачів, а використовують нагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на стадії, коли мережева ефект ще не очевидний. Нагородження ранніх внесків користувачів привертає більше нових користувачів, які також сподіваються отримати винагороди за свої внески. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 важливіші для спільноти, ніж BD-спеціалісти традиційного Web2.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Отримати нових користувачів
Airdrop з взаємодією з завданнями є важливою стратегією GTM, що передбачає розподіл токенів користувачам, які виконують певні завдання в напрямку проєкту, іноді з додатковими умовами, такими як обов'язкове володіння певними токенами. Мотивація ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним засобом холодного запуску проєкту, що дозволяє отримати першу групу користувачів з дуже низькими витратами.
Опублікувавши завдання на платформі взаємодії завдань Web3, ви керуєте користувачів до участі у взаємодії з продуктом, що є вигідною операцією для обох сторін. Для проекту це означає отримання трафіку; для користувачів це дозволяє отримати докази участі в активностях на ланцюгу та токени аеродропу, а також накопичити досвід використання платформи в процесі виконання завдань.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Підвищення активності та рівня утримання
Хоча токенізовані винагороди можуть залучити користувачів, однак їх недостатньо для збільшення лояльності. Від початку ведення криптовалютного ринку в ведмежий ринок у 2021 році, однією з основних проблем управління проєктами стало те, що "користувачі приходять швидко, але йдуть також швидко". Низька активність користувачів та труднощі з їх утриманням є великою проблемою для поточних проєктів Web3, тому команди проєктів повинні вкласти більше зусиль у перетворення нових користувачів на лояльних, постійно оптимізуючи продукти, організовуючи комунальні заходи та забезпечуючи кращий досвід для користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є звичним способом підвищення активності та популярності спільноти.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Рекомендація та саморозповсюдження
Саморозповсюдження )Referral ( означає просування продукту через існуючих користувачів до більшої кількості нових користувачів. Якщо існуючі користувачі задоволені і мають хороший досвід, вони спонтанно поділяться продуктом у спільноті або порекомендують його друзям, що є найменш витратним і найбільш широким способом залучення клієнтів. Щоб спонукати користувачів ділитися, проекту потрібно розробити систему стимулювання. Можна винагороджувати токенами проекту або використовувати матеріальні подарунки, такі як одяг з логотипом, скейтборди, сноуборди, чашки тощо. Крім того, необхідно аналізувати дані про поведінку нових і старих користувачів в блокчейні, щоб підвищити коефіцієнт конверсії та коригувати стратегії управління.
Рекомендаційна програма )Referral( розподіляє рекламні витрати, які раніше використовувалися для залучення нових користувачів, на винагороду за рекомендації для старих користувачів та винагороду за реєстрацію для нових користувачів, тобто рекламні витрати=
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
11 лайків
Нагородити
11
6
Поділіться
Прокоментувати
0/400
SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
невдахи的宿命啊
Переглянути оригіналвідповісти на0
staking_gramps
· 07-24 16:21
Ведмежий ринок памп булран монета
Переглянути оригіналвідповісти на0
JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
Скільки проектів для швидкого Кліпові купони нічого не беруть до уваги
Переглянути оригіналвідповісти на0
MetaLord420
· 07-24 16:04
Триматися мертвим вантажем не має сенсу, це все гра маркетмейкера.
Переглянути оригіналвідповісти на0
TokenAlchemist
· 07-24 16:01
протокол динаміка 101... ngmi без міцного продуктового ринку в ведмежому сезоні
Шлях зростання продуктів Web3: аналіз PMF, MVP та стратегій GTM
Шлях зростання продуктів Web3: знайти ринок, постійно інноваційно
У сфері Web3 ми часто спостерігаємо, як деякі продукти швидко отримують зростання в короткі терміни, але незабаром втрачають користувачів і врешті-решт потрапляють у "смертельну спіраль" і зазнають невдачі. На відміну від традиційних галузей, криптовалютний ринок має більш безпосередній і величезний вплив на проекти Web3: під час бичачого ринку всі цвітуть, а під час ведмежого ринку більшість проектів відсіюються. Ці невдалі проекти зазвичай мають одну спільну рису: під час ринкової депресії ціна токенів проекту постійно падає, стимули втрачають силу і навіть завдають шкоди інтересам користувачів, що призводить до масової втрати користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, основна суть полягає в побудові системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачами, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку, реалізації стабільного зростання масштабу та цінності користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, які демонструють швидке зростання, інші основні dApp спостерігали зниження активної кількості користувачів у різному ступені. Нижче наведені деякі роздуми про зростання користувачів Web3.
