Искусство повествования в Web3-маркетинге: как создать уникальную бренд-позицию

В условиях жесткой конкуренции в области Web3, создание уникального позиционирования бренда и эффективное маркетинговое продвижение стали ключевыми вызовами для многих проектов. В данной статье будет глубоко рассмотрено применение науки о нарративах в маркетинге Web3, чтобы предоставить проектам систематизированную мыслительную рамку.

Стратегический уровень: установление позиционирования бренда

Чтобы создать успешный проект Web3, сначала нужно подойти к этому с стратегической точки зрения:

1. Анализировать рыночную среду, определить целевую аудиторию и ее потребности
2. Избегайте преимуществ конкурентов, найдите свою дифференцированную позицию.
3. Найдите надежное одобрение, чтобы повысить доверие пользователей
4. Интегрируйте позиционирование в различные аспекты операционной деятельности компании, особенно в маркетинговую коммуникацию.

В качестве примера известной торговой платформы, они четко позиционируют себя как "платформа, созданная трейдерами для трейдеров", сосредотачиваясь на предоставлении наилучшего опыта профессиональным трейдерам. Они устанавливают репутацию, спонсируя спортивные события и подписывая контракты с качественными проектами, и внедряют идею "предоставления пользователям исключительного сервиса" в дизайн продукта и корпоративную культуру.

Дифференциация: семь измерений

После установки основного позиционирования проекту необходимо дополнительно выделить свои особенности. Дифференциацию можно рассматривать в следующих аспектах:

1. Производительность: обеспечивает выдающиеся технические характеристики
2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей пользователей
3. Снижение рисков: предоставление пользователям безопасности
4. Идентичность: формирование конкретного образа пользователя
5. Удобство: упрощение пользовательских операций
6. Относительно низкая цена: сохранять ценовое преимущество среди аналогичных продуктов.
7. Инновационность: приносит пользователям новый опыт

Уровень повествования: от функций к ценностям

Отличное повествование должно углубляться, постепенно затрагивая внутренний мир пользователя:

1. Свойства продукта: подчеркивание ключевых функций и особенностей
2. Интересы пользователей: уточните конкретные преимущества, которые продукт может предоставить пользователям.
3. Психологическая ценность: описание того, как продукт удовлетворяет эмоциональные потребности пользователей
4. Ценности: передача конечных стремлений и идеалов проекта

Например, какой-то проект Layer2 под лозунгом "принести Ethereum для всех" не только подчеркивает технические преимущества, но и передает идею инклюзивных финансов.

Создание спортивного распространения

Чтобы достичь вирусного роста, ключевым моментом является преобразование повествования о бренде в общественное движение:

1. Найдите общую цель или "врага", объедините консенсус сообщества
2. Определить неразумные аспекты текущей ситуации и предложить направления для изменений.
3. Создание новых моделей поведения и культурной идентичности

Многие успешные сообщества криптовалют формируются именно таким образом. Например, одно сообщество мемной монеты сформировало уникальную культурную идентичность, ориентируясь на основные криптовалюты, что привело к быстрому росту.

Заключение

Суть Web3-маркетинга заключается в изменении ментальной модели пользователей. С помощью тщательно продуманной стратегии повествования проекты могут занять позицию "первого" или "единственного" в отрасли. Это требует не только точного определения дифференциации, но и поднятия этой дифференциации до уровня ценностей и культуры, чтобы занять уникальное место в сознании пользователей.