Tantangan Terbesar Ahli Pemasaran Web3: Membangun Narasi yang Efektif

Dalam bidang Web3, kepala pemasaran sering kali kekurangan pemikiran sistematis saat merumuskan narasi proyek. Artikel ini akan membahas bagaimana menjadi seorang ilmuwan narasi yang baik untuk menciptakan posisi pasar yang unik bagi proyek.

Tingkat Strategis: Bagaimana Menciptakan Platform Perdagangan yang Unik

Strategi pertumbuhan yang sukses perlu mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan kompetitif, menentukan pelanggan target dan kebutuhan mereka
2. Hindari keunggulan pesaing dan bangun keunggulan sendiri di atas kelemahan mereka
3. Mencari bukti kepercayaan yang dapat diandalkan untuk meningkatkan kredibilitas merek
4. Mengintegrasikan posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama strategi komunikasi.

Sebagai contoh dari platform perdagangan yang terkenal, mereka menargetkan kelompok pedagang profesional dengan posisi "diciptakan untuk para pedagang" dan membangun kepercayaan melalui serangkaian langkah, akhirnya menonjol di pasar.

Diferensiasi: Bagaimana Membangun Proyek Layer2 yang Unggul

Membuat proyek yang berbeda dapat dimulai dari tujuh aspek berikut:

1. Peningkatan Kinerja
2. Kustomisasi yang dipersonalisasi
3. Mengurangi Risiko
4. Menunjukkan status dan identitas
5. Meningkatkan kenyamanan
6. Harga Relatif Rendah
7. Inovatif

Konstruksi Narasi: Empat Tingkat Kemajuan

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat:

1. Atribut produk: fungsi dan fitur
2. Kepentingan Pengguna: Manfaat nyata yang dihasilkan oleh produk
3. Nilai psikologis: Memenuhi kebutuhan mendalam pengguna
4. Nilai-nilai: Pencarian tertinggi proyek

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Kunci untuk mengubah narasi menjadi sebuah gerakan adalah:

1. Temukan tujuan atau musuh yang sama
2. Mengidentifikasi ketidakberesan dalam situasi saat ini
3. Membangun pola perilaku dan narasi baru

Kasus sukses menunjukkan bahwa narasi bukan hanya sekadar bercerita, tetapi merupakan alat yang kuat untuk mengubah sikap dan nilai pasar.

Kesimpulan

Esensi pemasaran adalah persaingan yang berfokus pada pikiran. Tujuan akhir dari ilmu narasi adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" di industri. Ini tidak hanya memerlukan penemuan posisi diferensiasi, tetapi juga mengangkat perbedaan tersebut ke tingkat nilai dan budaya yang lebih tinggi.

Sebagai contoh dari sebuah proyek blockchain berkinerja tinggi, mereka telah menciptakan citra merek "blockchain waktu nyata" dengan mendorong kinerja ke puncaknya. Dengan membuat konsep "waktu nyata" mudah dipahami dan menyebarkan budaya ini melalui produk-produk sekitarnya, mereka akhirnya memenangkan posisi unik di pasar.