ショーウィンドウの Labubu、画面の NFT、IP エモーショナルマーケティングの魔法を解き放つ

一方は有形であり、もう一方は画面上にのみ存在し、ラブブとNFTの2つのIP形態は、現実と仮想の2つの世界にあるように見えますが、感情主導の消費の時代には、驚くほどよく似た論理で成長し、爆発し、神話を再現します。

執筆者:ナンシー、PANews

一匹のかわいい小さなモンスター Labubu がショーウィンドウに静かに立っていて、ガラスの外にはファンが購入のために並んでいる長い列があり、そのために隠れたバージョンが出るかもしれません。類似して、デジタル画像の一連がチェーン上で NFT として鋳造され、実物は見えないが、わずか数分で完売します。

一つは実在する触れられるもので、もう一つはスクリーン上にのみ存在する。これら二つのIPの形態は、現実と仮想の二つの世界にあるように見えるが、感情に駆動された消費の時代において、驚くべき類似の論理で成長し、爆発し、神話を再生産している。その背後にはコミュニティのインタラクションの媒体があり、個人のアイデンティティの投影があり、さらにはIP時代が生み出した文化と感情の容器がある。

感情の共鳴:つながるのは商品だけではない

ラブブの魅力は、その毛皮のような外観やユニークなデザインをはるかに超えているだけでなく、ユーザーの内面世界の延長、または子供の頃のグラフィティブックに隠されたモンスターのイメージでもあり、孤独でありながら複雑な自己の奥深くを反映しています。 この一見シンプルな人形は、心理学者のマズローが「帰属と愛の必要性」を指摘したように、実際にはユーザーに真の感情的な交際を生み出し、人々の帰属意識と愛への欲求を満たします。

同時に、Labubuは収集癖という心理現象を満たしています。収集行動は心理学において、コントロール感の現れと見なされています。ユーザーがLabubuの人形を積み重ね、展示することで達成感を得ると、この所有感が逆に自己認識と内面的な満足感を高めます。そして、各人形の背後には独自のストーリーが宿っています:深夜に並んで購入した時の興奮や、友人とコレクションを共有する時の感情の共鳴など、これらの瞬間は貴重な感情の宝物として積み重ねられます。

NFTは同様に深いコミュニティの帰属意識を刺激し、人々の受容と認識の社会的ニーズを満たしています。プレイヤーが収集するものは、もはや冷たいコードの列ではなく、暗号の世界に初めて触れる際の信仰の象徴でもなく、志を同じくする者たちが共に築いた記憶でもあります。

所有者意識と帰属意識に基づく感情の共鳴は、ユーザーの内面的なニーズを満たすだけでなく、ユーザーとブランドとの間の無形の絆をも形成します。同時に、この感情の喚起は、ブランドとクリエイターに新たな成長の道を切り開き、ユーザーの感情体験を深く掘り下げることで、多次元の文化的認識とコミュニティへの帰属を構築し、ユーザーの長期的な忠誠心と持続的な関与を実現します。

IPの物語:資産だけではなく、ストーリーの容器である

現在の文化消費の波の中で、キャラクターは単なるイメージではありません。本当に生命力のある IP の核心は、人々が没入したいと思う物語の宇宙を構築できることにあります。

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ラブブはその好例です。 モンスターズシリーズの中心メンバーであるラブブは、尖った耳を持つ大きな目のモンスターとしてスタートしたかもしれませんが、個性、仲間、成長軌道を発達させるにつれて、人形からキャラクターへと成長し、ZIMOMOやSkullPandaなど、同じシリーズの他のキャラクターと多様で豊かな仮想ネットワークを織り交ぜています。 この宇宙の構築は、継続的なコンテンツ出力、シーンベースの没入型体験レイアウト、およびユーザーの感情の深い参加メカニズムに依存しており、これにより、ラブブのイメージをオフラインのテーマパーク、限定ぬいぐるみ、ブラインドボックス、組み立てられたビルディングブロックなどのさまざまな物理的なキャリアに拡張することもできます。

このナラティブIP構築の考え方は、NFTスペースでも明らかです。 NFTプロジェクトは、ユーザーを本当に感動させ、コミュニティを維持できるのは、単一の希少性ではなく、キャラクターの背後にあるストーリーであることを長い間認識してきました。 例えば、BAYCは、メタバース、ファッション、衣料品、ゲーム、音楽などの多様な製品を発売することで、「類人猿の世界」の境界を拡大し続けています。 Azukiは、物理的なコミックとトレンディな周辺機器でユーザーのタッチポイント体験を豊かにします。 Pudgy Penguinsは、Web3の輪を突破し、子供向けの本やオフラインのおもちゃで従来の小売シーンに参入し、ペンギンのキャラクターのキュートで癒しの属性と、それに伴う成長の感情的な物語を強調しています。 これらのケースに共通しているのは、全員が視覚的なシンボルから文化的な役割へと飛躍し、NFTを単なるオンチェーン資産ではなく、役割主導の物語媒体にしていることです。

