Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно ее масштабировать в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации торговых сил. Однако компания быстро сместила акцент на запуск RejaReja, B2B-рынка розничной торговли, ориентированного на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать цифровым способом запасы, среди прочих услуг.
В связи с этим событием Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело доходит до привлечения финансирования.
!
«Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько великолепны, что приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы полностью это неправильно поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью пришел», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень хорошо после вложения $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC, Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на разработку продукта и географическое расширение в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов США в валовом объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, оказалась бы в незнакомой ситуации, не предвидев наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, при этом значительная часть ожидаемого финансирования серии A не реализовалась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
«Но в нашей попытке быстро расшириться мы не осознали, что находимся на новой территории, и не предвидели 'финансирование' зимы, которая обрушится позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование долларов инвесторов как дополнительного топлива. Мы на некоторое время утратили из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не совершим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал неприемлемым по нескольким причинам:
Во-первых, розничный рынок FMCG имеет крайне низкие маржи, что означает, что на уровне единицы они испытывают трудности с прибыльностью.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны являются постоянными. Это всегда гонка к минимуму.
После огромных усилий и «попыток всех возможных изменений» для того, чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить время работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что создание стартапа с высоким ростом будет трудным.»
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы выходим за пределы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив курс стоимостью в несколько миллионов долларов по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы испытали исцеление, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это не встать снова и не попробовать еще раз.”
С личной точки зрения Теш говорит:
"Мы никоим образом не умаляем ошибок, которые мы сделали в процессе строительства, и тех способов, которыми мы могли бы мыслить иначе и общаться быстрее и яснее о том, что не сработало."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это те реалии, которые делают такие концовки невероятно сложными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
РЕАЛЬНОСТЬ | «Венчурный капитал не для великих компаний, он для отличных компаний» – Уроки от генерального директора MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно ее масштабировать в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации торговых сил. Однако компания быстро сместила акцент на запуск RejaReja, B2B-рынка розничной торговли, ориентированного на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и оплачивать цифровым способом запасы, среди прочих услуг.
В связи с этим событием Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек некоторые важные уроки, в частности, когда дело доходит до привлечения финансирования.
!
«Венчурный капитал не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько великолепны, что приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы полностью это неправильно поняли, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью пришел», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень хорошо после вложения $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC, Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов на разработку продукта и географическое расширение в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов США в валовом объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, оказалась бы в незнакомой ситуации, не предвидев наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, при этом значительная часть ожидаемого финансирования серии A не реализовалась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
«Но в нашей попытке быстро расшириться мы не осознали, что находимся на новой территории, и не предвидели 'финансирование' зимы, которая обрушится позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование долларов инвесторов как дополнительного топлива. Мы на некоторое время утратили из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не совершим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал неприемлемым по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток всех возможных изменений» для того, чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить время работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что создание стартапа с высоким ростом будет трудным.»
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы выходим за пределы и извлекаем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно стать лучше в признании бизнес-неудач, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив курс стоимостью в несколько миллионов долларов по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы испытали исцеление, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это не встать снова и не попробовать еще раз.”
С личной точки зрения Теш говорит:
"Мы никоим образом не умаляем ошибок, которые мы сделали в процессе строительства, и тех способов, которыми мы могли бы мыслить иначе и общаться быстрее и яснее о том, что не сработало."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого в финансовом и эмоциональном плане.
Это те реалии, которые делают такие концовки невероятно сложными.