Практическое руководство по Web3 маркетингу: от выпуска токена до экосистемы разработчиков

Маркетинг в области Web3 значительно отличается от традиционного технологического сектора. В этой статье подведены итоги ключевых стратегий и лучших практик в таких областях, как выпуск токена, отношения с разработчиками, бренд основателя и т.д.

Уникальность крипто-маркетинга

• Целевая аудитория крайне мала, в мире всего 20-30 тысяч активных крипторазработчиков
• Небольшой размер отрасли и низкий порог входа, что облегчает создание личного влияния
• Суть в экосистемной координации, необходимо переопределить способ роста
• Основой разработческого сообщества является точный резонанс ценностей

Выпуск токена и экосистемная эксплуатация

• Выпуск токена является двойной атрибут маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Необходимо сбалансировать взрывной и постепенный пути, создать完善ный механизм управления после上市.
• Операции сообщества должны четко определить типы объектов, в которые будут вкладываться долгосрочные ресурсы.
• Необходимо собирать обратную связь с рынка, но также нужно научиться фильтровать шум.

Разработка отношений(DevRel) и маркетинговое сотрудничество

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, единобразно контролируя стиль языка и пути конверсии
• Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество"
• Применять модель "сначала наделение возможностями, затем выражение мнения", помогая разработчикам достичь успеха через глубокую поддержку.

Бренд основателя и личный IP

• Создавать образ эксперта в области, а не продавца продуктов
• Выберите наиболее естественный способ выражения, впишите свой стиль
• Маркетинговая команда помогает передавать основное видение, но основатель должен вести выражение ДНК компании.
• Путем индивидуального общения понять видение основателя и вдохнуть душу в бренд

Создание маркетинговой команды

• Первый директор по маркетингу должен выбрать универсального специалиста, с которым он работал ранее.
• Члены команды должны обладать универсальными основами и вертикальной специализацией
• Набор сотрудников должен возвращаться к сути бизнеса, не обязательно строго придерживаться "криптового фона".
• Создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды

Глобальная операция и стратегия мероприятий

• Основное внимание уделяется созданию локальной сети доверия
• Развивать высокоактивных участников сообщества с помощью инструментов, таких как Discord.
• Акцент на точной локализации мероприятия, стремление к качеству, а не количеству
• Умело использовать мем-культуру, но необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательное выражение

Маркетинг Web3 требует инновационного мышления и системного подхода. Только точно определив целевую аудиторию, создав дифференцированные преимущества и построив экосистему разработчиков, можно добиться успеха в этой новой области.