Культурная адаптация стратегий роста Web3: вызовы и возможности модели социального разрыва на глобальных рынках

С учетом того, что проекты Web3 расширяются по всему миру, ключевым вопросом становится то, как преодолеть рост, вызванный культурными различиями. Социальные модели裂变, которые эффективно работают на азиатском рынке, сталкиваются с трудностями на рынках Европы и Америки. Это явление отражает сложные культурные различия и психологию пользователей.

Успех социального разрыва на рынке Азии

Социальный裂变маркетинг добился огромного успеха на азиатском рынке, и одна известная платформа электронной коммерции является典型ным例子. Эта платформа с момента своего成立в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла ежегодного числа активных покупателей в 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.

Этот успех в основном основан на следующих факторах:

1. Глубокая основа коллективистской культуры в Азии. Межличностные сети тесны, у людей сильное чувство принадлежности к группе, делиться информацией о скидках считается способом поддержания отношений.

2. Высокоцифровая социальная среда. Совершенная система мобильных платежей, сочетаясь с частым использованием социальных медиа, породила зрелую цифровую социальную культуру.

3. Точное понимание психологии пользователей. Успешное преобразование индивидуального действия "экономить деньги" в социальную тему, снижение маркетинговых следов через игровую механику, умелое использование силы сообщества для создания чувства участия.

4. Глубокое понимание поведения местных пользователей. Идеальное сочетание понятий "экономия" и "социальные сети", создание уникальной модели "социальные сети + бизнес".

Эта модель затем получила широкое применение на рынке Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали мощную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других странах.

Европейский и американский рынки: возможности и вызовы

Некоторый кросс-бордерный электронный коммерческий платформ, являющийся зарубежной версией вышеуказанной модели, модифицировал модель социального разбиения при выходе на рынок США. Хотя запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации не смогла полностью воспроизвести оригинальную модель, она все же успешно вызвала вирусное распространение. Данные показывают, что эта платформа в первом месяце 2023 года на протяжении 28 дней подряд занимала первое место в бесплатных загрузках в американском разделе iOS, а ежегодное количество активных пользователей в месяц уступает лишь некоторому известному гиганту электронной коммерции, достигнув примерно 16 миллиардов долларов США GMV за год.

Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и США на сегодняшний день. За последние десять лет несколько неудачных случаев заслуживают глубокого размышления:

• План "Рекомендуйте друзей", запущенный одним из гигантов социальных сетей, вынужден был скорректировать свою стратегию из-за недовольства пользователей.
• Избыточная зависимость某团购平台 от высоких скидок и социального давления в конечном итоге привела к оттоку пользователей и значительному снижению рыночной стоимости.
• Рекомендательная программа одного мгновенного сообщения оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей по поводу конфиденциальности и усталости от постоянной маркетинговой информации.

Эти примеры раскрывают специфику западных рынков: пользователи имеют высокую осведомленность о приватности, они проявляют повышенную настороженность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей не желающими быть помеченными как "маркетологи".

Тем не менее, недавние данные показывают, что рынки Европы и США не полностью отвергают социальные裂变. Число пользователей одной платформы мгновенных сообщений уже превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов - платные пользователи, значительная часть которых из Европы и России. В 2024 году привлечение клиентов для проектов Web3 в экосистеме этой платформы стало очевидной тенденцией.

На рынках Европы и Америки по-прежнему существуют巨大机遇:

1. Огромная база активных пользователей социальных сетей предоставляет проекту достаточно пространства для роста.
2. Пользователи имеют высокую степень цифровой приемлемости и привыкли переключаться между несколькими платформами.
3. В настоящее время уровень конкуренции между проектами Web3 относительно низок, и существует возможность оптимизации затрат на привлечение пользователей.
4. Рынок имеет высокую степень принятия инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет возможность для переопределения социальных裂变.

Стратегия социального разрыва для выхода на рынок Европы и США

Для достижения прорыва на рынках Европы и США необходимо переопределить стратегию социального裂变.

1. Переход от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", акцент на личной выгоде, а не на давлении сообщества.
2. Локализация игрового дизайна, акцент на личном опыте, снижение очевидных маркетинговых следов.
3. Использование смарт-контрактов для автоматизации распределения вознаграждений, чтобы обеспечить公平ность и прозрачность.
4. Обратите внимание на прозрачность, автономность, ориентированность на ценности и защиту конфиденциальности.
5. Быстро корректируйте стратегии с помощью безкодовых инструментов и аналитических возможностей.
6. Сочетание с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.

Перспективы на будущее

С развитием новых поколений социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальная фрагментация в области Web3 может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и могут предоставить более разнообразные способы передачи ценностей для социальной фрагментации.

В глобальной гонке за рост Web3 настоящими победителями станут пионеры, способные адаптироваться и осуществлять инновационные прорывы. Только действительно понимая и уважая рыночные различия, можно занять преимущество в волне глобализации.