La narration du marketing Web3 : comment créer un positionnement de marque unique

Dans le domaine du Web3, les directeurs marketing sont souvent confrontés au défi de construire une narration de projet efficace. Cet article explorera l'importance de la science de la narration et comment devenir un excellent scientifique de la narration.

Niveau stratégique : Créer une marque unique

Pour créer un projet réussi, il faut suivre les quatre étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement du marché, identifier les clients cibles et leurs besoins.
2. Identifiez les faiblesses de vos concurrents et établissez vos propres avantages.
3. Trouver des preuves fiables pour soutenir le positionnement de la marque.
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en investissant particulièrement des ressources suffisantes dans la communication.

Prenons l'exemple d'une bourse bien connue, leur succès provient d'un positionnement précis : "Une plateforme de trading conçue pour les traders". Ce positionnement a comblé une lacune sur le marché et a renforcé son image de marque grâce à une série de stratégies telles que le sponsoring d'événements sportifs et la fourniture de services de haute qualité.

Différenciation : sept facteurs clés

Après avoir établi une stratégie, le projet doit également chercher à se différencier dans les sept domaines suivants :

1. Performance : Fournir des fonctionnalités uniques pour répondre aux besoins des utilisateurs.
2. Personnalisation : répondre aux besoins individuels.
3. Réduire les risques : fournir une garantie aux utilisateurs.
4. Statut : façonner une image positive.
5. Commodité : simplifier le processus opérationnel.
6. Avantage tarifaire : proposer des prix relativement raisonnables.
7. Innovation : offrir aux utilisateurs une expérience nouvelle.

Les quatre niveaux de narration

Une narration efficace devrait comprendre quatre niveaux :

1. Attributs du produit : décrire les fonctions et caractéristiques de base du produit.
2. Intérêts des utilisateurs : Expliquer comment le produit crée de la valeur pour les utilisateurs.
3. Valeur psychologique : Explorer la satisfaction profonde apportée par le produit.
4. Valeurs : reflètent les idéaux et les aspirations fondamentaux du projet.

Par exemple, un projet Layer2 avec le slogan "Apporter Ethereum à tout le monde" reflète l'idée de populariser la technologie blockchain.

Transformer la narration en mouvement

Pour transformer un récit en un mouvement, la clé est :

1. Trouvez un objectif commun ou un ennemi pour susciter le sentiment de participation de la communauté.
2. Identifier les anomalies dans l'environnement existant comme point d'entrée pour le changement.
3. Transformer ces irrationnels en nouveaux modes de comportement et en récits.

Par exemple, une communauté de meme coin a créé une culture unique en se comparant à d'autres cryptomonnaies, ce qui a permis de renforcer la cohésion de la communauté.

Conclusion

Dans le marketing Web3, la narration n'est pas seulement raconter des histoires, mais c'est un puissant outil pour changer l'état d'esprit et les valeurs du marché. Une science de la narration réussie peut aider un projet à devenir le "premier" ou le "unique" dans l'industrie, ce qui nécessite de trouver un positionnement différencié et de l'élever à un niveau de valeurs et de culture.

Grâce à une stratégie narrative soigneusement conçue, un projet peut se démarquer sur le marché concurrentiel du Web3, gagner l'esprit des utilisateurs et finalement réaliser une croissance durable.