ロビンフッドの発表会、なぜ「古い金持ちの風」を大々的に取り入れたのか？

著者: EeeVee

転載：White55、火星ファイナンス

昨晩、Robinhoodはカンヌで開催された製品発表会で非常に注目を集めました。ドラマチックなことに、"個人投資家に優しい"を核心理念とするこのGenZシリコンバレーの証券会社は、今回の発表会の会場に多くの"古いお金の美学"のビジュアル要素を配置しました。この強烈なイメージのコントラストはすぐに議論を呼び起こしました。

発表会の始まりに、輝くアンティークオープンカーが曲がりくねった山道を進んで Château de la Croix des Gardes の邸宅に到着しました。Robinhood カンヌの最新の発表会では、ゲストは優雅な紳士服を身にまとい、まるで20世紀中頃の富豪のプライベートディナーにいるかのようです。そして、これは偶然ではありません。この「トークンをキャッチする」という名の発表会は、ヒッチコックの1955年のクラシック映画『盗賊を捕まえろ』（To Catch a Thief）に敬意を表しています。

『泥棒捕まえ』は、カンヌの有名なシャトー・ド・ラ・クロワ・デ・ガルドの邸宅で撮影されました。歴史的に、カンヌが位置するフランスのリビエラ地域は、ヨーロッパの「古いお金」階層の遊び場であり続けてきました：19世紀にはイギリスの貴族たちが別荘を建て（ロスチャイルド邸など）、20世紀にはハリウッドの大スターや王族のメンバーが頻繁に訪れました。そして、シャトー・ド・ラ・クロワ・デ・ガルドの邸宅は、地元の象徴的な豪邸であり、映画『泥棒捕まえ』によって歴史に名を刻み、上流社会の人々がこぞって訪れる休暇地となりました。

そして、今回はロビンフッドが発表会を同じ場所で開催し、似たようなビジュアル要素を採用したことは、明らかにこの映画の意境を借りて、自社の革新的なフィンテック製品を「伝統的な富の影に隠れて進行中のグローバル計画」のストーリーに巧妙に置く意図がある。一方で、「古いお金」のシンボル（アンティークカー、城、タキシード、金の時計）は、長い富の伝統と地位の象徴を表しており、堅実で信頼できるトーンを演出している。もう一方で、発表会で発表されたのは、暗号通貨やオンチェーン株などの最前線の製品である。

この「オールドマネー聖殿」で繰り広げられるフィンテックの饗宴は、ブランドが語りたい物語を伝えています：古い富の世界の背後に、金融の未来の「泥棒」が静かに行動しています。また、Robinhoodの一貫した使命を表現しています——「過去に富裕層だけに属していた富の機会を盗み出し、一般の人々の手に渡すこと」。

ならず者から貴族へ、ロビンフッドの「オールドマネー」の変身

映画『泥棒を捕まえろ』の最後で、主人公は過去の侠盗から英雄へと洗練され、警察と協力し、最終的には貴族の仲間入りを果たします。この変化は、Robinhoodが最近ブランドビジュアルと製品のアップグレードを通じて伝えようとしているメッセージでもあります。

若い草の根

初期のRobinhoodは、破壊的なスタートアップの印象を与えていました：手数料ゼロの取引、取引成功を祝うカラフルなconfettiアニメーション、「若い初心者でも簡単に株式投資ができること」を強調しています。ブランドのトーンは若者、草の根、およびインターネット的でした。しかし、ビジネスが成長するにつれて、Robinhoodのユーザー構造とニーズは静かに変化しました。

分析によると、2024年第三四半期にはRobinhoodの新規ユーザーの1人当たり資産が約10万ドルに達し、伝統的な証券会社の巨頭であるチャールズ・シュワブ（Charles Schwab）のコア顧客層に迫っています。これは、多くのより裕福で真剣な投資家がRobinhoodプラットフォームに参入し始めていることを意味します。彼らのニーズは「ワンクリック取引」だけではなく、より包括的で専門的な金融サービスを求めています。

