Web3 yükseliş stratejilerinin kültürel adaptasyonu: Sosyal parçalanma modelinin küresel pazardaki zorlukları ve fırsatları

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle birlikte, bölgesel kültürel farklılıkların getirdiği yükseliş darboğazını aşmanın nasıl olacağı önemli bir sorun haline geldi. Asya pazarında etkili olan sosyal patlama modeli, Avrupa ve Amerika pazarında sık sık başarısız oluyor. Bu olgunun arkasında karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatıyor.

Asya pazarında sosyal parçalanmanın başarısı

Sosyal parçalanma pazarlaması, Asya pazarında büyük bir başarı elde etti; belirli bir ünlü e-ticaret platformu bunun tipik bir örneğidir. Bu platform, 2015 yılında kurulduktan 2020 yılına kadar, sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 788 milyon gibi inanılmaz bir yükselişle gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Asya'nın derin kolektifçilik kültürü temeli. Kişiler arası ilişkiler ağı sıkı, insanlar grup aidiyetine güçlü bir şekilde bağlı, indirim bilgilerini paylaşmak ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülüyor.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam. Gelişmiş mobil ödeme sistemi ile yüksek frekansta sosyal medya kullanım alışkanlıklarının birleşimi, olgun bir dijital sosyal kültürü ortaya çıkardı.

3. Kullanıcı psikolojisinin hassas bir şekilde kavranması. "Tasarruf etme" gibi bireysel bir eylemi sosyal bir konuya dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizması aracılığıyla pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

4. Yerel kullanıcı davranış modellerini derinlemesine anlamak. "Tasarruf" ve "sosyal" iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal+iş" modeli yaratmak.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında geniş çapta uygulandı, birçok yerel sosyal e-ticaret platformu Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü gösterdi.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Fırsatlar ve Zorluklar Bir Arada

Belirli bir sınır ötesi e-ticaret platformu, yukarıda bahsedilen modelin yurtdışı versiyonu olarak, Amerika pazarına girdiğinde sosyal patlama modelini dönüştürdü. Başlattığı öneri ödül programı, mevcut modeli tamamen kopyalayamasa da, yine de virüs benzeri bir yayılmayı başarıyla tetikledi. Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında 28 gün boyunca Amerika iOS ücretsiz indirme listesinde birinci sırada kaldığını, yıllık aktif kullanıcı sayısının sadece belirli bir ünlü e-ticaret devinin ardından geldiğini ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde ettiğini gösteriyor.

Ancak bu, belki de Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmanın en az başarılı örneklerinden biridir. Geçtiğimiz on yıl içinde, birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek gerekir:

• Bir sosyal medya devi tarafından başlatılan "Arkadaş Tavsiye" programı, kullanıcıların hoşnutsuzluğu nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı.
• Bir grup alım platformunun yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlılığı, sonunda kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde düşmesine yol açtı.
• Bir anlık mesajlaşma uygulamasının öneri planı, kullanıcıların gizlilik kaygıları ve sürekli pazarlama mesajlarından kaynaklanan yorgunluk nedeniyle etkili olmuyor.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliğini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı son derece dikkatli, bireycilik geleneği, kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi altında anılmayı istememelerine neden oluyor.

Buna rağmen, son veriler Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu aşmış durumda, bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı ve önemli bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024 yılında, Web3 projelerinin bu platform ekosisteminde müşteri kazanımı belirgin bir trend haline gelmiştir.

Avrupa ve Amerika pazarında hala büyük fırsatlar var:

1. Büyük sosyal medya aktif kullanıcı tabanı projeye yeterli bir yükseliş alanı sunmaktadır.
2. Kullanıcıların dijital kabul oranı yüksektir ve çoklu platformlar arasında geçiş yapma alışkanlığı vardır.
3. Şu anda Web3 projeleri arasındaki rekabet seviyesi nispeten düşük, kullanıcı edinme maliyetinde iyileştirme alanı var.
4. Pazarın yenilikçi pazarlama modellerine kabulü yüksektir, bu da sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak için bir fırsat sunmaktadır.

ABD ve Avrupa Pazarında Sosyal Patlama Stratejileri

Avrupa ve Amerika pazarında bir atılım yapmak için, sosyal parçalanma stratejisini yeniden tanımlamak gerekiyor:

1. "Baskı pazarlamasından" "değer paylaşımı" modeline geçiş yaparak, topluluk baskısı yerine bireysel kazançları vurgulamak.
2. Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi, bireysel deneyime odaklanılması ve belirgin pazarlama izlerinin azaltılması.
3. Akıllı sözleşmeler kullanarak otomatik ödül dağıtımını sağlamak, adaleti ve şeffaflığı garanti etmek.
4. Şeffaflık, bağımsızlık, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.
5. Kodsuz araçları ve veri analiz yeteneklerini kullanarak stratejileri hızlı bir şekilde ayarlayın.
6. KOL veya Influencer gibi diğer pazarlama yöntemleriyle sosyal medya içeriği yayılımı.

Gelecek Perspektifi

Yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile Web3 alanındaki sosyal yıkım yeni fırsatlar ile karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler, sadece kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal yıkıma daha çeşitli değer iletim yöntemleri sunabilir.

Küresel Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yerel koşullara uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncüler olacaktır. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı gösterebilenler, küreselleşme dalgasında avantaj elde edebilir.