Наративний шлях Web3 маркетингу: як створити унікальну позицію бренду

У сфері Web3 керівники з маркетингу часто стикаються з викликом, як побудувати ефективний наратив проекту. У цій статті буде розглянуто важливість наративної науки та способи стати видатним наративним науковцем.

Стратегічний рівень: створення унікального бренду

Щоб створити успішний проект, потрібно дотримуватися наступних чотирьох кроків:

1. Проаналізуйте ринкове середовище, визначте цільових клієнтів та їхні потреби.
2. Визначте слабкі сторони конкурентів і створіть власні переваги.
3. Знайти надійні докази для підтримки брендової позиції.
4. Інтегруйте позиціонування у всі аспекти діяльності підприємства, особливо вкладаючи достатньо ресурсів у комунікацію.

Як приклад певної відомої біржі, їхній успіх походить від точного позиціонування: "Торговельна платформа, створена для трейдерів". Це позиціонування заповнює ринкову нішу та зміцнює їхній бренд через ряд стратегій, таких як спонсорство спортивних подій, надання високоякісних послуг тощо.

Різниця: сім ключових факторів

Після встановлення стратегії проект також має шукати диференціацію в семи наступних аспектах:

1. Продуктивність: надає унікальні функції для задоволення потреб користувачів.
2. Індивідуалізація: задоволення персоналізованих потреб.
3. Зниження ризику: забезпечення користувачів.
4. Статус: формування позитивного іміджу.
5. Зручність: спростити процеси операцій.
6. Цінова перевага: пропонує відносно розумні ціни.
7. Інновації: приносити користувачам нові враження.

Чотири рівні оповіді

Ефективний наратив має містити чотири рівні:

1. Властивості продукту: описує основні функції та характеристики продукту.
2. Інтереси користувачів: пояснення, як продукт створює цінність для користувачів.
3. Психологічна цінність: дослідження глибокого задоволення, яке приносить продукт.
4. Цінності: відображають основні принципи та прагнення проєкту.

Наприклад, певний проект Layer2 має слоган "принести Ethereum для всіх", що відображає ідею популяризації технології блокчейн.

Перетворення наративу в рух

Ключ до того, щоб перетворити оповідь на рух, полягає в:

1. Знайдіть спільну мету або ворога, щоб активізувати участь спільноти.
2. Визначте недоліки в існуючому середовищі як точку входу для змін.
3. Перетворіть ці нерозумні речі у нові моделі поведінки та наративи.

Наприклад, спільнота певної мем-монети створила унікальну культуру, порівнюючи себе з іншими криптовалютами, що сприяло згуртованості спільноти.

Висновок

У Web3-маркетингу наратив — це не просто розповідь, а потужний інструмент для зміни ринкової свідомості та цінностей. Успішна наративна наука може допомогти проекту стати "першим" або "єдиним" у галузі, що вимагає знаходження диференційованої позиції та підняття її до рівня цінностей і культури.

За допомогою ретельно продуманої наративної стратегії проекти можуть виділитися на конкурентному ринку Web3, завоювати розум користувачів і, врешті-решт, досягти стійкого зростання.