Культурна адаптація стратегій зростання Web3: виклики та можливості соціального розподілу на глобальному ринку

З розширенням проектів Web3 у глобальному масштабі, як подолати зростання, яке викликане культурними відмінностями, стало ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка виявилася ефективною на азіатському ринку, неодноразово зазнавала невдач на європейському та американському ринках. Цей феномен відображає складні культурні розбіжності та психологію користувачів.

Успіх соціального розподілу на азійських ринках

Соціальний裂变营销 досягнув величезного успіху на азіатському ринку, певна відома електронна комерційна платформа є типовим прикладом. Ця платформа з моменту свого заснування в 2015 році до 2020 року, всього за 5 років, досягла вражаючого зростання числа щорічних активних покупців до 788 мільйонів, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.

Цей успіх в основному базується на кількох факторах:

1. Глибока культурна основа колективізму в Азії. Мережі міжособистісних стосунків тісні, люди мають сильне відчуття приналежності до групи, обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки стосунків.

2. Високо цифрове соціальне середовище. Розвинена система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяла виникненню зрілої цифрової соціальної культури.

3. Точне розуміння психології користувачів. Успішно перетворено "економію" як індивідуальну поведінку на соціальну тему, знижуючи сліди маркетингу за допомогою ігрових механізмів, майстерно використовуючи силу спільноти для створення відчуття участі.

4. Глибоке розуміння моделей поведінки місцевих користувачів. Ідеальне поєднання концепцій "економія" та "соціальність", створення унікальної моделі "соціальність + бізнес".

Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціальних електронних комерційних платформ продемонстрували сильну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших.

Європейський і американський ринок: можливості та виклики

Деяка платформа електронної комерції, що працює на міжнародному ринку, адаптувала соціальну модель розподілу при виході на ринок США. Впроваджена програма рекомендаційних винагород, хоча і не змогла повністю відтворити оригінальну модель, все ж успішно викликала вірусне поширення. Дані свідчать, що платформа протягом першого місяця 2023 року протягом 28 днів поспіль займала перше місце у безкоштовному рейтингу iOS в США, а кількість активних користувачів на місяць за рік лише поступалася певному відомому гіганту електронної комерції, досягнувши приблизно 16 мільярдів доларів GMV за рік.

Однак, це, можливо, один з небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США на сьогодні. Протягом останніх десяти років кілька невдалих випадків варті роздумів:

• Програма "Рекомендація друзів", запущена одним із гігантів соціальних мереж, змушена була змінити стратегію через негативну реакцію користувачів.
• Надмірна залежність певної платформи групових покупок від великих знижок та соціального тиску врешті призвела до втрати користувачів і суттєвого зменшення ринкової капіталізації.
• Рекомендаційна програма певного додатку для миттєвих повідомлень не дала хороших результатів через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності та втоми від постійних маркетингових повідомлень.

Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринку: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, проявляють велику обережність до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму призводить до того, що користувачі не бажають, щоб їх позначали як "маркетологів".

Незважаючи на це, нещодавні дані показують, що ринки Європи та США не повністю відкидають соціальну ланцюгову реакцію. Кількість користувачів однієї платформи миттєвих повідомлень перевищила 950 мільйонів, з яких платних користувачів більше 10 мільйонів, значна частина з яких походить з Європи та Росії. У 2024 році проекти Web3 на цій платформі стають помітною тенденцією.

Європейські та американські ринки все ще мають величезні можливості:

1. Велика база активних користувачів соціальних медіа забезпечує проекту достатньо місця для зростання.
2. Користувач має високий рівень прийняття цифрових технологій, звиклий до перемикання між кількома платформами.
3. Наразі рівень конкуренції між проектами Web3 відносно низький, витрати на залучення користувачів мають простір для оптимізації.
4. Ринок має високу ступінь прийняття інноваційних маркетингових моделей, що створює можливості для переосмислення соціального розподілу.

Стратегія соціального розподілу для прориву на ринок Європи та США

Щоб досягти прориву на ринках Європи та Америки, потрібно переосмислити стратегію соціального розподілу:

1. Перехід від "маркетингу тиску" до моделі "ділення цінністю", акцентуючи увагу на особистих вигодах, а не на тиску спільноти.
2. Локалізація ігрового дизайну, акцент на особистому досвіді, зменшення очевидних ознак маркетингу.
3. Використання смарт-контрактів для автоматизованого розподілу винагород, забезпечуючи справедливість і прозорість.
4. Зосередьтеся на прозорості, автономії, орієнтації на цінності та захисті приватності.
5. Використовуйте безкодові інструменти та аналітичні можливості для швидкого коригування стратегії.
6. Поєднання з іншими маркетинговими інструментами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.

Перспективи майбутнього

З розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальний розкол в сфері Web3 може отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й забезпечити більш різноманітні способи передачі цінностей для соціального розколу.

У глобальній гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть ті, хто зможе адаптуватися до умов місцевості та здійснити інноваційні прориви. Тільки справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти перевагу в умовах глобалізаційних хвиль.