これを見ると、長期的なストーリー構造と持続的なコンテンツ製作能力を持つIP宇宙こそが、時間を超え、より広範なオーディエンスに届く文化的なポテンシャルを本当に備えていると言える。

ブラインドボックスの遊び方:希少性とサプライズ感のゲーム

ブラインドボックスのメカニズムは、人為的に作り出された不確実性を通じて、確率に基づく精神的なゲームであり、その結果、商品は単純な機能属性から切り離され、代わりに感情的な価値と取引の可能性が与えられる。 確率は希少性を生み出し、希少性は感情を刺激し、感情は最終的に市場価値の形成を促進します。 このメカニズムの中心にあるのは、繰り返しの試みの真っ只中でプレイヤーを「次回」に夢中にさせることであり、心理学で「断続的な強化」と呼ばれる心の状態です。

ラブブの革新的なゲームプレイとブラインドボックスメカニズムの組み合わせは、消費者に驚きと挑戦感を与えます。 そして、隠されたモデルは、普通の商品を収集品やさらには資産のカテゴリーに押し込みます。 箱を開けるたびに、それは感情的な消費だけでなく、具体的な確率ゲームの感情でもあります。 NFTの分野でも同様のアプローチが導入されており、ランダム性と希少性はスマートコントラクトの形でオンチェーンで書かれています。 各Mintプロセスは基本的にデジタルガチャであり、アルゴリズムが画像、背景、機能の組み合わせを決定し、レアリティは物理的なブラインドボックスに隠されたロジックをほぼ再現します。

さらに重要なのは、ある隠された Labubu が開封されたり、ある希少な NFT が明らかにされると、ソーシャルネットワーク上での拡散と感情の増幅メカニズムが起動し、友達の投稿から二次市場での入札まで、希少性が迅速に市場価格に反映され、ハード通貨の一種に変わることです。

プレミアム:FOMOセンチメントの市場価格

隠れたデザインのLabubuは1万元を超え、希少な属性のNFTは数百万ドル、さらには数千万ドルにまで上昇しています。これらの驚くべき数字の背後には、単なる価格行動ではなく、感情的価値の市場化があります。

FOMOセンチメントは、プレミアムを牽引する中核的なセンチメントの1つです。 買い手は、他の誰かが高値で売っているのを見ると、すぐに市場に参入したいという衝動を刺激することがよくあります。 このとき、多くの買い手はもはや作品自体の価値だけに基づいて判断を下すのではなく、機会をつかむか市場から見捨てられないという心理的な期待に基づいて判断を下すため、価格の正のフィードバックループが形成され、プレミアムがさらに押し上げられます。 この行動は、実際には、将来の可能な価値に対する心理的な賭けです。 それだけでなく、価格の上昇やソーシャルメディアでの議論などの要因によって市場のコンセンサスも強化され、それが価格を押し上げています。

しかし、一部の投機家/スキャルパー、さらには役人でさえFOMO心理学に精通しており、価格操作、買い戻しまたは限定リリース、投機および希少性製造などの市場のホットスポットを意図的に作成して、購入意欲を刺激し、短期的に価格が急騰するバブル現象を形成します。

感情が動機となることで巨額のプレミアムと市場の活発化がもたらされますが、高いボラティリティリスクも伴います。一旦感情が逆転すると、価格が急速に崩壊し、市場のパニック売りを引き起こす可能性があります。

有名人効果とソーシャルアイデンティティシンボル

この感情価値が商品化された時代において、Labubuのような実体のトイとNFTは単なるコレクションとして存在するだけでなく、新しい社交言語やアイデンティティ投影の手段となっています。スターの支持と大衆の感情的共鳴が共に、トイとNFTの現代文化におけるシンボル的地位を築き上げ、それらは元々の美的、機能的、コレクション属性を超え、個性、趣味、社会的資本を示す文化的象徴へとさらに進化しています。

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リアーナ、デュア・リパ、BLACKPINKのリサ&ロゼなどのスターが頻繁に「植え付け」されたことでラブブが世界のポップカルチャーの象徴となったり、村上隆、スヌープ・ドッグ、エミネム、ジャスティン・ビーバー、ジェイ・チョウなどの有名人の参加によりNFTが暗号サブカルチャーから主流の言説へと徐々に変貌を遂げたりと、これらの現象はすべて、有名人がこれらのIP文化の普及のスーパーノードであることを示しています。 その行動は自然に美的指導と消費のデモンストレーションの役割を持ち、多くの場合、トレンディなおもちゃやNFTプロジェクトの文化的な金の含有量を急速に強化します。

