Наратив в Web3-маркетинге: как создать уникальную позицию бренда

В области Web3 руководители по маркетингу часто сталкиваются с вызовом построения эффективного проектного повествования. Эта статья рассмотрит важность науки повествования и то, как стать хорошим ученым повествования.

Стратегический уровень: создание уникального бренда

Чтобы создать успешный проект, необходимо следовать следующим четырем шагам:

1. Анализируйте рыночную среду, определите целевых клиентов и их потребности.
2. Найдите слабые стороны конкурентов и создайте свои собственные преимущества.
3. Найдите надежные доказательства для поддержки позиционирования бренда.
4. Интегрируйте позиционирование во все аспекты бизнеса, особенно инвестируя достаточные ресурсы в коммуникацию.

Возьмем, к примеру, одну известную биржу: их успех основан на точной позиции: "Торговая платформа, созданная для трейдеров". Эта позиция заполнила рыночную нишу и укрепила их имидж бренда с помощью ряда стратегий, таких как спонсорство спортивных мероприятий, предоставление качественных услуг и т.д.

Дифференциация: семь ключевых факторов

После установления стратегии проекту необходимо искать дифференциацию в семи следующих аспектах:

1. Производительность: Предоставляет уникальные функции для удовлетворения потребностей пользователей.
2. Индивидуализация: удовлетворение персонализированных потребностей.
3. Снижение рисков: предоставление гарантии пользователям.
4. Идентичность и статус: формирование положительного имиджа.
5. Удобство: упрощение операционных процессов.
6. Ценовое преимущество: предложение относительно разумных цен.
7. Инновации: предоставление пользователям новых впечатлений.

Четыре уровня повествования

Эффективный рассказ должен содержать четыре уровня:

1. Свойства продукта: описание основных функций и характеристик продукта.
2. Пользовательские интересы: уточните, как продукт создает ценность для пользователей.
3. Психологическая ценность: исследование глубинного удовлетворения, которое приносит продукт.
4. Ценности: отражают основные идеи и стремления проекта.

Например, один проект Layer2 с лозунгом "приносить Ethereum всем" отражает идею популяризации технологии блокчейна.

Превращение нарратива в движение

Чтобы превратить повествование в движение, ключевым моментом является:

1. Найдите общую цель или врага, чтобы вдохновить участие сообщества.
2. Определите неразумные аспекты в существующей среде, чтобы использовать их как точку входа для изменений.
3. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и нарратив.

Например, сообщество мем-коинов создало уникальную культуру и достигло сплоченности сообщества, сравнивая себя с другими криптовалютами.

Заключение

В маркетинге Web3 повествование — это не просто рассказ, а мощный инструмент для изменения рыночного мышления и ценностей. Успешная наука повествования может помочь проекту стать "первым" или "единственным" в отрасли, что требует нахождения дифференцированной позиции и её поднятия до уровня ценностей и культуры.

С помощью тщательно продуманнойNarrative-стратегии проект может выделиться на конкурентном рынке Web3, завоевать умы пользователей и в конечном итоге достичь устойчивого роста.