Robinhood lansmanı, neden "eski para rüzgarı" estiriyor?

Yazar: EeeVee

Alıntı: White55, Mars Finans

Dün gece, Robinhood'un Cannes'da düzenlediği ürün lansmanı oldukça dikkat çekiciydi. Dramatik bir şekilde, "perakende yatırımcı dostu" ana fikriyle yola çıkan bu genZ Silikon Vadisi aracısı, bu sefer lansman alanında bolca "eski para estetiği" görsel unsurları kullandı ve bu güçlü imaj zıtlığı hızla tartışmalara yol açtı.

Basın toplantısının başında, parlayan bir antika cabriolet spor araba, Château de la Croix des Gardes malikanesine doğru kıvrımlı dağ yolunda ilerliyor. Robinhood'un Cannes'daki en son basın toplantısında, misafirler şık ve centilmen kıyafetler içinde, sanki 20. yüzyılın ortalarında bir zenginin özel akşam yemeğindeymiş gibi görünüyor. Ve bütün bunlar bir tesadüf değil. "To Catch a Token" adı verilen bu basın toplantısı, Hitchcock'un 1955 yapımı klasik filmi "捉贼记" (To Catch a Thief) için bir selam niteliğinde.

"Hırsızlar" filmi, Cannes'ın ünlü Château de la Croix des Gardes malikanesinde çekilmiştir. Tarihsel olarak, Cannes'ın bulunduğu Fransa'nın Riviera bölgesi, Avrupa'nın "eski para" sınıfının oyun alanı olmuştur: 19. yüzyılda Britanyalı soylular burada villalar inşa etmiştir (örneğin Rothschild malikanesi), 20. yüzyılda Hollywood yıldızları ve kraliyet üyeleri sıkça ziyaret etmiştir. Château de la Croix des Gardes malikanesi ise yerel bir simge konut olup, "Hırsızlar" filmi sayesinde tarihe geçerek, üst sınıfın gözdesi olan bir tatil yeri haline gelmiştir.

Bu sefer Robinhood, lansmanını aynı yerde yapmayı ve benzer görsel unsurları kullanmayı seçerek, bu filmin atmosferinden kasıtlı olarak faydalandığı açık. Kendi yenilikçi finansal teknoloji ürünlerini "geleneksel zenginliğin gölgesinde şekillenen küresel plan" hikayesine ustaca yerleştiriyor. Bir yandan, "eski para" sembolleri (antik arabalar, kaleler, smokinler, altın saatler) uzun süredir var olan zenginlik geleneğini ve statü sembollerini temsil ederek sağlam ve güvenilir bir ton yaratıyor; diğer yandan, lansmanda sunulan ise kripto para, zincir üzerindeki hisse senetleri gibi öncü ürünler.

"Eski Para Tapınağı"nda sahnelenen bu finansal teknoloji şöleni, markanın anlatmak istediği hikayeyi iletiyor: Eski zenginlik dünyasının arkasında, bir finansal geleceğin "hırsızı" sessizce harekete geçiyor. Aynı zamanda Robinhood'un sürekli misyonunu da açıklıyor - "Geçmişte sadece zenginlere ait olan zenginlik fırsatlarını çalmak ve bunları halkın eline vermek."

Hırsızlıktan soyluluğa, Robinhood'un 'eski para' dönüşümü

"Hırsızların Peşinde" filminin sonunda, ana karakter geçmişteki hırsızlık hayatından kurtulup bir kahramana dönüşerek polisle işbirliği yapar ve nihayetinde aristokratlar arasına katılır. Bu dönüşüm, Robinhood'un son zamanlarda marka görselliği ve ürün yükseltmeleri aracılığıyla iletmeye çalıştığı mesajdır.

Genç halk

Erken dönem Robinhood, devrim niteliğinde bir girişim şirketi izlenimi veriyordu: sıfır komisyonlu işlem, başarılı işlemleri kutlamak için konfeti animasyonları ve "genç acemilerin de kolayca hisse senedi alım satımı yapabilmesi" vurgusu. Marka tonu genç, yerel ve internet odaklıydı. Ancak, iş geliştikçe Robinhood'un kullanıcı yapısı ve ihtiyaçları sessizce değişti.

