Web3プロジェクトのマーケティング戦略：アメリカの選挙からインスピレーションを得る

2024年のアメリカ大統領選挙は、世界中の注目を集める政治イベントであるだけでなく、素晴らしいマーケティングの授業でもあります。成熟したWeb3プロジェクトから新興のスタートアップまで、候補者の選挙戦略からインスピレーションを受けることができます。本記事では、アメリカの選挙におけるマーケティング戦略をWeb3分野に応用し、プロジェクトチームがより密接なコミュニティ関係を構築し、ユーザーの支持を得る方法について探ります。

1. 価値提案を明確にし、コンテンツの拡散を上手に活用する

アメリカの選挙経験

候補者は洗練されたスローガンと一貫したコンテンツの出力を通じて、迅速に自らの立場と約束を伝え、有権者との感情的なつながりを築きます。例えば、トランプの「Make America Great Again」は伝統的な価値観を強調し、民主党の「We are not going back」や「Build Back Better」は若い有権者のニーズにより合致しています。これらのスローガンはシンプルで口にしやすく、ターゲット層の価値観に高度に一致しています。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトはブランドの核心的価値に焦点を当て、コンテンツを通じて製品やサービスの独自性を明確に示すべきです。正確なコンテンツは、ユーザーのプロジェクトに対する理解と認識を高め、市場でブランドが際立つのを助けます。例えば、ある取引プラットフォームの"Exchange the world"やあるプロジェクトの"Unlocking 21M BTC potential"は、それぞれの核心的な使命を成功裏に伝えました。

重要なのは、内容がターゲットユーザーの言語習慣や価値観に合致していることです。あまりにも複雑または技術的な表現は、一般ユーザーを困惑させる可能性があります。プロジェクトチームは、ターゲットグループの特性に基づいて、彼らが理解し共感できる言語を使用してコアバリューを伝えるべきです。

2. ターゲットオーディエンスを正確に特定する

アメリカの選挙経験

候補者は、有権者の年齢、地域、ニーズに基づいてターゲットグループを正確に分割し、異なるグループの核心的な関心事を満たすために情報をカスタマイズし、有権者との適合度と支持度を効果的に向上させました。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトもユーザーの異なるニーズに基づいて市場を細分化し、相応のマーケティング戦略を策定する必要があります。これにより、コンテンツの関連性が確保されるだけでなく、より多くのターゲットユーザーを引き付けることができます。例えば、技術的なコンテンツは開発者を引き付けるかもしれませんが、簡素化された説明は一般ユーザーにより適しています。

プロジェクトチームは、シーンによるターゲットオーディエンスの重要性と優先度を考慮して、すべての使用シーンとユーザーのプロファイルを列挙することをお勧めします。ユーザーがどの製品の入口から入ってきたか、また彼らが製品を使用する動機をできるだけ詳しく説明してください。マインドマップやフローチャートを使用してこれらの情報を整理することで、ターゲットグループにより集中でき、コンテンツの出力、マーケティング活動、最終的なプロジェクトの振り返りを最適化するのに役立ちます。

3. コミュニティ管理とコンセンサス構築：ユーザーの参加感と帰属感を高める

アメリカの選挙経験

候補者は集会やボランティア活動などを通じて、有権者の参加感と「主人公」意識を高め、彼らが候補者への支持が実質的な影響を持っていることを感じさせました。この方法は支持率を向上させるだけでなく、候補者と有権者との深い忠誠関係を築くのにも役立ちました。

Web3マーケットアプリケーション

Web3プロジェクトは、コミュニティ活動、インタラクティブコンテンツ、提案参加などを通じて、ユーザーの帰属意識を高め、彼らを消費者だけでなくプロジェクトの共同構築者とすることで、より強いコミュニティの合意と忠誠心を形成できます。

この点は簡単ですが、多くのプロジェクトチームにとって最も頭痛の種となる重要な段階です。成功したプロジェクトのリーダーたちは、たとえ論争に直面しても冷静さを保ち、コミュニティとの良好な相互作用を維持することができます。このような坚持と共鳴の力は無視できません。プロジェクトチームは、コンセンサスはユーザーから生まれることを認識し、ユーザーや市場との密接な関係を維持することがプロジェクトの生存法であるべきです。チームの背景がどれほど豪華であろうと、一次市場の評価がどれほど高かろうと、コミュニティから離れてしまえば、最終的には二次市場での失敗の運命を逃れることはできません。

4. 著名人とキーパーソン（KOL）の支持

アメリカの選挙経験

候補者は、自身の信頼性と影響力を高めるために、有名人や公人の支持を求めており、これらの支持は、候補者が未決の有権者の支持を得るのにも役立ちます。

Web3マーケットアプリ

Web3プロジェクトもKOLや業界の著名人の支持を借りることで、彼らの信頼性と流量の優位性を利用し、プロジェクトの露出を高め、ユーザーの信頼感を強化することができます。特にプロジェクトが十分な市場シェアを持っていない場合、支持は迅速に知名度を高めるのに役立ちます。

リソースが限られている場合は、リソースを持っているパートナーを見つけ、その強みを借りることを検討してください。適切なパートナーが見つからない場合は、"ハードサーフィン"の方法を試してみることができます。重要なのは、ユーザーにプロジェクトが成功へ導く能力があると信じてもらうことです。

5. 多チャネルの精密な伝播

アメリカの選挙経験

候補者はテレビ、ソーシャルメディア、オフラインイベントなどの多様なチャネルを通じて有権者に接触し、さまざまなグループが情報を受け取れるようにし、各有権者グループにおける候補者の露出度と支持度を高める。

Web3市場アプリケーション

Web3プロジェクトは、ソーシャルプラットフォーム、ショートビデオ、メールなどの多様なチャネルを通じて、ユーザーの習慣に基づいてコンテンツを配信し、ターゲットユーザーがよく利用する接触点にリーチしてカバーし、ブランドに対するユーザーの認知と関心を高めることができます。

注意が必要なのは、KOLプロモーションや各種宣伝チャネルは単なる伝達のツールであるということです。もしプロジェクト側が誰に何を伝え、ユーザーに何を記憶させたいのかが明確でない場合、単にプロモーション費用を支払うだけでは、実際にユーザーの認識と支持を得ることができない可能性があります。

まとめ

アメリカの選挙という「マーケティング大作」を学ぶことで、Web3プロジェクトはユーザーのコンセンサスをよりよく把握し、リアルなユーザーと接触する方法を学ぶことができます。多くのプロジェクトは高い位置にいて、技術や概念のみに注目しているようですが、ユーザーのコンセンサスとコミュニティの認識こそがプロジェクトの成功の基盤です。本記事がWeb3プロジェクトにとって価値あるマーケティングのアイデアを提供し、競争の激しい市場で際立つ手助けになることを願っています。