Основні ідеї зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют значно впливають на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмежені макрофакторами. Першочерговим завданням зростання користувачів є знаходження "ринку", що відповідає продукту, тобто PMF(Product Market Fit) у "M". Важливо чітко визначити власну позицію, зосередитися на найбільш підходящому сегменті ринку, а не жадібно намагатися охопити весь великий ринок. Для китайських підприємців відмова від знайомої китайськомовної спільноти та групи користувачів є нерозумною, адже це дорівнює відмові від третини потенційної клієнтської бази у світі.
У розробці продукту, мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є чудовою ідеєю. Це означає, що спочатку слід випустити базову версію з основними функціями, яка може задовольнити мінімальний бізнес-замкнутий цикл, а потім на основі зворотного зв'язку з ринку постійно ітеративно оптимізувати, в результаті чого створити продукт, який найкраще відповідає потребам ринку. Розробники повинні уникати спроби спочатку створити ідеальний "універсальний" продукт, а натомість зосередитися на вирішенні найнагальнішої "однієї" проблеми користувачів, спростити процес використання, створити MVP-продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто потрібно говорити "ні" багатьом на перший погляд непоганим ідеям.
Якщо PMF означає відповідність продукту та ринку, тоді MVP є ефективним шляхом досягнення PMF. Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок називається стратегією GTM(Go To Market). Мета GTM полягає в залученні та утриманні користувачів, зазвичай дотримуючись "моделі воронки": від залучення нових користувачів на верхній частині воронки до конверсії та утримання користувачів на нижній частині воронки - це процес, в якому кількість користувачів поступово зменшується.
Порівняно з GTM-стратегією традиційних проектів Web2, яка включає ціноутворення, маркетинг та продажі (, GTM Web3 має більш багатий зміст. "Спільнота" є унікальною сферою GTM Web3, важливим каналом для зростання користувачів. GTM-стратегії Web3 зазвичай поєднують токенізовані стимули для спільноти, а також відповідні програми рекомендацій, де старі користувачі отримують токенні винагороди за рекомендацію нових користувачів, а нові користувачі також можуть отримати винагороду.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
PMF: знайти ринок, задовольнити справжні потреби
Про відповідність продукту ринку ) PMF (, потрібно насамперед розглянути такі питання:
Дослідження показують, що відсутність попиту на ринку є основною причиною невдачі стартапів, що становить 42%. Тому розробники повинні серйозно розглянути ці питання на етапі планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди дуже легко ігнорують необхідну роботу з дослідження ринку через власні упередження.
Пошук PMF є циклічним ітераційним процесом. Постійно збираючи відгуки та перевіряючи, продукт поступово досягає відповідності з ринком, а в подальшій перевірці на основі відгуків повертається до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Конкретні кроки включають:
Знайдіть правильний сегмент ринку, визначте цільову аудиторію, виявте незадоволені потреби. Це визначить, наскільки продукт може задовольнити потреби цільових користувачів. Сегментуючи великий ринок, визначте цільових користувачів, створіть бібліотеку портретів користувачів та проаналізуйте потреби. На основі розуміння потреб користувачів також слід виявити відповідні хороші ринкові можливості. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не входьте на цей ринок, а шукайте нові можливості.
Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію, підкреслити різницю та ключові конкурентні переваги. Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкуренти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів у значній мірі залежить від особливостей продукту, які складають його диференційовану перевагу. Ціннісна пропозиція полягає у підкресленні особливостей власного продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби порівняно з конкурентами.
Вибірка функцій MVP та проведення тестування вимог користувачів. Як тільки стратегія продукту та ціннісна пропозиція стануть зрозумілими, слід почати відбір основних функцій, які повинні бути включені в MVP. Мета MVP - визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню вартість у тих аспектах, які користувачі вважають цінними. Після завершення MVP необхідно провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб забезпечити збір зворотного зв'язку від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. На основі точного зворотного зв'язку від користувачів, налаштувати припущення та повернутися до раніше виконаних етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт з високою відповідністю ринку.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
MVP: швидка ітерація, зменшення обходів
Щодо мінімально прийнятного продукту ) MVP (, основні питання, які потрібно розглянути:
Метою MVP є розробка доступного продукту, який може продемонструвати основні переваги та інновації проекту з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни. Хоча цей продукт простий, він може швидко перевірити ідею. Люди часто прагнуть до досконалості, вважаючи, що відсутність певних функцій є катастрофою, але насправді це не так. Якщо використовувати не-MVP підхід, це може призвести до значних витрат часу на другорядні функції під час розробки першої версії, а також до постійних помилок у подальших оновленнях. Коли ми розробляємо продукт з підходом MVP, увага може бути зосереджена на найважливіших аспектах.