Analizlere göre, 2024 yılının üçüncü çeyreğinde Robinhood'un yeni kullanıcılarının kişi başına düşen varlıkları yaklaşık 100.000 dolara yükseldi ve bu, geleneksel aracı kurum devlerinden Charles Schwab'ın temel müşteri tabanına yaklaşmaktadır. Bu, daha zengin ve daha ciddi yatırımcıların Robinhood platformuna girmeye başladığını göstermektedir. Bu yatırımcıların talepleri "tek tuşla alım satım" gibi basit bir şeyle sınırlı kalmamakta, daha kapsamlı ve profesyonel finansal hizmetler beklemektedirler.

Gösterişsiz lüks

Robinhood'un yeni görsel sisteminde, önceki karikatür renk tonlarından vazgeçilerek siyah-beyaz nötr tonlar ve zarif, rafine bir tasarım stiline geçiş yapılmıştır. Bu "Sakin Lüks" estetik yönelimi, "eski para" sınıfının alçakgönüllü zarafeti ile örtüşmektedir. Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı Michael Goodbody, şirketin yeni görsel kimliğinin "işin olgunluğu ve büyümesinin dışa yansıması" olduğunu belirtmiştir; amacı modern ve şık bir imaj oluşturmak, daha ciddi yatırımcıları kabul etmek ve gelecekteki nesil yatırımcılar için güvenilir bir yuva olmaktır. Görüldüğü gibi, Robinhood artık yalnızca gençlerin başlangıç borsa uygulaması olma ile yetinmemekte, aynı zamanda geleneksel aracı kurumların müşterilerine sunduğu güven ve otorite hissini tesis etmeyi hedeflemektedir.

Bu değişim, Robinhood'un son ürün stratejisinde de yansımaktadır. Şirket, daha düşük teminat kredisi faiz oranları, nakit yönetim işlevleri, emeklilik hesapları ve gelişmiş analiz araçları gibi yüksek kaliteli kullanıcı hizmetleri sunmaya başladı. Hatta yüksek gelirli müşteriler için özel bir altın ortak kredi kartı bile çıkarıldı. Bu girişimler esasen geleneksel aracı kurumların kapsamlı varlık yönetimi modeline yaklaşmaktadır. Robinhood geçmişte "yoksul insan parasıyla hisse senedi alıyor, zenginler varlık yönetimi yapıyor" diyerek iki yatırım grubunun farklarını alaycı bir dille tanımlıyordu. Ancak şimdi Robinhood açıkça bu katı ayrımı kırmak ve kendisini "hem yoksullara hem de zenginlere hitap eden" entegre bir yatırım platformu olarak konumlandırmak istiyor.

Hırsız sonunda kahraman olur, "Bir zamanlar asi ve başıboş finans sektörünün yeni yıldızı, nihayetinde sağlam ve deneyimli bir yaşlı imajına dönüşmelidir." Robinhood'un bu lansmanı, eski aristokrat havasına sahip bir görsel stil kullanarak dış dünyaya şunu duyurmayı amaçlıyor: Artık sadece genç yatırımcıların oyun alanı değiliz; yüksek net değerli müşterilere hizmet verme yeteneğine sahip, güvenilir ve daha olgun bir finansal platformuz.

Kripto "soylulaşma" anlatısı kime vurdu?

Robinhood'un bu basın toplantısında kullandığı "eski para tarzı" görsel anlatım, farklı kitlelere farklı katmanlarda hikayeler anlatıyor:

Avrupa ve Amerika kripto kullanıcıları

Öncelikle, bu basın toplantısı esasen Robinhood'un bir dizi kripto ürününü (blockchain üzerindeki hisse tokenleri, L2 blockchain, sürekli sözleşmeler vb.) tanıtmasıdır. Avrupa ve Amerika'daki kripto para meraklıları ve profesyonelleri ana kitleyi oluşturmaktadır.

Bu grup için Robinhood, iki mesaj iletmek istiyor: Birincisi, geleneksel finans ve kripto dünyası birleşiyor ve Robinhood bu kesişim noktasında köprü rolü oynuyor; İkincisi, Robinhood'un sunduğu yüksek kaliteli, güvenilir kripto hizmetleridir, bir spekülasyon platformu değildir. Sonuçta, son yıllarda kripto piyasasında yaşanan şiddetli dalgalanmalar ve düzenleyici fırtınalarla birlikte, kripto kullanıcıları platformun güvenliği ve uyumluluğuna daha fazla önem veriyor.

