Vendre des Crypto en 2025 : Ce que les fondateurs se trompent sur le Go-to-Market

Soyons honnêtes à propos de GTM.

La plupart des fondateurs de crypto n'ont pas de problème de mise sur le marché

Ils ont une illusion de mise sur le marché.

Vous avez construit le MVP. La chaîne est en direct. Le fil X est poli. Et pourtant – personne ne s'en soucie.

Le lancement n'est pas la partie difficile - c'est survivre au silence qui suit. Attirer l'attention, établir la confiance et transformer cela en utilisateurs actifs est là où 99 % des projets échouent.

J'ai travaillé avec plus de 100 marques Web3 sur leur stratégie de lancement et de croissance, et les patterns sont douloureusement familiers.

Alors décomposons cela : ce que la plupart des équipes se trompent, ce qui fonctionne réellement et comment arrêter de dépenser des dollars en marketing sur des tactiques qui ne font pas avancer les choses.

Ce que les fondateurs continuent de se tromper

Appelons cela. Les erreurs de GTM les plus courantes que je vois - encore et encore :

Lancement avant l'ajustement produit-marché Trop d'équipes dépensent beaucoup en médias et en fils Twitter avant même de savoir qui est leur utilisateur. GTM sans PMF n'est que du bruit.

Surconstruction, Sous-Distribution Vous avez construit de superbes fonctionnalités. Cool. Mais où est la distribution ?

Pas de public, pas de plan d'acquisition d'utilisateurs, pas de stratégie de sensibilisation. Ce n'est pas le champ des rêves.

Pas de tunnel, pas de suivi Une annonce ponctuelle sans page d'atterrissage, sans reciblage, sans étape suivante ? Ce n'est pas GTM – c'est crier dans le vide.

Qu'est-ce qui stimule réellement la croissance en 2025 (Pas de blabla)

La plupart des projets compliquent la croissance.

Ils construisent avant de tester, crient avant d'écouter et déversent des jetons dans la "communauté" avant même d'avoir intégré 100 vrais utilisateurs.

Voici ce qui fonctionne réellement – et ce que je dis aux fondateurs chaque semaine :

Arrêtez de commencer par la RP Si votre premier instinct est la couverture médiatique, ce n'est probablement pas la bonne approche.

Votre PR ne fonctionne pas parce que vous ressemblez à un livre blanc avec un logo. Pas de récit, pas d'accroche, aucune raison pour que quiconque s'en soucie.

Vous voulez des résultats ? Commencez par :

• Une histoire à laquelle vos utilisateurs peuvent réellement s'identifier
• Un moment pourquoi maintenant clair
• Un plan média qui correspond à votre stade (pas à votre ego)

La pré-lancement n'est pas pour le bruit – c'est pour le signal Si vous êtes en phase pré-produit, utilisez ce temps pour apprendre.

Racontez une histoire, gérez une liste d'attente, obtenez des DM. Suivez qui répond et pourquoi.

Si personne ne mord, ce n'est pas parce que « nous avons besoin d'une bannière » – c'est parce que votre proposition de valeur n'est pas claire.

Communauté ≠ Serveur Discord J'ai vu des projets dépenser cinq chiffres pour des mods et des bots sans aucune rétention.

Une communauté qui ne se convertit pas est une distraction.

Votre communauté initiale devrait :

• Donnez votre avis
• Partagez votre histoire
• Dites aux autres pourquoi ils vous font confiance

S'ils ne font pas cela, vous n'avez pas une communauté - vous avez un groupe de discussion muet.

Utilisez les médias pour montrer, pas crier Laissez-moi vous donner un exemple rapide.

J'ai travaillé avec un fondateur qui dirigeait une plateforme de récupération crypto. Un gars intelligent, un excellent produit, un véritable succès. Mais il n'avait pas besoin de trafic - il avait besoin de reconnaissance et de confiance.

Son premier instinct ? Faire exploser les relations publiques et les bannières.

Mais après avoir écouté ses objectifs, j'ai proposé quelque chose de différent : une interview vidéo où il pourrait parler directement aux utilisateurs, partager de réelles études de cas et même inviter un client.

Nous avons engagé l'un de ses clients - quelqu'un pour qui il avait récupéré avec succès des millions de dollars - et ce client a partagé son histoire devant la caméra. Ce moment n'était pas seulement percutant. C'était une preuve. Émotionnelle, vérifiable et profondément humaine.

Nous avons publié cette interview dans le cadre d'une série plus large qui comprenait des noms comme Eric Trump et Justin Sun. Ce genre de programmation compte.

Cela dit au monde : « J'appartiens ici. »

Le résultat ? De nouveaux clients. Un meilleur positionnement. Un véritable élan.

Leçon ? Les médias ne concernent pas la portée – ils concernent le contexte.

Une campagne ciblée avec crédibilité bat à chaque fois un paquet publicitaire gonflé.

(La portée n'avait pas d'importance, bien sûr – mais le post a tout de même atteint quelques centaines de milliers de vues sur X.)

Pourquoi Bitcoin.com continue de faire bouger les choses

Lorsqu'une nouvelle marque lance une campagne médiatique sur Bitcoin.com, elle n'achète pas seulement de l'espace. Elle achète trois choses :

1. Un énorme renforcement de la confiance Bitcoin.com existe depuis 2015. C'est l'un des noms les plus reconnus dans la crypto.

Apparaître ici dit aux utilisateurs : « Nous sommes légitimes, nous sommes financés et nous sommes sérieux. »

2. Contacter de vrais utilisateurs de crypto 3,1M+ d'abonnés sur X, une newsletter de plus de 5M, et un bon référencement sur des mots-clés à forte intention comme "meilleurs échanges de crypto."

Pas de bots. Pas de chasseurs d'airdrop. Juste de vrais traders, investisseurs et utilisateurs curieux de la crypto.

3. Vitesse et Simplicité Les campagnes sont lancées dans 24 à 48h, avec un soutien éditorial, des visuels et des traductions optionnelles en plus de 24 langues.

Distribution plug-and-play – idéale pour les équipes réduites ou celles sans puissance de contenu interne.

Conseils que je donne à chaque client

La cryptographie est encore un petit village.

Les gens parlent. Les réputations s'accumulent. Et la façon dont vous allez sur le marché est aussi importante que ce que vous vendez.

Mon conseil honnête ? Soyez comme un médecin :

• Diagnostiquer avant de prescrire
• Commencez petit, développez ce qui fonctionne
• N'achetez pas de gros paquets si vous n'êtes pas prêt à les utiliser

Chaque marque est différente.

Même parmi les plus de 20 échanges que nous supportons actuellement, chacun utilise les médias différemment :

• Certains veulent une portée pure avec des RP
• D'autres sont axés sur le trafic
• Certains souhaitent se démarquer en tant que leaders à travers des interviews et des récits.

Le manuel n'est pas figé - vous le construisez en fonction de ce à quoi vos utilisateurs réagissent.

Votre stratégie de mise sur le marché n'est pas un lancement – c'est un système

Le succès dans la crypto ne dépend pas d'un seul post ou d'un seul communiqué de presse.

Il s'agit de construire un système qui attire l'attention, transforme cela en confiance et transforme la confiance en action.

Commencez par là – et vous serez déjà en avance sur 90 % des projets dans le domaine.

À propos de l'auteur

Alex Bondar est Directeur des Ventes chez Bitcoin.com, où il a aidé plus de 100 projets Web3 à élaborer des stratégies de mise sur le marché à fort impact grâce aux médias, aux partenariats et au positionnement.

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