Посібник з практичного маркетингу Web3: від випуску токена до екосистеми розробників

Маркетинг у сфері Web3 має суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті підсумовуються ключові стратегії та найкращі практики в таких аспектах, як випуск токена, відносини з розробниками, брендинг засновників.

Унікальність крипто-маркетингу

• Цільова аудиторія дуже мала, у світі активних крипто-розробників лише 20-30 тисяч людей
• Невеликий розмір галузі, низький бар'єр входу, легше встановити особистий вплив
• Суть в екологічній координації, потрібно переосмислити способи зростання
• Ядром спільноти розробників є точна резонансна вартість

випуск токена та екологічна експлуатація

• Випуск токена є двоїстою властивістю маркетингової діяльності та фінансових продуктів
• Потрібно збалансувати вибуховий та поступовий шляхи, створити досконалу систему управління після виходу на ринок.
• Операції з громадами повинні чітко визначити типи об'єктів для довгострокових інвестицій у ресурси
• Потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Відносини з розробниками ( DevRel ) та маркетингова синергія

• DevRel має бути глибоко інтегрована в маркетингову систему, єдино контролюючи мовний стиль і шлях конверсії
• Успіх екосистеми розробників залежить від створення закритого циклу "продукт-економіка-спільнота"
• Застосування моделі "спочатку надання можливостей, а потім висловлення" для глибокої підтримки допомоги розробникам досягти успіху

Бренд засновника та особистий IP

• Створення образу експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Виберіть найприродніший спосіб вираження, інтегруйте особистий стиль
• Маркетингова команда допомагає передати основне бачення, але засновник повинен домінувати у вираженні ДНК компанії.
• Через особисте спілкування зрозуміти бачення засновника, втілити душу в бренд

Побудова маркетингової команди

• Перший директор з маркетингу повинен вибрати універсального фахівця, з яким працював раніше.
• Члени команди повинні мати як універсальні навички, так і вертикальну спеціалізацію
• Рекрутинг має повертатися до суті бізнесу, немає потреби дотримуватися "криптового фону"
• Контентне створення потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди

Глобалізація операцій та стратегія заходів

• Основна суть полягає у створенні мережі місцевої довіри
• Виховувати активних членів спільноти за допомогою інструментів, таких як Discord
• Акцент на точному позиціонуванні заходів, прагнення до якості, а не до масштабу
• Використовуйте культуру мемів, але потрібно збалансувати професіоналізм і розважальний вираз

Маркетинг Web3 потребує інноваційного мислення та системного підходу. Лише через точне визначення цільової аудиторії, створення диференційованих переваг та формування екосистеми розробників можна досягти успіху в цій новій сфері.