控えめな贅沢

Robinhoodの新しいビジュアルシステムでは、従来のカートゥーン調の色合いを捨て、白黒の中性色調と洗練されたデザインスタイルに移行しました。この「静かな贅沢」（Quiet Luxury）の美的傾向は、「古いお金」層の控えめで高貴なスタイルと一致しています。マーケティング担当副社長のマイケル・グッドボディは、同社の新しいビジュアルは「ビジネスの成熟と成長の外的反映」であり、現代的で優雅なイメージを構築し、より真剣な投資家を受け入れ、次世代の投資家のための信頼できる家となることを目指していると指摘しました。Robinhoodはもはや若者向けの入門株式アプリであることに満足せず、従来の証券会社が顧客に提供する信頼感と権威感を確立したいと考えています。

この変化は、Robinhoodの最近の製品戦略にも反映されています。会社は、より低いマージンローン金利、現金管理機能、退職口座、高度な分析ツールなど、ハイエンドのユーザーサービスを提供し始め、さらにはハイエンド顧客向けのゴールド共同名義クレジットカードを発行しました。これらの取り組みは本質的に、従来の証券会社の包括的な資産管理モデルに近づくものです。Robinhoodはかつて「貧しい人が株を買うためにお金を借り、裕福な人が資産を管理する」と皮肉を込めて2つの投資グループの違いを説明していました。しかし今やRobinhoodは明らかにこの固定観念を打破し、「貧しい人も裕福な人も面倒を見る」包括的な投資プラットフォームとして自らを構築しようとしています。

侠盗終成英雄、「かつて傲慢不遜な金融業界の新星は、最終的に堅実で熟練した長者の姿に成長しなければならない。」Robinhoodの今回の発表会は、老舗貴族の気息を持つビジュアルスタイルを採用しており、外界に向けて宣言するためである：私たちはもはや若い個人投資家の遊び場ではなく、高純資産顧客にサービスを提供する能力を持ち、信頼でき、より成熟した金融プラットフォームである。

暗号「貴族化」の物語は誰に響いたのか？

Robinhoodの今回の発表会で採用された「古いお金の風」ビジュアルストーリーテリングは、異なるオーディエンスに対して異なるレベルの物語を巧みに語っています：

ヨーロッパとアメリカの暗号ユーザー

まず、この発表会は本質的にRobinhoodが一連の暗号製品（オンチェーン株トークン、L2ブロックチェーン、先物契約など）を発表するものです。欧米の暗号通貨愛好者と業界関係者が主な対象です。

このグループにとって、Robinhoodは2つのメッセージを伝えたいと思っています。1つ目は、従来の金融と暗号の世界が融合しており、Robinhoodはその交差点に立ち、橋渡しの役割を果たしているということです。2つ目は、Robinhoodが提供しているのは高品質で信頼できる暗号サービスであり、草野球のような投機プラットフォームではないということです。近年の暗号市場の激しい動揺や規制の嵐を経て、暗号ユーザーはますますプラットフォームの安全性とコンプライアンスを重視するようになっています。

ロビンフッドは重厚で古風なイメージで登場し、これらのユーザーにより多くの信頼を与えることができる。「私たちはクリプトのトレンドを理解しているだけでなく、伝統的な金融のルールも理解しています」とロビンフッドの社長であるブラッド・テネフは発表会の冒頭で強調しました。

さらに、今回の発表会はカンヌで開催され、Robinhoodの国際化戦略に呼応しています。近年、Robinhoodはアメリカを越えて、特にヨーロッパでのビジネス拡大を目指しています。今回の発表会では、30のヨーロッパ諸国でのオンチェーン米国株トークンの導入や、EUでの暗号デリバティブ契約の開始など、ヨーロッパ市場に焦点を当てた内容が取り上げられ、EU子会社が主催しています。フランスでの高規格なイベントを選んだことは、Robinhoodがヨーロッパ市場を重視し、コミットしていることを示しています。

これは、2019年にイギリス市場への進出を発表したが計画を延期したことと鮮明に対比される——当時、さまざまな理由からRobinhoodはイギリスでの事業を開始できなかった。しかし、現在、暗号ビジネスを通じて欧州大陸市場に進出するにあたり、Robinhoodは欧州のユーザーと規制当局に対して誠意と実力を示す必要がある。EUの金融地図において、ロンドンとニューヨークは金融センターであるが、カンヌは国際的に中立で象徴的な舞台として、特定の金融センターの陳腐さを避けている。それはよりグローバルな感覚を与え、政治経済の争いを超えた印象を与え、発表会には「世界ツアー」の意味合いを持たせる。

