Обсуждение стратегий роста пользователей продуктов Web3
Продукты Web3 зачастую могут добиться хорошего роста в краткосрочной перспективе, но уровень оттока пользователей также очень высок, что в конечном итоге приводит к провалу проектов. В отличие от традиционных областей, рынок криптовалют оказывает огромное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке происходит расцвет, тогда как в медвежьем рынке множество проектов закрывается. Эти провалившиеся проекты обычно сталкиваются с постоянным падением цен на токены в медвежьем рынке, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, в конечном итоге приводя к массовому оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, получение доли рынка через постоянные итерации, реализация постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных пользователей различных приложений Web3 снизилось в разной степени, в то время как приложения социальных сетей показали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют имеют огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны宏观因素. Рост пользователей в первую очередь должен найти сегмент рынка, соответствующий продукту, а не стремиться удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует углубиться в один рынок, а потом, достигнув лидирующей позиции, рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей не является мудрым решением, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальных пользователей по всему миру.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной идеей. Он подразумевает первоначальный выпуск базовых функций, способных удовлетворить основные сценарии, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынком, в конечном итоге разрабатывая продукт, наиболее соответствующий потребностям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться с самого начала создать идеальный "целостный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий степени соответствия продукта рынку ( PMF ).
Когда продукт имеет высокую степень соответствия с рынком, его можно рассматривать для вывода на рынок (GTM). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следует "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
GTM-стратегия Web3 проектов отличается от традиционных проектов Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. GTM-стратегия Web3 обычно сопровождается токенизированными мерами поощрения для сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, которые стимулируют старых пользователей рекомендовать новых для достижения роста.
Соответствуют ли продукты/функции рыночным требованиям?
Почему разрабатывать этот продукт/функцию сейчас, а не позже?
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов, достигая 42%. Поэтому разработчики должны учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди очень легко игнорируют необходимую работу по исследованию рынка из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, выделение различий и ключевых конкурентных преимуществ
Отобранный набор функций MVP и проведение полного тестирования потребностей пользователей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): Быстрая итерация, сокращение пути
О MVP необходимо подумать над следующими вопросами:
Из каких частей состоят продукты/функции?
Какие проблемы он может решить?
Каковы планы по будущим итерациям?
В чем ценность продукта/функции?
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными затратами и за короткое время разработать работающий продукт, который демонстрирует ключевые моменты проекта и инновации. Хотя этот продукт прост, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP позволяет разработчикам сосредоточить внимание на самых важных аспектах и избежать излишних затрат времени на побочные функции.
MVP не должен быть идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя по спросу на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, который будет иметь рыночное пространство и доход. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, что позволит избежать больших вложений без создания продукта, который рынок не примет.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о продукте и проверить, правильно ли определены рынок и целевая аудитория. Если предположение верно, необходимо быстро повысить рыночную известность продукта, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала сосредоточившись на узловых точках ключевого пути, а затем рассматривая детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении ощущать ритм бизнеса и развития пользователей, в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к большому количеству, а к правильному подходу.
Маркетинг (GTM): Привлечение новых и удержание старых, управление сообществом
Что касается GTM, необходимо подумать о следующих вопросах:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужна ли помощь пользователю в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователями?
Где продукт будет выпущен? Локально, в стране или на международном уровне?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web3 GTM не только включает в себя привлечение пользователей с помощью маркетинговых инструментов, но также включает в себя управление более богатым "сообществом". Члены сообщества не только пользователи, но и разработчики, инвесторы и партнеры, все они являются заинтересованными сторонами Web3 проектов. Отличные Web3 проекты обычно имеют сильное сообщество. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности могут создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и высоким качеством.
Web3 изменил традиционные модели привлечения пользователей. Награды в виде токенов предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не используют средства на традиционный маркетинг, а применяют награды в токенах на стадии, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение пользователей за их ранние вклады может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 важнее для вклада в сообщество, чем BD-персонал традиционного Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с взаимодействием по задачам является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда также с дополнительными условиями. Это распространенный способ холодного запуска проекта, позволяющий получить первых сидеров при низких затратах.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной практикой. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности в цепочке, токены airdrop и накапливают опыт использования платформы.
Повышение активности и удержания пользователей
Полагаться только на токеновые стимулы недостаточно для увеличения пользовательской привязанности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, уходят тоже быстро" стало одной из главных проблем в управлении проектами. Проектам следует больше сосредоточиться на том, как превратить новых пользователей в преданных клиентов, постоянно оптимизируя продукт, проводя регулярные мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram — это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самопродвижение означает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи получают положительный опыт, они будут добровольно делиться продуктом в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы заставить пользователей делиться, проектная команда должна разработать механизмы стимуляции, которые могут быть как токеновыми вознаграждениями, так и материальными подарками. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей на блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и корректировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения клиентов, на вознаграждения для существующих пользователей и бонусы для новых пользователей. Этот подход значительно снижает стоимость привлечения клиентов и более эффективен, чем прямое приобретение ключевых слов или рекламы в информационных потоках. Хотя это не новинка, он может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только увеличение числа пользователей может привести к масштабной прибыли.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
6 Лайков
Награда
6
6
Поделиться
комментарий
0/400
DataOnlooker
· 6ч назад
Снова разыгрывайте людей как лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ZkSnarker
· 16ч назад
интуитивно говоря, этот pmf - просто понци с дополнительными шагами
Посмотреть ОригиналОтветить0
DuskSurfer
· 08-01 08:00
Спекулянты каждый день говорят о росте, а на самом деле разыгрывайте людей как лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
FrontRunFighter
· 08-01 07:39
ngmi... просто еще одна пирамида, ожидающая своего взрыва на медвежьем рынке
Посмотреть ОригиналОтветить0
OnchainArchaeologist
· 08-01 07:37
Будут играть для лохов еще и здесь говорят о росте.
