ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達冬’を受けてそのB2B電子商取引プラットフォーム、RejaRejaを適切にスケールできなかったため、閉鎖し、新たにChpterという共同事業に焦点を移してソーシャルコマースに pivot しました。2018年にテシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、会社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、デジタルで支払うことができるほか、さまざまなサービスを利用できました。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの資金調達に関していくつかの重要な教訓を学んだことを認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためではありません。優れた企業が、適切な時期に適切な市場で、並外れたリターンを生み出すためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、約束された資本が完全には実現しなかったときに私たちを苦しめました。」* とMbaabuは言いました。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達で$200Kのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mの資金調達を行い、2022年には重要なシリーズA投資を受けました。 *「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国で21都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中に、私たちは約100万件の注文を配達し、RejaRejaだけで1億6000万ドルを超える総取引高を達成しました。」*とMbaabuは述べました。 そう言えば、マーケットフォースは、攻撃的な拡張に対する野望にもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。投資家はグローバル経済状況を主な理由として支援を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることや、その年の後半に襲ってくることになる‘資金調達の冬’を予測することができませんでした。」**今や私たちは、スタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの命の血であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の利益重視の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちは一時期これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。”* Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由で持続不可能になった。* まず第一に、小売のFMCG市場は非常に薄いマージンを持っており、これは単位レベルで利益を上げるのに苦労していることを意味します。* このセグメントは非常に価格弾力的であり、価格戦争が常に発生することを意味します。常に底値を目指す競争です。 膨大な努力と「可能な限りの調整を試みた」後、ビジネスモデルを持続可能にするために、事業の縮小を含めて、できる限りの期間を延ばすために、彼らはRejaRejaを運営し続けることはもはや実現可能ではないと結論付けました。 *「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちはより多くの失敗を必要としています。少ないのではなく、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、得られた教訓を将来の試みに適用することにもっと上手になる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業し、大陸のために構築する次の章に入ります - 私たちが支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がって再び挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。* 個人的な観点から、テッシュは言います:*「私たちが構築する過程で犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていなかったことについて、より迅速かつ明確にコミュニケーションをとることができた方法を否定することはありません。」**夢を買い、そのビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、それらの間違いが非常に高い財政的および感情的なコストを伴っていたことは痛ましい。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。*
現実チェック | 「ベンチャーキャピタルは素晴らしい企業のためではなく、優れた企業のためのものです」 – MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な‘資金調達冬’を受けてそのB2B電子商取引プラットフォーム、RejaRejaを適切にスケールできなかったため、閉鎖し、新たにChpterという共同事業に焦点を移してソーシャルコマースに pivot しました。
2018年にテシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、会社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、デジタルで支払うことができるほか、さまざまなサービスを利用できました。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるMbaabuは、特にベンチャーキャピタルの資金調達に関していくつかの重要な教訓を学んだことを認めました。
「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためではありません。優れた企業が、適切な時期に適切な市場で、並外れたリターンを生み出すためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、約束された資本が完全には実現しなかったときに私たちを苦しめました。」 とMbaabuは言いました。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからの資金調達で$200Kのシードキャピタルの注入を受けて非常に良いスタートを切り、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorに参加することができました。
YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mの資金調達を行い、2022年には重要なシリーズA投資を受けました。
*「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国で21都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中に、私たちは約100万件の注文を配達し、RejaRejaだけで1億6000万ドルを超える総取引高を達成しました。」*とMbaabuは述べました。
そう言えば、マーケットフォースは、攻撃的な拡張に対する野望にもかかわらず、Mbaabuが指摘したように「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、同社の計画に大きな影響を与え、期待されていたシリーズAの資金調達のかなりの部分が実現しませんでした。
投資家はグローバル経済状況を主な理由として支援を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることや、その年の後半に襲ってくることになる‘資金調達の冬’を予測することができませんでした。」
今や私たちは、スタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それは決してビジネスの命の血であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の利益重視の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちは一時期これを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。”
Teshによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由で持続不可能になった。
膨大な努力と「可能な限りの調整を試みた」後、ビジネスモデルを持続可能にするために、事業の縮小を含めて、できる限りの期間を延ばすために、彼らはRejaRejaを運営し続けることはもはや実現可能ではないと結論付けました。
「私たちは常に、高成長のスタートアップを築くことが難しいことを知っていました。」
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちはより多くの失敗を必要としています。少ないのではなく、それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、得られた教訓を将来の試みに適用することにもっと上手になる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業し、大陸のために構築する次の章に入ります - 私たちが支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しのプロセスでしたが、私たちは立ち上がって再び挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。
個人的な観点から、テッシュは言います:
「私たちが構築する過程で犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていなかったことについて、より迅速かつ明確にコミュニケーションをとることができた方法を否定することはありません。」
夢を買い、そのビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、それらの間違いが非常に高い財政的および感情的なコストを伴っていたことは痛ましい。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。