Paradigma Komunitas Utama di Era Web3: Membangun Model Pertumbuhan Berkelanjutan yang Baru

Di era Web3, teknologi blockchain membentuk kembali bentuk komunitas, menciptakan ekosistem baru yang terbuka, mengalir, dan terhubung. Dalam ekosistem ini, otonomi individu dan konsensus kolektif memiliki bobot yang sama, desentralisasi dan mekanisme token memicu daya dorong intrinsik komunitas. Pengguna tidak hanya mendapatkan hak otonomi, tetapi juga berpartisipasi aktif dalam penciptaan dan pembagian nilai, membentuk tujuan dan konsensus bersama yang melampaui kepentingan pribadi.

"Komunitas Pertama" menjadi paradigma baru dalam pertumbuhan proyek Web3. Pendekatan ini terlebih dahulu mengumpulkan para peserta yang memiliki nilai-nilai bersama, membangun konsensus di antara mereka, dan berkembang menjadi komunitas yang sangat aktif dan kohesif. Kemudian, berdasarkan kolaborasi komunitas, produk dirancang, dan melalui penyebaran komunitas, pertumbuhan bisnis yang cepat dan berkelanjutan tercapai. Sebelum mencocokkan produk dengan pasar (PMF), lebih penting untuk memprioritaskan keselarasan komunitas-pasar dan keselarasan komunitas-produk.

Strategi yang mengutamakan komunitas ( Go-to-Community ) dapat berfungsi sebagai tahap awal yang efektif untuk strategi pemasaran ( Go-to-Market ), dan dalam konteks desentralisasi dan Web3, dapat sepenuhnya menggantikan strategi pemasaran tradisional. Komunitas telah menjadi dasar dan pendorong kunci.

Membangun komunitas dan berinteraksi secara aktif dengan anggota awal selama proses pengembangan produk dapat memberikan umpan balik, validasi, dan pengakuan sosial yang berharga untuk ide, klaim, dan produk. Komunitas yang aktif dan memiliki tingkat partisipasi yang tinggi membantu mendorong efek jaringan dan penyebaran virus, sehingga mendorong roda pertumbuhan melalui akuisisi pengguna, partisipasi, dan retensi yang didorong oleh komunitas.

Menjadikan partisipasi komunitas sebagai bagian kunci dari strategi peluncuran, dapat:

• Mendapatkan umpan balik awal dan validasi dari pengguna potensial
• Membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan para pengadopsi awal
• Menciptakan rasa memiliki dan keterlibatan terhadap proyek dan produk di antara anggota komunitas
• Mendorong akuisisi, partisipasi, dan retensi pengguna melalui efek jaringan komunitas dan penyebaran virus

Perbedaan kunci antara strategi pemasaran dan strategi prioritas komunitas dalam insentif terletak pada perbedaan antara penangkapan nilai dan penciptaan nilai.

Diciptakan oleh komunitas, untuk melayani komunitas

Pembangunan komunitas pertama-tama adalah suatu cara berpikir. Ini menekankan pentingnya membangun hubungan dan memfasilitasi interaksi dengan sekelompok orang yang memiliki minat, tujuan, atau nilai yang sama. Ini membantu menumbuhkan rasa memiliki dan kepemilikan di antara anggota komunitas, sehingga mendorong lebih banyak partisipasi, retensi, dan naik. Ini memerlukan ketulusan, empati, inklusivitas, dan kolaborasi, menempatkan kebutuhan, minat, dan tujuan komunitas di atas kepentingan pribadi:

• Kejujuran: Mengambil pendekatan yang berpusat pada manusia, tetap autentik, transparan, dan jujur dalam semua interaksi dengan komunitas.
• Empati: dengan mendengarkan aktif, memahami dan mengakui pandangan, titik sakit, dan kebutuhan komunitas
• Inklusif: Menciptakan lingkungan yang ramah dan inklusif untuk semua anggota komunitas, menjadikan keragaman dan kolaborasi sebagai pendorong utama.
• Kerja sama: Bekerja sama dengan komunitas, menciptakan solusi bersama, membangun visi masa depan yang sama
• Pandangan jangka panjang: Memperlakukan pembangunan komunitas sebagai proses berkelanjutan dan bukan sebagai tugas sekali jalan, terus mengumpulkan umpan balik, dan melakukan iterasi serta perbaikan berdasarkan kebutuhan komunitas yang terus berubah.

