Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог должным образом масштабировать её в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации торговых процессов. Однако компания быстро изменила свое направление и запустила RejaReja, B2B-ритейл-платформу, предназначенную для неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и производить цифровую оплату за запасы, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек из этого важные уроки, в частности, когда дело касается финансирования венчурного капитала.
!
"Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил," сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, что принесло им место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие на 21 город в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили чуть менее миллиона заказов, что составило более 160 миллионов долларов в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомых условиях, не предвидя начала «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, значительная часть ожидаемого финансирования серии A не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашем стремлении быстро расти, мы не осознали, что вступаем на новую территорию, и не предвидели ‘финансирование’ зимы’, которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Это никогда не должно быть жизненной силой бизнеса. Текущий тренд в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает, что нужно зацикливаться на долларах клиентов и использовать доллары инвесторов как дополнительное топливо. Мы на некоторое время упустили это из виду, и эту ошибку мы больше никогда не повторим.
Согласно Тешу, B2B дистрибьюторский бизнес, который был RejaReja, стал неустойчивым по нескольким причинам:
Во-первых, рынок розничной торговли FMCG имеет очень узкие маржи, что означает, что на уровне единицы они испытывали трудности с прибыльностью.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и "попыток каждого возможного изменения", чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить время работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше не представляется возможным поддерживать RejaReja в рабочем состоянии.
«Мы всегда знали, что создать стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы раздвигаем границы и учимся урокам, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять полученные уроки в будущих начинаниях. Мы с Месонго переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы занимаемся исцелением, но мы продолжаем твердо верить, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
“Мы ни в коем случае не недооценим ошибки, которые мы совершили в процессе создания, и способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого как в финансовом, так и в эмоциональном плане.
Эти реальности делают такие концовки невероятно трудными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
РЕАЛЬНОСТЬ | «Венчурный капитал не для великих компаний, он для отличных компаний» – уроки от CEO MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог должным образом масштабировать её в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации торговых процессов. Однако компания быстро изменила свое направление и запустила RejaReja, B2B-ритейл-платформу, предназначенную для неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и производить цифровую оплату за запасы, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек из этого важные уроки, в частности, когда дело касается финансирования венчурного капитала.
!
"Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что приносят чрезмерную прибыль в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил," сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja начал очень хорошо после вложения $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, что принесло им место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро развивалась, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие на 21 город в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили чуть менее миллиона заказов, что составило более 160 миллионов долларов в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, окажется в незнакомых условиях, не предвидя начала «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, значительная часть ожидаемого финансирования серии A не осуществилась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашем стремлении быстро расти, мы не осознали, что вступаем на новую территорию, и не предвидели ‘финансирование’ зимы’, которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, является подарком. Это никогда не должно быть жизненной силой бизнеса. Текущий тренд в технологической экосистеме к прибыльности является прекрасным напоминанием об этом уроке. Это означает, что нужно зацикливаться на долларах клиентов и использовать доллары инвесторов как дополнительное топливо. Мы на некоторое время упустили это из виду, и эту ошибку мы больше никогда не повторим.
Согласно Тешу, B2B дистрибьюторский бизнес, который был RejaReja, стал неустойчивым по нескольким причинам:
После огромных усилий и "попыток каждого возможного изменения", чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить время работы как можно дольше, они пришли к выводу, что больше не представляется возможным поддерживать RejaReja в рабочем состоянии.
«Мы всегда знали, что создать стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы раздвигаем границы и учимся урокам, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять полученные уроки в будущих начинаниях. Мы с Месонго переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы занимаемся исцелением, но мы продолжаем твердо верить, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.
С личной точки зрения Теш говорит:
“Мы ни в коем случае не недооценим ошибки, которые мы совершили в процессе создания, и способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого как в финансовом, так и в эмоциональном плане.
Эти реальности делают такие концовки невероятно трудными.