Robinhood, ciddiyet ve geleneksel bir imajla ortaya çıkarak bu kullanıcılara daha fazla güven vermektedir. "Hem Kripto'nun yeniliklerini anlıyoruz, hem de geleneksel finansın kurallarını biliyoruz". Robinhood'un CEO'su Vlad Tenev, basın toplantısının açılışında bunu vurguladı.

Ayrıca, bu basın toplantısının Cannes'da düzenlenmesi, Robinhood'un uluslararasılaşma stratejisini yansıtıyor. Son yıllarda, Robinhood Amerika dışına açılmayı ve özellikle Avrupa'da işlerini genişletmeyi hedefliyor. Bu basın toplantısının içeriği Avrupa pazarına odaklanıyor (örneğin, 30 Avrupa ülkesinde zincir üzeri ABD hisse senedi token'ları sunmak, Avrupa Birliği'nde kripto sürekli sözleşmeleri başlatmak gibi) ve Avrupa Birliği iştiraki tarafından düzenleniyor. Avrupa'nın Fransa'sında yüksek profilli bir etkinlik seçimi, Robinhood'un Avrupa pazarına olan önemini ve taahhüdünü gösteriyor.

Bu, 2019'da İngiltere'ye girmeyi duyurması ancak planları ertelemesi ile zıtlık oluşturuyor - o zaman, çeşitli nedenlerden dolayı Robinhood İngiltere'deki işine başlayamadı. Ancak şimdi, kripto işini kullanarak Avrupa kıtasına giriş yaparken, Robinhood'un Avrupa kullanıcılarına ve düzenleyicilere niyetini ve gücünü göstermesi gerekiyor. Avrupa Birliği finans haritasında Londra ve New York finans merkezleri olarak öne çıkarken, Cannes uluslararası tarafsız ve sembolik bir sahne olarak, belirli bir finans merkezinin klişesine düşmekten kaçındı. Bu, daha küresel bir his veriyor, siyasi ve ekonomik çatışmalardan uzak, basın toplantısına "dünya turu" anlamı katıyor.

Vlad Tenev'in basın toplantısında söylediği gibi, Avrupa'nın net kripto düzenlemeleri yenilik için bir zemin hazırlıyor, ABD de nihayetinde bu duruma ayak uyduracak - bu aslında Robinhood'un küresel genişlemesini destekliyor. Basın toplantısının Avrupa'da yapılması ve geniş bir şekilde duyurulması, dünyaya şunu ilan etmek içindir: Robinhood artık yerel bir şirket değil, uluslararası pazara aktif bir şekilde kucak açıyor.

genç yüksek net değerli bireyler

Bu görsel stil, teknoloji girişimi veya kripto yatırımlarıyla zenginleşen yeni bir yüksek net değerli gençler grubuna yöneliktir. Henüz genç olmalarına rağmen önemli varlıklara sahipler, hem internet kültürüne aşina hem de geleneksel elit yaşam tarzını özlüyorlar. "Eski Para" estetiği bu nesilde popülerlik kazanıyor.

Örneğin, sosyal medyada milyonlarca görüntülenme alan, bir internet fenomeninin mavi ince çizgili bir takım elbise giyerek 1962 yılı yapımı kırmızı Alfa Romeo cabriolet antika arabayı kullanarak Como Gölü kıyısında dolaşmasıyla ilgili video, aristokrat yaşamına dair bir hayali yansıtıyor. Bu, "eski para estetiği"nin yaygınlığını gösteriyor. Robinhood'un lansmanda benzer bir sahne yaratması, bu genç ve zengin kitle üzerinde duygusal bir yankı uyandıracak. Yüksek net değerli genç müşterilerin gözünde markanın prestijini artırmak - Robinhood kullanmak sadece bir finansal seçim değil, aynı zamanda zevkli bir yaşam tarzı seçimi.

Geleneksel finansal kuruluşlar ve yatırımcılar

Robinhood'un esas olarak bireysel yatırımcılara hizmet etmesine rağmen, bu basın toplantısının anlatımı muhtemelen kurumsal bir kitleyi - potansiyel ortaklar, yatırımcılar ve düzenleyiciler - da hedef alıyordu.

