Web3上昇戦略の文化適応:ソーシャルバイラルモデルのグローバル市場における課題と機会

Web3プロジェクトが世界中で拡大する中、地域文化の違いによる上昇のボトルネックを突破する方法が重要な課題となっています。アジア市場で効果的なソーシャルフィジビリティモデルは、欧米市場では何度も失敗しています。この現象の背後には、複雑な文化の違いやユーザー心理が反映されています。

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アジア市場におけるソーシャルバイラルの成功

ソーシャルバイラルマーケティングはアジア市場で大きな成功を収めており、ある有名なECプラットフォームが典型的なケースです。このプラットフォームは2015年に設立され、2020年までのわずか5年で、年次アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で第2のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています:

1. アジアの深い集団主義文化の基盤。人間関係のネットワークは密接で、人々は集団に対する認識が強く、割引情報の共有は関係を維持する方法と見なされる。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境。完備されたモバイル決済システムと高頻度のソーシャルメディア使用習慣が結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。

3. ユーザー心理の正確な把握。成功裏に「節約」という個人の行動を社会的話題に転換し、ゲーム化メカニズムを通じてマーケティングの痕跡を低減し、巧妙にコミュニティの力を利用して参加感を創出する。

4. 現地のユーザー行動パターンを深く理解する。「節約」と「ソーシャル」という2つの概念を完璧に組み合わせて、独自の「ソーシャル+ビジネス」モデルを創造する。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く採用され、ベトナムやタイなどの市場で多数のローカルソーシャルコマースプラットフォームが強い生命力を示しています。

ヨーロッパとアメリカの市場:機会と課題が共存する

ある越境ECプラットフォームは、上記のモデルの海外版として、アメリカ市場に進出する際にソーシャルバイラルモデルを改造しました。彼らが導入した推薦報酬プログラムは、既存のモデルを完全に複製することはできませんでしたが、それでもウイルス式の拡散を成功させました。データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に28日間連続でアメリカのiOS無料ダウンロードランキングの首位を占め、年間の月間アクティブユーザー数はある有名なEC巨頭に次いでおり、1年以内に約160億ドルのGMVを実現しました。

しかし、これはおそらくこれまでの欧米市場におけるソーシャルバイラルの成功事例の中で少数の一つかもしれません。過去10年間において、いくつかの失敗事例は考察に値します:

• あるソーシャルメディアの巨人が開始した「友達を推薦する」プログラムは、ユーザーの反感を買い、戦略を調整せざるを得なかった。
• あるグループ購入プラットフォームは、高額な割引とソーシャルプレッシャーのモデルに過度に依存した結果、最終的にユーザーが流出し、市場価値が大幅に縮小しました。
• あるインスタントメッセージングアプリの推薦プランは、ユーザーのプライバシーへの懸念と継続的なマーケティング情報の疲労感により、効果が悪い。

これらの事例は、欧米市場の特異性を明らかにしています: ユーザーのプライバシー意識が強く、商業プロモーション行為に対して高度な警戒を保っており、個人主義の伝統がユーザーに「マーケティング者」のレッテルを貼られることを嫌がらせています。

それにもかかわらず、最近のデータは欧米市場が完全にソーシャルバイラルを排除しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームのユーザー数は9.5億を超え、その中の有料ユーザーは1,000万人以上であり、その多くはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、そのプラットフォームのエコシステムにおけるWeb3プロジェクトの顧客獲得が明らかなトレンドとなっています。

欧米市場には依然として巨大な機会が存在します:

1. 巨大なソーシャルメディアのアクティブユーザー基盤は、プロジェクトに十分な上昇の余地を提供します。
2. ユーザーは高いデジタル受容度を持ち、複数のプラットフォームを切り替えることに慣れています。
3. 現在、Web3プロジェクト間の競争は比較的低く、ユーザー獲得コストには最適化の余地があります。
4. 市場は革新的なマーケティングモデルの受け入れ度が高く、ソーシャルフィッシングを再定義する機会を提供しています。

欧米市場を突破するソーシャルバイラル戦略

欧美市場でのブレークスルーを実現するためには、ソーシャルバイラル戦略を再定義する必要があります:

1. "プレッシャーマーケティング"から"価値共有"モデルに移行し、コミュニティのプレッシャーではなく個人の利益を強調する。
2. ゲーミフィケーションデザインのローカライズ改造、個人の体験を重視し、明らかなマーケティングの痕跡を低減する。
3. スマートコントラクトを利用して自動化された報酬の支払いを実現し、公平性と透明性を確保する。
4. 透明性、自主性、価値指向とプライバシー保護に重点を置く。
5. ノーコードツールとデータ分析の能力を活用して、迅速に戦略を調整します。
6. KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの拡散など、他のマーケティング手法と組み合わせる。

今後の展望

新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展に伴い、Web3分野のソーシャルクレバは新たな機会を迎える可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルクレバに対して多様な価値伝達の方法を提供することができます。

グローバルなWeb3の上昇競争において、本当の勝者は現地に応じたイノベーションを突破できる開拓者です。市場の違いを真に理解し尊重することで、グローバルな波の中で先手を取ることができます。