Adaptation culturelle des stratégies de croissance Web3 : défis et opportunités du modèle de fission sociale sur le marché mondial

Avec l'expansion des projets Web3 à l'échelle mondiale, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient une question clé. Les modèles de viralité sociale qui fonctionnent efficacement sur le marché asiatique échouent souvent sur les marchés européens et américains. Ce phénomène reflète des différences culturelles complexes et la psychologie des utilisateurs.

Le succès de la fissure sociale sur le marché asiatique

Le marketing par裂变 social a connu un immense succès sur le marché asiatique, un célèbre plateforme de commerce électronique en est un exemple typique. Cette plateforme a été fondée en 2015 et a atteint en 2020 une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.

Ce succès est principalement basé sur plusieurs facteurs :

1. Une base culturelle collectiviste profondément ancrée en Asie. Les réseaux de relations interpersonnelles sont étroits, et les gens ont un fort sentiment d'identité de groupe, partageant des informations avantageuses comme un moyen de maintenir les relations.

2. Un environnement social hautement numérisé. La combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a engendré une culture sociale numérisée mature.

3. Compréhension précise de la psychologie des utilisateurs. Transformation réussie du comportement individuel "économiser de l'argent" en sujet de discussion sociale, réduction des traces marketing grâce à des mécanismes de gamification, et utilisation astucieuse de la puissance communautaire pour créer un sentiment de participation.

4. Comprendre en profondeur les comportements des utilisateurs locaux. Combiner parfaitement les concepts de "faire des économies" et de "réseautage social" pour créer un modèle unique de "réseautage social + affaires".

Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché de l'Asie du Sud-Est, plusieurs plateformes de commerce social locales ayant démontré une forte vitalité sur les marchés du Vietnam, de la Thaïlande, etc.

Marché Euro-Américain : opportunités et défis coexistent

Une plateforme de commerce électronique transfrontalière, en tant que version étrangère du modèle mentionné ci-dessus, a modifié le modèle de fracture sociale en entrant sur le marché américain. Bien que son programme de récompenses par recommandation ne puisse pas reproduire complètement le modèle original, il a néanmoins réussi à déclencher une propagation virale. Les données montrent que cette plateforme a occupé la première place des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs au cours du premier mois de 2023, avec un nombre d'utilisateurs actifs mensuels seulement derrière un géant du commerce électronique bien connu, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en un an.

Cependant, cela pourrait être l'un des rares cas de succès dans la fragmentation sociale sur les marchés européens et américains jusqu'à présent. Au cours des dix dernières années, plusieurs cas d'échec méritent réflexion :

• Le programme "Recommander un ami" lancé par un géant des réseaux sociaux a dû ajuster sa stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs.
• Un certain modèle de plateforme de groupement d'achats qui dépend trop des fortes réductions et de la pression sociale a finalement conduit à une perte d'utilisateurs et à une forte réduction de la capitalisation boursière.
• Le programme de recommandation d'une application de messagerie instantanée a mal fonctionné en raison des inquiétudes des utilisateurs concernant la vie privée et de la fatigue liée aux informations marketing continues.

Ces cas révèlent la spécificité des marchés européen et américain : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition individualiste fait que les utilisateurs ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs".

Néanmoins, les données récentes montrent que les marchés européens et américains ne rejettent pas complètement la fracture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, une grande partie venant d'Europe et de Russie. En 2024, l'acquisition de clients par des projets Web3 dans l'écosystème de cette plateforme est devenue une tendance évidente.

Le marché européen et américain présente encore d'énormes opportunités :

1. Une base d'utilisateurs actifs massive sur les réseaux sociaux offre un espace de hausse suffisant pour le projet.
2. Les utilisateurs ont un niveau d'acceptation numérique élevé et sont habitués à passer d'une plateforme à l'autre.
3. Actuellement, le niveau de concurrence entre les projets Web3 est relativement faible, et il y a de l'espace pour optimiser le coût d'acquisition des utilisateurs.
4. Le marché a une acceptation relativement élevée des nouveaux modèles de marketing, ce qui offre une opportunité de redéfinir la viralité sociale.

Stratégie de viralité sociale pour percer le marché européen et américain

Pour réaliser une percée sur le marché européen et américain, il est nécessaire de redéfinir la stratégie de fission sociale :

1. Passer du modèle de "marketing de pression" à celui de "partage de valeur", en mettant en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire.
2. Transformation localisée du design ludique, axée sur l'expérience personnelle, réduisant les marques de marketing évidentes.
3. Utiliser des contrats intelligents pour réaliser des distributions automatiques de récompenses, garantissant équité et transparence.
4. Mettre l'accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation vers la valeur et la protection de la vie privée.
5. Utiliser des outils sans code et des capacités d'analyse de données pour ajuster rapidement la stratégie.
6. Associer d'autres moyens de marketing, tels que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs.

Perspectives d'avenir

Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, la fission sociale dans le domaine du Web3 pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques non seulement protègent mieux la vie privée des utilisateurs, mais offrent également des moyens de transmission de valeur plus diversifiés pour la fission sociale.

Dans la compétition mondiale pour la hausse du Web3, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter aux spécificités locales et d'innover. Seule une compréhension et un respect véritables des différences de marché permettent de prendre l'avantage dans cette vague de mondialisation.