Komunitas Minimal yang Layak ( MVC )

Seperti menerapkan metode lean dalam pengembangan produk, pengembangan dan pembangunan komunitas juga dapat dimulai dengan membuat versi minimum untuk menguji penerimaan dan kesesuaian, lalu menginvestasikan lebih banyak sumber daya. Komunitas Minimum Viable (Minimum Viable Community) mengacu pada tingkat minimum interaksi dan dukungan komunitas yang memungkinkan sekelompok kecil anggota inti berkumpul di sekitar tujuan bersama dan menemukan nilai serta rasa memiliki dalam konten yang dibangun.

MVC adalah cara yang sangat baik untuk menguji apakah target pengujian beresonansi dengan anggota komunitas awal dan untuk mengidentifikasi faktor-faktor mana yang memberikan nilai maksimal. Memulai dari skala kecil sebelum memperluas skala membantu memfokuskan perhatian pada membangun hubungan dan pemahaman antara tim inti.

Metode ini memiliki risiko yang lebih rendah, karena memberikan Anda kebebasan untuk bereksperimen dan menguji, tanpa harus menghadapi komunitas besar, alat-alat yang kompleks, dan proses yang rumit. Saat memulai dalam skala kecil, kejujuran dan kepercayaan akan lebih mudah terbangun, yang akan menjadi dasar penting untuk memahami keinginan, kebutuhan, dan masalah anggota. Pengalaman ini dapat digunakan untuk terus mengoptimalkan tujuan dan ruang lingkup komunitas, serta nilai dan budaya yang sedang dibentuk.

Mulai dari skala kecil berarti Anda dapat benar-benar memahami kebutuhan, preferensi, dan masalah yang dihadapi orang-orang. Wawasan ini dapat dimasukkan ke dalam pembangunan komunitas dan dialog yang diciptakan bersama. Memulai dari skala kecil juga memungkinkan Anda untuk lebih fokus pada budaya yang dibentuk, dengan mengarahkan melalui perilaku Anda sendiri dan perilaku orang-orang yang diundang ke dalam komunitas.

Hanya dengan 10 hingga 20 kontributor yang berinvestasi atau berkomitmen sudah cukup untuk membentuk komunitas yang layak minimum (MVC). Namun, sangat penting untuk mengidentifikasi dan merekrut anggota awal serta kontributor sebagai tim inti awal untuk memastikan bahwa ada cukup basis bersama dan konsensus di sekitar tujuan tinggi Anda—yaitu "mengapa" Anda. Influencer, pemimpin pemikiran, pengguna inti, atau penggemar super adalah kandidat yang sangat baik untuk diundang ke dalam komunitas. Mereka biasanya memiliki semangat dan nilai yang sama dengan Anda, telah menunjukkan komitmen, dan bersedia menginvestasikan waktu dan energi selama fase pembentukan dan pengaturan komunitas awal. Selain itu, jenis anggota "berpengaruh" ini sering dianggap sebagai pemimpin sosial, dan begitu komunitas siap untuk berkembang, mereka dapat membantu mengarahkan pengikut mereka untuk bergabung, memicu akuisisi pengguna dan siklus efek jaringan yang terus meningkat.

Komunitas - Anggota & Komunitas - Kesesuaian Pasar

Saat membangun komunitas yang layak minimum, kuncinya adalah fokus pada mencari anggota komunitas yang cocok untuk sekelompok kecil pengikut. Ketika Anda mulai membangun komunitas dengan orang-orang yang paling mungkin memberikan kontribusi yang berarti, Anda dapat membangun dasar yang solid dan kohesif untuk perkembangan dan daya tarik komunitas. Kesesuaian anggota-komunitas mengacu pada tim inti anggota yang awalnya secara konsisten saling memberikan nilai yang berarti tanpa perlu diminta.