Vlad Tenevが発表会で述べたように、ヨーロッパの明確な暗号規制は革新への道を開いており、アメリカも最終的には追いつくことになる——これは実際にRobinhoodのグローバルな拡張を支持するものである。発表会の場所をヨーロッパに選び、大々的に行ったのは、Robinhoodがもはや国内企業ではなく、国際市場を積極的に受け入れていることを世界に宣言するためである。

若年富裕層

今回のビジュアルスタイルは、新興の高ネットワースな若者層、例えばテクノロジー起業や暗号投資で富を築いた「新貴族」たちをターゲットにしています。彼らは若いながらも相当な資産を持ち、インターネット文化に精通し、伝統的なエリートのライフスタイルを憧れています。「Old Money」の美意識がこの世代で流行しています。

例えば、あるインフルエンサーが青いストライプのスーツを着て、1962年製の赤いアルファ・ロメオのオープンカーを運転し、コモ湖畔を楽しむ動画がソーシャルメディアで数百万回再生されました。この貴族的なライフスタイルへの幻想は、「老金風」と呼ばれる美学の流行を反映しています。Robinhoodは発表会で同様のシーンを演出し、若い富裕層の感情的な共鳴を引き起こすことは間違いありません。高純資産の若い顧客の中でブランドの地位を向上させること----Robinhoodを使用することは、単なる資産管理の選択ではなく、洗練されたライフスタイルの選択でもあります。

伝統的な金融機関と投資家

ロビンフッドは主に個人投資家にサービスを提供していますが、今回の発表のストーリーは、潜在的なパートナー、投資家、規制当局などの機関の聴衆をターゲットにしている可能性があります。

金融業界では、「老舗の資金」のスタイルは往々にして堅実さと信用に結びついています。Robinhoodは高い基準で新しいビジネスをヨーロッパで発表し、これは伝統的な金融界に対して国際市場への進出の野心を宣言するものであり、自身の専門性とコンプライアンスを示すPR手段でもあります。発表会はそのヨーロッパ子会社によって主催され、ヨーロッパの規制フレームワークの下で行われ、イーサリアムの共同創設者などの著名なゲストとの対話が招待されました。世界的なロードショーの文脈の中で、このような「見せかけ」を重視したパフォーマンスは、機関投資家や規制当局に対し、Robinhoodが責任ある市場参加者の役割を果たそうとしていることを示しており、単に「個人投資家の団結」の代名詞ではなく、潜在的な戦略的パートナー（例えば、ヨーロッパの地元銀行や取引所）に対してその資金の豊富さと長期的な計画を伝えています。

総じて、Robinhoodの今回のビジュアルとストーリーテリング戦略は一石三鳥である：一般ユーザーに高貴な富の生活に対する想像を喚起し、ブランドの魅力を高めるだけでなく、高所得ユーザーのプラットフォームに対する信頼性の要望にも応え、さらに伝統的金融界の安定したイメージへの好みをも満たしている。古いお金の要素を使って新しい金融テクノロジーをパッケージ化し、コミュニケーション効果の最大化を実現した。

金融新貴たちの「古いお金への思い」

ロビンフッドは、「オールドマネー」の風格や類似の美的逆転戦略をマーケティングに試みている唯一の企業ではありません。Web3、フィンテック、さらにはより広範なインターネット業界において、近年、多くのブランドが旧貴族やアメリカの上流社会などの要素を借用して、予期しない宣伝効果を得ています。その背後にある論理は、元々のトーンとは大きく対照的な高級な伝統的要素を取り入れることで、話題性とブランドの新鮮さを生み出すことです。以下はいくつかの比較すべきケースです：

BAYC（つまらない猿）：Web3の貴族クラブの皮肉

BAYCは有名なNFTプロジェクトで、そのブランドコンセプト自体が旧富裕層への一種のパロディとコピーです。退屈な猿たちは「ヨットクラブ」を形成し、これは伝統的な富豪の社交場（プライベートヨットクラブ）です。BAYCはカートゥーン猿のイメージを用いてこの典型的な「旧富」シンボルに新しい意味を与え、クリプトの新興富裕層だけが参加できるデジタルクラブを創造しました。その結果、この貴族クラブの特性を持つNFTシリーズは大成功を収め、一時は多くのスターや富豪が購入することになりました。