Finans dünyasında, "eski para" tarzı genellikle sağlamlık ve güvenle ilişkilendirilir. Robinhood, Avrupa'da yeni bir iş kolunu yüksek standartlarla tanıtarak, geleneksel finans dünyasına uluslararası pazara giriş arzusu olduğunu duyururken, aynı zamanda kendi uzmanlığını ve uyumluluğunu gösteren bir PR aracı olarak da kullanıyor. Tanıtım etkinliği, Avrupa'daki yan kuruluşu tarafından düzenlenmiş ve Avrupa düzenleme çerçevesi altında gerçekleştirilmiş olup, Ethereum'un kurucu ortakları gibi önemli konukların katılımıyla gerçekleştirilmiştir. Küresel bir yolculuk bağlamında, bu tür "gösterişli" bir etkinlik, kurumsal yatırımcılara ve düzenleyici kurumlara Robinhood'un sorumlu bir piyasa katılımcısı olma çabasında olduğunu belirtmekte ve yalnızca "bireysel yatırımcıların birlikteliği" anlamına gelmediğini ortaya koymaktadır. Ayrıca, potansiyel stratejik ortaklara (örneğin, yerel Avrupa bankaları, borsa) maddi açıdan güçlü ve uzun vadeli bir planlama mesajı iletmiştir.

Genel olarak, Robinhood'un bu görsel ve anlatı stratejisi üç kuşu tek atışta vuruyor: hem sıradan kullanıcıların asil zenginlik yaşamına dair hayallerini canlandırıyor, marka çekiciliğini artırıyor; hem de yüksek net değerli kullanıcıların platformun güvenilirliğine olan taleplerini yatıştırıyor; ayrıca geleneksel finans çevrelerinin sağlam imaja olan tercihine de hitap ediyor. Eski para unsurlarını yeni finansal teknoloji ile paketleyerek, iletişim etkisini maksimuma çıkarıyor.

Finans dünyasının yeni zenginlerinin "eski para duygusu"

Robinhood, "eski para rüzgarı" veya benzeri estetik tersine stratejileri pazarlamada deneyen tek şirket değil. Web3, Fintech ve daha geniş internet sektöründe son yıllarda, birçok marka, eski aristokrasi, Amerikan üst sınıfı gibi unsurları kullanarak beklenmedik iletişim etkileri yaratmayı başardı. Bunun arkasındaki mantık, kendi orijinal tonuna zıt olan yüksek kaliteli geleneksel unsurları tanıtarak, tartışma yaratmak ve marka tazeliği oluşturmaktır. İşte karşılaştırmaya değer birkaç örnek:

BAYC (Sıkıcı Maymunlar): Web3'ün aristokrat kulübü alaycı bir şekilde

BAYC, tanınmış bir NFT projesidir ve marka konsepti kendisi, eski para sınıfına bir parodi ve kopya niteliğindedir. Sıkıcı maymunlar "yat kulübü" oluşturuyor, bu da geleneksel zenginlerin sosyal ortamıdır (özel yat kulübü). BAYC, karikatür maymun imajı ile bu tipik "eski para" sembolüne yeni bir anlam kazandırarak, sadece kripto yeni zenginlerinin katılabileceği bir dijital kulüp yaratmıştır. Sonuç olarak, bu soylu kulüp havasına sahip NFT serisi büyük bir başarı elde etti ve bir dönem birçok ünlü ve zenginin satın almasını sağladı.

Tuxedo Society: Nostaljik aristokratları nakde çevirme

Sadece finans değil, internet üzerinde "eski para yaşam tarzı"nı satan yeni markalar da ortaya çıktı. Örneğin, İtalyan gençler tarafından kurulan Tuxedo Society, aslında lüks bir seyahat üyelik kulübüdür ve üyelerine üst sınıfın geleneksel partilerini ve tatillerini deneyimleme vaadinde bulunmaktadır. Kurucular gerçek bir soylu soydan gelmiyor, fakat çocukluktan beri "Gossip Girl" gibi yapımların şekillendirdiği zengin yaşam tarzına hayranlar ve "takım elbiseyle gece kulübüne gitme" gibi eski tarz centilmenliklere özel bir ilgi duyuyorlar.

