Продаж Крипто у 2025 році: що засновники помиляються щодо виходу на ринок

Давайте будемо чесними щодо GTM.

Більшість засновників криптовалют не мають проблеми виходу на ринок

Вони мають ілюзію виходу на ринок.

Ви створили MVP. Ланцюг запущено. Потік X відшліфований. І все ж – ніхто не турбується.

Запуск – це не складна частина, а виживання після тиші. Залучення уваги, побудова довіри та перетворення цього на активних користувачів – ось де 99% проектів зазнають невдачі.

Я працював з понад 100 брендами Web3 над їхньою стратегією запуску та зростання, і ці шаблони болісно знайомі.

Отже, давайте розберемося: що найчастіше роблять неправильно більшість команд, що насправді працює і як зупинити витрачання маркетингових доларів на тактики, які не приносять результатів.

Що засновники постійно роблять неправильно

Давайте це скажемо. Найбільш поширені помилки GTM, які я бачу – знову і знову:

Запуск до досягнення відповідності продукту ринку Занадто багато команд витрачають великі кошти на медіа та твіти, перш ніж вони навіть зрозуміють, хто їх користувач. GTM без PMF – це просто шум.

Надмірне будівництво, недостатнє розподілення Ви створили чудові функції. Класно. Але де розподіл?

Немає аудиторії, немає плану залучення користувачів, немає стратегії обізнаності. Це не «Поле мрій».

Без воронки, без подальших дій Одноразове оголошення без цільової сторінки, без повторного таргетування, без наступного кроку? Це не GTM – це крик у порожнечу.

Що насправді стимулює зростання у 2025 (Без зайвих слів)

Більшість проектів ускладнюють зростання.

Вони будують перед тим, як тестувати, кричать перед тим, як слухати, і скидають токени в "спільноту" перед тим, як навіть залучити 100 реальних користувачів.

Ось що насправді працює – і що я кажу засновникам щотижня:

Припиніть починати з PR Якщо ваша перша інстинктивна реакція – це медійне висвітлення, ймовірно, цього не слід робити.

Ваш PR не працює, тому що ви звучите як біллінг з логотипом. Немає наративу, немає зацікавленості, немає причин, чому комусь це мало б бути цікаво.

Хочете результатів? Почніть з:

• Історія, з якою ваші користувачі дійсно можуть співвіднестися
• Чіткий момент чому зараз
• Медіаплан, що підходить для вашої стадії (, а не для вашого его )

Передзапуск не для шуму – це для сигналу Якщо ви на стадії перед запуском продукту, використовуйте цей час для навчання.

Розкажіть історію, запустіть список очікування, отримуйте DMs. Відстежуйте, хто відповідає і чому.

Якщо ніхто не реагує, це не тому, що «нам потрібен банер» – це тому, що ваша ціннісна пропозиція не є зрозумілою.

Спільнота ≠ Discord сервер Я бачив, як проекти витрачали п'ятизначні суми на модераторів і ботів без жодної утриманості.

Спільнота, яка не конвертує, є відволіканням.

Ваша рання спільнота повинна:

• Дати вам відгук
• Поділіться своєю історією
• Скажіть іншим, чому вони вам довіряють

Якщо вони цього не роблять, у вас немає спільноти - у вас є приглушений груповий чат.

Використовуйте медіа, щоб показати, а не кричати Дозвольте навести вам швидкий приклад.

Я працював з засновником, який керував платформою відновлення криптовалюти. Розумний хлопець, чудовий продукт, реальна популярність. Але йому не потрібен був трафік – йому були потрібні визнання та довіра.

Його перший інстинкт? Розмістити PR та банери.

Але після того, як я вислухав його цілі, я запропонував щось інше: відеоінтерв'ю, де він міг би безпосередньо спілкуватися з користувачами, ділитися реальними випадками та навіть залучити клієнта.

Ми залучили одного з його клієнтів – людину, для якої він успішно повернув мільйони доларів – і цей клієнт поділився своєю історією на камеру. Той момент був не тільки вражаючим. Це було доказом. Емоційним, перевіреним і глибоко людяним.

Ми опублікували це інтерв'ю як частину більш широкої серії, до якої входили такі імена, як Ерік Трамп і Джастін Сун. Така лінійка має значення.

Він розповідає світу: “Я належу тут.”

Результат? Нові клієнти. Краща позиція. Реальний імпульс.

Урок? Медіа не про охоплення – це про контекст.

Зосереджена кампанія з кредитом завжди переважатиме розпухлу рекламну упаковку.

(Охоплення не мало значення, звичайно – але публікація все ж набрала кілька сотень тисяч переглядів на X.)

Чому Bitcoin.com все ще має значення

Коли новий бренд запускає медіа-кампанію на Bitcoin.com, вони не просто купують місце. Вони купують три речі:

1. Масивний приріст довіри Bitcoin.com існує з 2015 року. Це одне з найвідоміших імен у криптовалюті.

З'являючись тут, ми говоримо користувачам: "Ми легітимні, ми фінансовані, і ми серйозні."

2. Зв'язатися з реальними крипто-користувачами 3,1M+ підписників на X, понад 5M підписників на розсилці та сильне SEO за високими ключовими словами, такими як "найкращі криптобіржі."

Не боти. Не мисливці за аірдропами. Лише справжні трейдери, інвестори та користувачі, зацікавлені в криптовалюті.

3. Швидкість і простота Кампанії запускаються протягом 24-48 годин, з редакційною підтримкою, візуалами та необов'язковими перекладами на 24+ мов.

Розподіл з функцією plug-and-play – ідеально підходить для невеликих команд або тих, хто не має внутрішніх ресурсів для створення контенту.

Поради, які я даю кожному клієнту

Криптовалюта все ще є маленьким селом.

Люди говорять. Репутації накопичуються. І як ви виходите на ринок має таке ж значення, як і те, що ви продаєте.

Моя чесна порада? Будьте як лікар:

• Діагностуйте перед призначенням
• Почніть з малого, масштабуйте те, що працює
• Не купуйте великі пакети, якщо ви не готові їх використовувати

Кожен бренд відрізняється.

Навіть серед 20+ бірж, які ми зараз підтримуємо, кожна з них використовує медіа по-різному:

• Деякі хочуть чистого охоплення з PR
• Інші зосереджені на трафіку
• Дехто хоче виділитися як лідери через інтерв'ю та розповіді

Плейбук не є фіксованим – ви створюєте його на основі того, на що реагують ваші користувачі.

Ваш вихід на ринок – це не запуск, це система

Успіх у криптовалютах не залежить від одного посту чи одного прес-релізу.

Це про побудову системи, яка привертає увагу, перетворює її на довіру і довіру на дію.

Почніть звідти – і ви вже будете попереду 90% проєктів у цій сфері.

Про автора

Олексій Бондар є директором з продажу в Bitcoin.com, де він допоміг понад 100 проектам Web3 розробити ефективні стратегії виходу на ринок через медіа, партнерства та позиціонування.

**Зв'язатися з автором:**LinkedIn

Телеграм