Tanda-tanda bahwa komunitas memiliki tingkat kesesuaian yang tinggi dengan anggotanya meliputi:

• Anggota melakukan kunjungan kembali secara berkala, tanpa perlu diingatkan
• Interaksi terjadi secara spontan, tanpa perlu intervensi
• Anggota secara sukarela melaksanakan aturan dan pedoman komunitas
• Anggota mengorganisir kegiatan sendiri
• Anggota aktif merekrut anggota lain
• Suasana komunitas harmonis dan akrab
• Anggota secara sukarela memberikan umpan balik

Di sisi lain, kesesuaian komunitas dengan pasar berarti Anda telah membangun komunitas yang tidak hanya terdiri dari sekelompok kecil pemuja. Jika komunitas Anda memenuhi kebutuhan cukup banyak orang dan dapat berkembang secara mandiri, itu menunjukkan bahwa komunitas Anda adalah sesuatu yang dibutuhkan orang. Ini karena komunitas Anda memberikan rasa memiliki dan memenuhi kebutuhan pasar yang nyata. Pada saat ini, komunitas Anda sudah cukup menarik anggota baru dan mempertahankan mereka.

Bagaimana cara menilai apakah Anda telah membangun komunitas yang diinginkan orang?

• Sudah membentuk tim super pengguna dan kontributor inti yang stabil.
• Aktivitas anggota awal cukup tinggi, sehingga anggota baru terus tertarik dan secara bertahap bergabung dengan inti komunitas.
• Komunitas tumbuh secara organik, secara sukarela terjadi melalui anggota yang memperkenalkan anggota, penyebaran komunitas, dan efek jaringan.
• Interaksi antara anggota terus meningkat, secara bertahap mengambil alih tanggung jawab untuk berpartisipasi dan mengelola, mengurangi beban awal pemimpin komunitas dan pengelola.
• Memiliki tingkat retensi anggota baru yang kuat, dan terdapat cukup "rasa takut kehilangan" (FOMO) di antara anggota baru.

Komunitas - Kesesuaian Produk & Produk Minimum yang Layak(MVP)

Membangun komunitas yang layak secara minimal dan mencapai keselarasan antara komunitas dan pasar adalah langkah penting dalam menyerahkan produk minimal yang layak (MVP). Ini membantu Anda mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi ide produk Anda sebelum menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya. Pengembangan produk yang dipimpin komunitas menggabungkan kecepatan pengambilan keputusan dengan cara pengembangan yang berfokus pada kebutuhan pelanggan. Ketika pasar terus memberi tahu Anda apa yang dibutuhkan, menemukan keselarasan produk-pasar menjadi lebih mudah.

Kesesuaian antara komunitas dan produk dicapai melalui umpan balik dari komunitas, menggunakan metode percobaan dan validasi yang cepat, seperti membangun produk dengan balok mainan. Metode ini adalah pendekatan "dibangun untuk komunitas", yang berarti anggota komunitas terlibat dalam pembuatan dan pengambilan keputusan produk. Diskusi dan konten di dalam komunitas akan mengungkapkan kebutuhan dan perhatian mereka, serta fitur produk yang mereka hargai dan yang mengganggu mereka. Pendekatan ini memastikan bahwa produk memenuhi kebutuhan komunitas target, sehingga lebih mudah diterima dan digunakan oleh mereka. Dengan membangun komunitas pendukung awal yang antusias terhadap tujuan produk Anda, Anda dapat memastikan bahwa produk yang Anda ciptakan bersama memenuhi kebutuhan mereka, dan mereka lebih bersedia untuk menggunakan dan mempromosikan produk tersebut.

Perusahaan rintisan dalam membangun komunitas yang dapat dilakukan minimal (MVC), pertama-tama harus menceritakan kisah yang mereka rencanakan untuk dibangun, berbagi visi mereka dengan orang-orang di internet, mengundang orang untuk bergabung dalam proses kreatif di komunitas online, memberikan mereka beberapa insentif untuk mewujudkan visi ini ( bisa berupa token atau cara lain ), memberikan mereka platform untuk berbagi ide, mendengarkan pendapat orang lain, dan kemudian mewujudkan visi ini.

