Обсуждение стратегий роста пользователей Web3

В области Web3 многие проекты часто сталкиваются с ситуацией, когда они быстро достигают неплохого роста, но пользователи вскоре уходят. Это тесно связано с бычьими и медвежьими циклами на криптовалютном рынке: в бычьем рынке проекты процветают, в медвежьем - множество проектов исчезает. Тем не менее, предприниматели не должны быть связаны макроэкономической средой, а должны сосредоточиться на разработке эффективных стратегий роста пользователей.

Основной ключ к росту пользователей заключается в создании системы здоровой интерактивности между продуктом и пользователями, которая позволяет за счет постоянной итерации получать долю рынка и обеспечивать стабильный рост масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, за исключением приложений социальных медиа, число активных адресов других основных приложений Web3 снизилось в разной степени. В данной статье будет обсуждаться стратегия роста пользователей Web3.

Основные идеи роста пользователей

Первостепенной задачей является нахождение точки сопоставления продукта и рынка ( PMF ), то есть определение сегмента рынка, который подходит для характеристик и ресурсов продукта. Затем следует углубиться в один рынок, и после достижения лидирующей позиции рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей особенно важно эффективно использовать ресурсы китайскоязычного сообщества.

В разработке продуктов стоит принять концепцию минимально жизнеспособного продукта ( MVP ). Запуская основные функции, которые удовлетворяют основные потребности сценариев, и постоянно оптимизируя и итеративно улучшая продукт на основе отзывов рынка, в конечном итоге можно создать продукт, наиболее соответствующий потребностям пользователей. Разработчики должны сосредоточиться на решении наиболее насущных проблем пользователей, упростить процессы использования, а не стремиться к идеальному "всестороннему" продукту.

Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. GTM направлена на привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от верхней части привлечения клиентов до нижней части конверсии и удержания пользователей — это процесс уменьшения. GTM стратегия Web3 также включает уникальный элемент "сообщества", обычно сопровождаемый основанными на токенах стимулами для сообщества.

Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найдите рынок, удовлетворите истинные потребности

PMF - это непрерывный процесс итерации, который требует постоянного сбора обратной связи и валидации, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. Основные шаги включают:

1. Зафиксируйте целевую аудиторию, обнаружьте неудовлетворенные потребности
2. Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание дифференцированной конкурентоспособности
3. Проектирование набора функций MVP, проведение полного тестирования потребностей пользователей

Минимально жизнеспособный продукт(MVP): Быстрая итерация, избегание пустой траты ресурсов

MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который может продемонстрировать основные моменты проекта, с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Этот подход позволяет быстро проверить идеи, избегая чрезмерных затрат ресурсов на неосновные функции. Цель MVP заключается в проверке жизнеспособности продукта на рынке, а не в стремлении к совершенству.

При разработке MVP следует обратить внимание на следующие ключевые моменты:

• Сосредоточение на основных функциях, отказ от второстепенных характеристик
• Быстрый выход на рынок, сбор отзывов пользователей
• Постоянная оптимизация и итерации, адаптация к рыночным потребностям

Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом

GTM-стратегия Web3 включает не только традиционный маркетинг, но также подчеркивает управление сообществом. Сильное сообщество включает пользователей, разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Эффективная GTM-стратегия должна включать:

1. Привлечение новых пользователей:

   • Проектирование привлекательных интерактивных аирдропов
   • Используйте платформу Web3 для публикации интерактивных задач

2. Повышение активности и удержания:

   • Постоянная оптимизация пользовательского опыта
   • Организация communautarных мероприятий, таких как AMA и т.д.

3. Рекомендации и самораспространение:

   • Разработать механизмы стимулирования, чтобы поощрять пользователей делиться
   • Анализировать данные о поведении пользователей, оптимизировать операционные стратегии

С помощью вышеупомянутой стратегии проект может создать активное и преданное сообщество пользователей, что станет основой для долгосрочного развития. С увеличением числа пользователей проект сможет достичь устойчивой прибыльности. Согласно данным 2022 года, рентабельность различных приложений Web3 значительно различается, что также отражает результаты различных проектов в области роста пользователей и создания ценности.