タキシード協会：ノスタルジックな貴族をマネタイズする

金融だけでなく、インターネット上には「古いお金のライフスタイル」を専門に扱う新しいブランドも登場しています。例えば、イタリアの若者によって設立されたTuxedo Societyは、本質的には豪華な旅行会員制クラブであり、会員に上流社会の伝統的なパーティーや休暇を体験させることを謳っています。創設者は本当の名門の子孫ではありませんが、彼らは幼い頃から『ゴシップガール』などの映像が描く富豪の生活に魅了され、「スーツを着てナイトクラブに行く」といった古典的なジェントルマンのスタイルに特にこだわりを持っています。

彼らは Instagram などのプラットフォームを通じて、精巧にデザインされた「旧いお金の幻想」を形成し、同様の体験を渇望する裕福なミレニアル世代を高価な旅行イベントに参加させています。このクラブは、コモ湖畔の 16 世紀の宮殿で舞踏会を開催し、サンモリッツでヘリコプターで会員をスキーに送り、キャビアシャンパンを楽しませました。これらのシーンは、まるで 20 世紀のヨーロッパの貴族の集まりのようですが、参加者は新世代の富裕層です。Tuxedo Society の成功は、「古いお金」が文化商品として新しいブランドによってパッケージ化され、販売されることができることを示しています。これは、Web3/暗号分野のいくつかのマーケティングと一致しています——販売される製品は未来の技術ですが、語られる物語は古き良き思い出のものです。

現代のロビンフッドは何を求めているのか？

総じて、今日の新興技術のマーケティングにおいて、「オールドマネー風」は注目すべき美学の潮流となっており、Robinhoodがこの大胆なオールドマネーの美学を受け入れたのは、主に自社のユーザー構造と業界のトレンドに基づく判断であり、自然な成り行きと言えるでしょう。効果としては、確かに業界内で広範な議論を引き起こしており、金融技術マーケティングにおけるオールドマネー美学の再びの成功した応用といえます。

フィンテック分野では、一部の企業が高級感を持ちながらも控えめなトーンをマーケティングに取り入れ、より高級な顧客にアプローチしようとしています。例えば、いくつかのインターネット証券会社やデジタルバンクが金属製クレジットカードやプレミアム会員サービスを提供する際、広告はプライベートバンクのスタイルを模倣することがよくあります：黒い背景、控えめで高級感のある質感、エリートライフスタイルのシーンなど。

Robinhoodは2024年9月に開始されるRobinhood Goldプレミアムアカウントの広告で、一般投資家に「過去には超富裕層だけが享受できた製品と金利」を提供することを強調しています。この広告は全く新しいビジュアルシステムを採用しており、シンプルで落ち着いた色調と洗練された高級感のある映像を通じて、Robinhoodを「大口専用の待遇」を提供するプラットフォームとして位置づけています。

ロビンフッドが最新の発表会で採用した「古いお金の風」ビジュアル戦略は、複数の次元からの入念な計画です。ブランドコミュニケーションの観点から、これは会社が反抗的な新星から成熟したメインストリームへと変化するイメージを劇的に伝えています。消費心理の観点からは、伝統的な富のシンボルに対する人々の信頼と憧れを捉え、独自のアイデンティティ感を醸成しています。フィンテックの立ち位置については、自身のユーザー構造のアップグレードに応じており、高純資産サービスへのビジネスの拡張を示唆しています。歴史的な事例を参考にすると、古いものを新しいもので際立たせる美的反転は特定の条件下で効果的であることが証明されています。

カンヌでの発表会の場所は、国際化と文化の継承の座標に巧妙に錨を下ろし、Robinhoodのグローバルな野心に鮮やかな一筆を添えています。Robinhoodの今後のマーケティングと製品は、「旧富の特権を新世代に授ける」という主題を中心に展開されることが予見されます。伝統的な金融のエッセンスを継承しつつ、金融の民主化を貫くものです。この「古いお金の風」の発表会は、まさにこの戦略の縮図であり、その背後にある論理や考え方は、業界に多くの示唆を与えるものです。