ソーシャルメディアの時代には、これらのコレクションは目に見える文化的な仮面になっています。 隠されたラブブや有名人と同一のラブブを投稿したり、Twitter/XのアバターとしてレアなNFTを設定したりすることで、ユーザーは自分の収集品を紹介するだけでなく、自分自身の興味深い美学、価値観、さらには経済力を伝えています。 ある意味では、これは画像、アセット、シンボルを使用して消費行動を行う社会的行動とアイデンティティのステートメントです。

コミュニティは生産力:IPのナarrativeエンジンと文化のフライホイール

ブランドの成長経路は根本的な変化を遂げています。 かつては、広告がブランド拡大の主な戦場であり、高頻度の露出と予算の積み重ねは、ユーザーの注目の独占とほぼ同等でしたが、現在、この公式は失敗しており、ノイズを貫通して人々の心を打つ真の力は、多くの場合、コミュニティから来ています。

ラブブのブレークスルーは、圧倒的な商業的な配置に依存しているのではなく、人形文化を愛する一般のユーザーのグループに依存しています。 彼らは、「赤ちゃんを見せる」、手動で変身する、絵文字を作成する、パンチインする写真を撮るなどの日常的な行動を通じてUGCコンテンツを作成し続けています。 これらの本物で温かみのあるコンテンツをソーシャルメディアで広めると、コミュニケーションの敷居が下がるだけでなく、感情的な共鳴を刺激しやすくなり、ソーシャルネットワークでIPが自然に成長できるようになります。

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PANews ラブブ

NFTの世界も同様です。CryptoPunks、BAYC、Pudgy Penguins、そしてAzukiなどのNFTプロジェクトは、主流に向かう過程で、より多くは保有者の自発的な創作を通じて文化の外部への波及を実現しています。もしNFTの希少性が参加に象徴的な資本を与えるとすれば、コミュニティの創造はこれらのIPに持続的な生命力を与えています。

これは、コミュニケーションロジックの革新であるだけでなく、物語の力の移転でもあります。 このようなシステムでは、所有することは物理的な意味での資産の所有権であるだけでなく、ブランドの物語に参加し、形作る権利でもあります。 すべてのコピー、すべての写真が、ブランドに新たな意味レベルを与えています。 さらに、コミュニティ自体が生産的な力となり、知的財産のストーリーテリングの源となり、創造性のインキュベーターとなり、文化的な共鳴の増幅器となっています。

美学ドリブン:視覚スタイルから感情の伝達へ

潮流玩具の人気は、その「可愛くも奇妙な」、「反抗的で癒される」ビジュアル言語から来ている。この一見矛盾しているが高度に融合した美学的特徴は、作品に強い個性を注入し、現代の若者の感情の脈動や内面世界を的確に捉えている。

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グロテスクさと可愛らしさの対照的な美学を持つラブブは、強い視覚的インパクトと感情的な新鮮さをもたらし、Z世代の自己アイデンティティの文化的シンボルとなっています。 このビジュアルスタイルは、美的選択であるだけでなく、物語の戦略でもあります。 ラブブのイメージは、疎外感と親密さ、境界線と温かみを兼ね備えており、この矛盾した複雑な美的表現は、Z世代のアイデンティティ不安、感情的な摩擦、社会的疎外感の真の描写を適切に反映しています。 同時に、ラブブは、流行のおもちゃの美的システムに支配された以前の可愛いスタイルの甘さを打ち破り、ポップカルチャーにより角張った表現の次元を注入します。

この美的論理は、NFTの世界でも発揮されています。 暗号文化の新しい視覚種として、NFTの美的言語は、単に見栄えが良い、またはかっこいいというだけでなく、文化的な共鳴にも進化しました。 たとえば。 CryptoPunksは、オタク精神とデジタル原理主義を表現するミニマリストのピクセルスタイルを開拓しました。 Azukiは、日本語の文法とストリートトレンドを融合させ、アジアの文化とグローバリゼーションの文脈で新世代のアイデンティティを構築しています。 一方、Bored Ape Yacht Clubは、漫画的で不条理なストリートビジュアルでエリート文化と伝統的な権威を風刺しています。 一方、ずんぐりしたペンギンは、まろやかで可愛らしいキャラクターイメージで癒しの感情を伝えます...... これらのスタイルはランダムな蓄積ではなく、アイデンティティ、感情の投影、文化的帰属をめぐる凝縮された表現です。

イメージは精神的な空間への入り口となり、美的スタイルは社会的な言語です。 結局のところ、ラブブのような物理的な玩具であろうと、オンチェーンのNFT作品であろうと、人々が本当に感動するのは、形やスタイルだけでなく、色、質感、スタイルで視覚に感情的な共鳴を植え付け、商品の属性を超えた深いつながりを確立する能力です。

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