Трехступенчатый рост пользователей Web3: обсуждение стратегий PMF, MVP и GTM
Обсуждение стратегий роста пользователей продуктов Web3
Продукты Web3 зачастую могут добиться хорошего роста в краткосрочной перспективе, но уровень оттока пользователей также очень высок, что в конечном итоге приводит к провалу проектов. В отличие от традиционных областей, рынок криптовалют оказывает огромное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке происходит расцвет, тогда как в медвежьем рынке множество проектов закрывается. Эти провалившиеся проекты обычно сталкиваются с постоянным падением цен на токены в медвежьем рынке, что приводит к утрате стимулов и даже ущербу для интересов пользователей, в конечном итоге приводя к массовому оттоку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, получение доли рынка через постоянные итерации, реализация постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных пользователей различных приложений Web3 снизилось в разной степени, в то время как приложения социальных сетей показали тенденцию к быстрому росту.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют имеют огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны宏观因素. Рост пользователей в первую очередь должен найти сегмент рынка, соответствующий продукту, а не стремиться удовлетворить весь большой рынок. Сначала следует углубиться в один рынок, а потом, достигнув лидирующей позиции, рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей не является мудрым решением, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальных пользователей по всему миру.
В разработке продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной идеей. Он подразумевает первоначальный выпуск базовых функций, способных удовлетворить основные сценарии, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынком, в конечном итоге разрабатывая продукт, наиболее соответствующий потребностям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться с самого начала создать идеальный "целостный" продукт, а должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователя, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий степени соответствия продукта рынку ( PMF ).
Когда продукт имеет высокую степень соответствия с рынком, его можно рассматривать для вывода на рынок (GTM). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следует "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
GTM-стратегия Web3 проектов отличается от традиционных проектов Web2. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. GTM-стратегия Web3 обычно сопровождается токенизированными мерами поощрения для сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, которые стимулируют старых пользователей рекомендовать новых для достижения роста.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найдите правильный рынок, удовлетворите реальные потребности
О PMF нужно подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию, нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи предпринимательских проектов, достигая 42%. Поэтому разработчики должны учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди очень легко игнорируют необходимую работу по исследованию рынка из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): Быстрая итерация, сокращение пути
О MVP необходимо подумать над следующими вопросами:
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными затратами и за короткое время разработать работающий продукт, который демонстрирует ключевые моменты проекта и инновации. Хотя этот продукт прост, он позволяет быстро проверить идеи. Применение подхода MVP позволяет разработчикам сосредоточить внимание на самых важных аспектах и избежать излишних затрат времени на побочные функции.
MVP не должен быть идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя по спросу на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, который будет иметь рыночное пространство и доход. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, что позволит избежать больших вложений без создания продукта, который рынок не примет.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о продукте и проверить, правильно ли определены рынок и целевая аудитория. Если предположение верно, необходимо быстро повысить рыночную известность продукта, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала сосредоточившись на узловых точках ключевого пути, а затем рассматривая детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении ощущать ритм бизнеса и развития пользователей, в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к большому количеству, а к правильному подходу.
Маркетинг (GTM): Привлечение новых и удержание старых, управление сообществом
Что касается GTM, необходимо подумать о следующих вопросах:
В Web3 GTM не только включает в себя привлечение пользователей с помощью маркетинговых инструментов, но также включает в себя управление более богатым "сообществом". Члены сообщества не только пользователи, но и разработчики, инвесторы и партнеры, все они являются заинтересованными сторонами Web3 проектов. Отличные Web3 проекты обычно имеют сильное сообщество. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация их субъективной полезности могут создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и высоким качеством.
Web3 изменил традиционные модели привлечения пользователей. Награды в виде токенов предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не используют средства на традиционный маркетинг, а применяют награды в токенах на стадии, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение пользователей за их ранние вклады может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 важнее для вклада в сообщество, чем BD-персонал традиционного Web2.
Airdrop с взаимодействием по задачам является важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда также с дополнительными условиями. Это распространенный способ холодного запуска проекта, позволяющий получить первых сидеров при низких затратах.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной практикой. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности в цепочке, токены airdrop и накапливают опыт использования платформы.
Полагаться только на токеновые стимулы недостаточно для увеличения пользовательской привязанности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году, "пользователи приходят быстро, уходят тоже быстро" стало одной из главных проблем в управлении проектами. Проектам следует больше сосредоточиться на том, как превратить новых пользователей в преданных клиентов, постоянно оптимизируя продукт, проводя регулярные мероприятия в сообществе и обеспечивая пользователей лучшими впечатлениями. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram — это распространенный способ повышения активности и интереса в сообществе.
Самопродвижение означает продвижение продукта к большему количеству новых пользователей через существующих пользователей. Если существующие пользователи получают положительный опыт, они будут добровольно делиться продуктом в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы заставить пользователей делиться, проектная команда должна разработать механизмы стимуляции, которые могут быть как токеновыми вознаграждениями, так и материальными подарками. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей на блокчейне, чтобы повысить коэффициент конверсии и корректировать операционные стратегии.
Рекомендательная программа разбивает рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения клиентов, на вознаграждения для существующих пользователей и бонусы для новых пользователей. Этот подход значительно снижает стоимость привлечения клиентов и более эффективен, чем прямое приобретение ключевых слов или рекламы в информационных потоках. Хотя это не новинка, он может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только увеличение числа пользователей может привести к масштабной прибыли.