Instagram gibi platformlar aracılığıyla özenle tasarlanmış bir "eski para hayali" oluşturarak, bu deneyimi arzulayan zengin milenyum kuşağını yüksek fiyatlı seyahat etkinliklerine kaydolmaya çekiyorlar. Bu kulüp, Como Gölü kıyısındaki 16. yüzyıldan kalma bir sarayda balolar düzenledi, St. Moritz'de helikopterle üyelere kayak yaptırdı ve havyar şampanyası tattırdı. Bu manzaralar 20. yüzyılda Avrupa aristokrasisinin partilerinde geçenleri andırıyor, ancak katılımcılar yeni nesil zenginler. Tuxedo Society'nin başarısı, "eski para"nın bir kültürel ürün olarak yeni girişimler tarafından paketlenip satılabileceğini gösteriyor. Bu, Web3/kripto alanındaki bazı pazarlama stratejileriyle örtüşüyor - satılan ürün geleceğin teknolojisi, anlatılan hikaye ise eski günlerin nostaljisi.

Modern Robin Hood ne ister?

Genel olarak, günümüzün yeni teknolojilerin pazarlamasında, "eski para tarzı" dikkate değer bir estetik akım haline geliyor. Robinhood'un bu kez eski para estetiğini cesurca benimsemesi, büyük ölçüde kendi kullanıcı yapısı ve endüstri trendleri üzerine yaptığı değerlendirmeye dayanıyor ve bu durum kaçınılmaz bir adım olmuştur. Etki açısından, gerçekten sektörde geniş bir tartışma yarattı ve finansal teknoloji pazarlamasında eski para estetiğinin bir kez daha başarılı bir şekilde uygulanması olarak değerlendirilebilir.

Fintech alanında, bazı şirketler daha yüksek müşteri segmentine ulaşmak için lüks ve sade bir tonu pazarlamaya entegre etmeyi denemiştir. Örneğin, bazı internet aracı kurumları ve dijital bankalar metal kredi kartları ve üst düzey üyelik hizmetleri sunduğunda, reklamlar genellikle özel bankaların stilini taklit eder: siyah arka plan, sade lüks bir dokunuş, elit yaşam tarzı sahneleri gibi.

Robinhood, 2024 Eylül ayında piyasaya sürülen Robinhood Gold premium hesap reklamında, sıradan yatırımcılara "geçmişte yalnızca süper zenginlerin erişebildiği ürünler ve faiz oranları" sunduğunu vurguladı. Bu reklam, sade ve durgun bir renk paleti ile şık bir görsel sunum kullanarak Robinhood'u "büyük yatırımcılar için özel avantajlar" sunan bir platform olarak şekillendiriyor.

Robinhood'un en son basın toplantısında benimsediği "eski para rüzgarı" görsel stratejisi, çok boyutlu bir titizlikle planlanmıştır. Marka iletişimi açısından, şirketin asi bir yeni oyuncudan olgun bir ana akıma geçişini dramatik bir şekilde aktarmaktadır; tüketici psikolojisi açısından, insanların geleneksel zenginlik sembollerine duyduğu güven ve özlemden yararlanarak benzersiz bir kimlik duygusu yaratmaktadır; finansal teknoloji konumlandırmasında ise, kullanıcı yapısındaki yükselişe uyum sağlamış ve işin yüksek net değerli hizmetlere doğru genişleyeceğini göstermektedir; tarihsel örneklere bakıldığında, eskiyi öne çıkaran bu estetik dönüşüm, belirli koşullar altında etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Ve basın toplantısının yeri olarak Cannes seçilmesi, her şeyi uluslararasılaşma ve kültürel mirasın koordinatlarıyla ustaca bağlayarak Robinhood'un küresel hırsına güçlü bir katkı sağlıyor. Gelecekte, Robinhood'un pazarlama ve ürünlerinin, "eski zenginlerin ayrıcalıklarını yeni nesillere aktarmak" ana teması etrafında gelişeceği öngörülebilir - hem geleneksel finansın özünün korunması hem de finansal demokratikleşme konusundaki kararlılık ile. Bu "eski para rüzgârı" basın toplantısı, bu stratejinin bir yansımasıdır ve arkasındaki mantık ve düşünce, sektöre birçok ilham verecek kadar değerlidir.