Narasi Pemasaran Web3: Bagaimana Menciptakan Posisi Merek yang Unik

Dalam bidang Web3, para pemimpin pemasaran sering menghadapi tantangan tentang bagaimana membangun narasi proyek yang efektif. Artikel ini akan membahas pentingnya ilmu narasi dan bagaimana menjadi seorang ilmuwan narasi yang baik.

Tingkat Strategis: Membangun Merek yang Unik

Untuk membuat proyek yang sukses, perlu mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan pasar, menentukan pelanggan target dan kebutuhan mereka.
2. Temukan kelemahan pesaing dan bangun keunggulan diri.
3. Mencari bukti yang dapat dipercaya untuk mendukung posisi merek.
4. Mengintegrasikan pemetaan ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dengan menginvestasikan sumber daya yang cukup dalam komunikasi.

Sebagai contoh dari bursa terkenal, kesuksesan mereka berasal dari pemahaman yang tepat: "Platform perdagangan yang dibuat untuk trader". Penentuan posisi ini mengisi kekosongan pasar dan memperkuat citra merek mereka melalui serangkaian strategi seperti mensponsori acara olahraga, menyediakan layanan berkualitas tinggi, dan lain-lain.

Diferensiasi: Tujuh Faktor Kunci

Setelah menetapkan strategi, proyek juga perlu mencari diferensiasi dalam tujuh aspek berikut:

1. Kinerja: Menawarkan fitur unik untuk memenuhi kebutuhan pengguna.
2. Kustomisasi: Memenuhi kebutuhan yang dipersonalisasi.
3. Mengurangi risiko: memberikan perlindungan bagi pengguna.
4. Status identitas: Membangun citra positif.
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasi.
6. Keunggulan harga: Menawarkan harga yang relatif wajar.
7. Inovasi: Membawa pengalaman baru bagi pengguna.

Empat Tingkat Narasi

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat:

1. Atribut produk: menjelaskan fungsi dan karakteristik dasar produk.
2. Kepentingan Pengguna: Menjelaskan bagaimana produk menciptakan nilai bagi pengguna.
3. Nilai psikologis: Membahas kepuasan mendalam yang dihadirkan oleh produk.
4. Nilai-nilai: Mewakili ideologi dan pencarian inti proyek.

Misalnya, sebuah proyek Layer2 dengan slogan "membawa Ethereum untuk semua orang" mencerminkan konsep mempopulerkan teknologi blockchain.

Mengubah Narasi Menjadi Gerakan

Kunci untuk mengubah narasi menjadi sebuah gerakan adalah:

1. Temukan tujuan atau musuh yang sama, untuk memicu rasa keterlibatan komunitas.
2. Mengidentifikasi ketidakberesan dalam lingkungan yang ada sebagai titik masuk untuk perubahan.
3. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru.

Misalnya, komunitas koin meme tertentu telah menciptakan budaya yang unik dan mencapai kohesi komunitas dengan membandingkan dirinya dengan cryptocurrency lainnya.

Kesimpulan

Dalam pemasaran Web3, narasi bukan hanya sekedar bercerita, tetapi merupakan alat yang kuat untuk mengubah sikap dan nilai pasar. Ilmu narasi yang sukses dapat membantu proyek menjadi "pertama" atau "satu-satunya" di industri, yang memerlukan pencarian posisi diferensiasi dan mengangkatnya ke tingkat nilai dan budaya.

Dengan strategi narasi yang dirancang dengan cermat, proyek dapat menonjol di pasar Web3 yang sangat kompetitif, memenangkan hati pengguna, dan akhirnya mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.