Pertumbuhan yang Dipimpin Komunitas & Kesesuaian Produk-Pasar(PMF)

Saat mempromosikan produk atau layanan, membangun komunitas yang kuat dan kesesuaian pasar sangat penting. Ini membantu memastikan bahwa produk atau layanan populer di kalangan komunitas, sehingga lebih mudah untuk berkembang ke pengguna lain yang memiliki kebutuhan dan keinginan serupa. Selain itu, memiliki komunitas yang sudah berinteraksi secara positif dengan produk Anda dan penuh kepercayaan terhadap perusahaan Anda adalah sumber daya yang berharga untuk ekspansi bisnis. Mereka lebih mungkin menjadi pengguna awal dan pendukung, membantu memperluas pengaruh Anda dan menjangkau lebih banyak calon pelanggan.

Oleh karena itu, membangun komunitas yang sesuai dengan pasar dan produk ( dapat memberikan dasar yang kuat untuk adopsi awal, verifikasi produk, dan verifikasi sosial, serta menghasilkan efek jaringan, yang dapat mendorong naik melalui akuisisi pengguna yang berkelanjutan, partisipasi, dan retensi.

Memiliki komunitas yang aktif dan terlibat dapat memberikan pengakuan sosial untuk produk Anda, menjadikannya lebih menarik bagi pengguna potensial. Seiring semakin banyak orang bergabung dengan komunitas Anda, itu menjadi alat pemasaran yang kuat yang dapat membantu menarik pengguna dan anggota baru. Selain itu, dengan terus berinteraksi dengan komunitas Anda dan mengiterasi produk berdasarkan umpan balik mereka, Anda dapat menumbuhkan rasa kepemilikan dan keterlibatan terhadap produk di antara anggota awal komunitas Anda, dan setelah MVP diluncurkan, mengubah mereka menjadi penyebar. Dengan cara ini, komunitas menjadi penghalang baru dan kekuatan yang kuat dalam mendorong pertumbuhan serta membangun kesesuaian produk-pasar.

Akhirnya, dengan mendorong dan menginspirasi partisipasi aktif dan kolaborasi anggota komunitas, sebuah perusahaan yang didorong oleh komunitas memiliki potensi untuk mengaktifkan naik, tidak hanya terbatas pada daya tarik pengguna, loyalitas, dan efek jaringan. Ketika anggota komunitas merasa memiliki, dan mekanisme insentif yang cocok memungkinkan mereka untuk berbagi peluang pertumbuhan nilai, nilai merek akan terus meningkat karena partisipasi aktif dan kolaborasi komunitas yang beragam dan loyal.

![Komunitas Pertama: Membangun Kekuatan Berkelanjutan untuk Naik Web3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(

Kerangka pemasaran dan naik yang sepenuhnya baru

Metode ini menggabungkan pendekatan berbasis komunitas )GTC( dan metode ramping melalui beberapa tahap verifikasi, secara fundamental mengubah cara pemasaran tradisional. Tidak lagi hanya membangun produk dan menarik audiens melalui serangkaian tahap akuisisi - aktivasi - retensi.

Sebaliknya, menggunakan metode GTC memberi Anda kerangka kerja kenaikan baru untuk menemukan tren pengembangan produk, yang kami sebut "Funnel ACP". Kerangka kerja ini membantu dalam memahami dan menerapkan metode baru ini dengan lebih mudah.

• 受众)Audience(:Menarik orang untuk terlibat dalam cerita yang kamu ceritakan
• Komunitas)Community(: Membangun ruang bagi orang-orang yang mencintai cerita Anda dan mengidentifikasi dengan merek Anda.
• Produk )Product(: Memberikan produk untuk komunitas Anda, membantu mereka mencapai tujuan, memperbaiki cerita mereka sendiri

Singkatnya, mengutamakan komunitas berarti memulai dari skala kecil, mengundang sekelompok iman awal, memahami keinginan mereka secara mendalam, dan menciptakan cerita yang resonan dengan mereka. Dengan memanfaatkan umpan balik dan validasi mereka, menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan mereka dan menyelesaikan masalah mereka, Anda tidak hanya membangun kontrak produk