MVP не є ідеальним продуктом, його мета – швидко вийти на ринок для перевірки життєздатності. Через перевірку ринкового попиту постійно коригувати та коригувати напрямок, врешті-решт створивши продукт, який має ринковий простір і прибуток від угод. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований тестовий продукт, який забезпечує користувачам чіткий досвід. Це може допомогти уникнути ризику вкладення великих коштів у створення продукту, який не визнається ринком.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, зібрати їхні відгуки про вподобання продукту, щоб дізнатися, чи вважають вони цей продукт необхідним, для перевірки гіпотез щодо ринку та позиціонування користувачів, що стоять за початковою версією продукту. Якщо гіпотеза вірна, потрібно швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці початкові користувачі насправді почали користуватися продуктом.
Більше проводьте внутрішні обговорення продуктів, щоб обговорити, які функції на даному етапі є непотрібними. Те, що залишиться після їх видалення, буде MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, визначивши ключові функції навколо основних потреб, спочатку реалізуйте вузли на основному шляху, а потім доопрацюйте деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити складне, насправді, полягає в тому, щоб вловити ритм, слідуючи ритму розвитку бізнесу та користувачів: в потрібний момент запустити відповідні функції продукту, не прагнучи до великої кількості, але прагнучи до суті.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
GTM: залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою
Щодо стратегії виходу на ринок )GTM(, основне, що потрібно обдумати, це такі питання:
У Web2 GTM зазвичай отримує користувачів за допомогою маркетингових методів. А в Web3 GTM не тільки має отримати користувачів, а й управляти "спільнотою" з більш глибоким змістом. Спільнота не тільки включає користувачів, а й розробників, інвесторів та партнерів, які є зацікавленими сторонами проектів Web3. Кожен успішний проект Web3 зазвичай має потужну спільноту. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", деякі рішення приймаються "спільнотою", а деякі проекти безпосередньо дозволяють "спільноті володіти". Тільки постійно задовольняючи потреби користувачів, максимізуючи суб'єктивну корисність продукту для користувачів, можна мати активну та якісну спільноту.
Web3 змінив традиційну модель воронки залучення користувачів Web2. Нагороди у вигляді токенів пропонують альтернативне рішення для проблеми холодного старту. Розробницькі команди не витрачають кошти на традиційний маркетинг для залучення ранніх користувачів, а використовують нагороди у вигляді токенів для залучення користувачів на стадії, коли мережева ефект ще не очевидний. Нагородження ранніх внесків користувачів привертає більше нових користувачів, які також сподіваються отримати винагороди за свої внески. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 важливіші для спільноти, ніж BD-спеціалісти традиційного Web2.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Airdrop з взаємодією з завданнями є важливою стратегією GTM, що передбачає розподіл токенів користувачам, які виконують певні завдання в напрямку проєкту, іноді з додатковими умовами, такими як обов'язкове володіння певними токенами. Мотивація ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним засобом холодного запуску проєкту, що дозволяє отримати першу групу користувачів з дуже низькими витратами.
Опублікувавши завдання на платформі взаємодії завдань Web3, ви керуєте користувачів до участі у взаємодії з продуктом, що є вигідною операцією для обох сторін. Для проекту це означає отримання трафіку; для користувачів це дозволяє отримати докази участі в активностях на ланцюгу та токени аеродропу, а також накопичити досвід використання платформи в процесі виконання завдань.
![Роздуми про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Хоча токенізовані винагороди можуть залучити користувачів, однак їх недостатньо для збільшення лояльності. Від початку ведення криптовалютного ринку в ведмежий ринок у 2021 році, однією з основних проблем управління проєктами стало те, що "користувачі приходять швидко, але йдуть також швидко". Низька активність користувачів та труднощі з їх утриманням є великою проблемою для поточних проєктів Web3, тому команди проєктів повинні вкласти більше зусиль у перетворення нових користувачів на лояльних, постійно оптимізуючи продукти, організовуючи комунальні заходи та забезпечуючи кращий досвід для користувачів. Проведення AMA в Twitter Space, Discord та Telegram є звичним способом підвищення активності та популярності спільноти.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Саморозповсюдження )Referral ( означає просування продукту через існуючих користувачів до більшої кількості нових користувачів. Якщо існуючі користувачі задоволені і мають хороший досвід, вони спонтанно поділяться продуктом у спільноті або порекомендують його друзям, що є найменш витратним і найбільш широким способом залучення клієнтів. Щоб спонукати користувачів ділитися, проекту потрібно розробити систему стимулювання. Можна винагороджувати токенами проекту або використовувати матеріальні подарунки, такі як одяг з логотипом, скейтборди, сноуборди, чашки тощо. Крім того, необхідно аналізувати дані про поведінку нових і старих користувачів в блокчейні, щоб підвищити коефіцієнт конверсії та коригувати стратегії управління.
Рекомендаційна програма )Referral( розподіляє рекламні витрати, які раніше використовувалися для залучення нових користувачів, на винагороду за рекомендації для старих користувачів та винагороду за реєстрацію для нових користувачів, тобто рекламні витрати=