Projet de fête à lire absolument : Dites adieu aux pièges des Airdrop, laissez le modèle « la laine sort du dos du cochon » réaliser une hausse à long terme.
Ces dernières années, les projets de cryptomonnaie ont largement recours à l' émission de jetons (TGE) en réalisant d'énormes Airdrops, devenant ainsi une opération standard. Grâce à l'attrait des jetons gratuits, le projet de fête espère accumuler suffisamment d'engouement et d' attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que le projet "lancement égal sommet", l'engouement et le prix chutent rapidement en peu de temps. Après avoir reçu les Airdrops, les utilisateurs ont souvent tendance à vendre immédiatement, ce qui entraîne une pression sur le marché des jetons, refroidissant l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs récemment construite par le projet de fête s'effondre également.
Bien que le trafic généré par l'Airdrop soit considérable à court terme, il est difficile de le transformer en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits. En raison du manque de véritable soutien de scénarios commerciaux pour la plupart des projets, après l'Airdrop, ils ne peuvent souvent maintenir l'activité des utilisateurs qu'en continuant à émettre des jetons, ce mécanisme d'incitation est essentiellement un avance sur la valeur future. En fin de compte, la plupart de ces jetons et du trafic des utilisateurs se dirigent vers le cycle d'arbitrage des "chasseurs de primes", et les ressources qui soutiennent réellement le développement du projet sont gaspillées. Ce qui était à l'origine conçu pour lancer l'écosystème est devenu un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour sortir de ce cercle vicieux, la conclusion est la suivante : le projet doit devenir un « projet où la laine peut être tirée du dos du cochon ». Autrement dit, les avantages offerts aux utilisateurs doivent être réellement pris en charge par des tiers prêts à payer. L'expression « la laine vient du dos du cochon » signifie que la plateforme fournit gratuitement des produits ou services aux utilisateurs, tandis que d'autres acteurs du marché paient. Dans le contexte du Web3, cela signifie que le projet de fête ne profite pas directement des utilisateurs, mais accorde d'abord des avantages aux utilisateurs, avec d'autres parties prenantes qui financent, pour un bénéfice mutuel : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet élargit son influence, et les payeurs obtiennent en retour des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Mettre en œuvre une méthode en trois étapes : construire un cycle écologique.
Si vous êtes un projet de fête, vous vous demandez peut-être : "Je veux aussi que d'autres paient pour mes utilisateurs, que dois-je faire ?" Je vous conseille de réfléchir en trois étapes :
Définir clairement le cœur de la base d'utilisateurs : veuillez définir précisément qui sont les utilisateurs les plus importants du projet à ce stade. S'agit-il de traders expérimentés qui utilisent principalement votre plateforme ? Ou bien de utilisateurs quotidiens de votre produit ? Ou encore d'investisseurs qui détiennent vos jetons ? En d'autres termes, il faut d'abord répondre à la question "Quel type de comportement utilisateur peut être considéré comme un succès ?" Ce n'est qu'en identifiant le cœur de la base d'utilisateurs qui peut réellement apporter des résultats que les stratégies ultérieures ne s'écarteront pas de l'objectif.
Exploiter une compétitivité unique : analyser la forteresse du projet et identifier les avantages que d'autres ne peuvent pas reproduire facilement. Cela peut être des capacités technologiques de pointe (comme une infrastructure solide), une grande communauté d'utilisateurs active, des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle compétence unique ai-je que d'autres projets n'ont pas, mais dont ils ont vraiment besoin ?" Ce n'est qu'en définissant clairement sa valeur fondamentale que l'on peut avoir la confiance nécessaire pour faire payer les autres.
Trouver le "cochon" payant : identifiez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, si un échange ou un projet de chaîne publique possède une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec de nouveaux projets, qui paieront en jetons ou en fonds pour avoir l'opportunité d'entrer sur votre plateforme ; si vous gérez un DApp avec un grand nombre d'utilisateurs actifs, d'autres projets souhaitant des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour faire des Airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, ceux qui manquent de vos avantages sont ceux qui sont prêts à devenir le "cochon" payant.
En suivant ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "les autres vous fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas une utopie, mais un modèle commercial concevable. En réalité, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, tandis que les partenaires financent des bénéfices pour vos utilisateurs, formant ainsi un cercle écologique. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des dividendes et renforce également la cohésion de votre écosystème.
Cas typique : la stratégie de liquidité de Binance
Prenons l'exemple de Binance, le plus grand échange au monde, dont l'avantage clé est une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de Binance comprennent principalement les traders et les détenteurs de jetons BNB. Il propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Binance distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs détenant des BNB ou participant au minage via des activités comme l'Airdrop Alpha. Cette méthode aide les nouveaux projets à obtenir rapidement l'attention des utilisateurs et de la liquidité, tout en offrant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de Binance, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de BNB. L'Airdrop Alpha distribue les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs actifs participant au verrouillage, au trading et à la fourniture de liquidité, réalisant une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets obtiennent de l'exposition."
À propos, une question courante est : « Pourquoi Binance ne fait-elle pas d'Airdrop pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant ? » La réponse est que le volume de transactions sur le site principal est principalement fourni par des market makers (MM), qui gagnent des profits grâce à la liquidité. Binance doit conserver ces market makers clés, donc elle préfère laisser les bénéfices des Airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail moyens, en élargissant une base d'utilisateurs plus large pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme à l'esprit de « la laine vient du cochon » : donner aux petits investisseurs un gratouillis gratuit, tandis que ceux qui paient vraiment sont les projets nécessitant de la liquidité et les market makers qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à suivre est la plateforme d'incitation sociale Kaito. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux (principalement Twitter) et leur participation au contenu, considérés comme des "actifs" pour attirer du trafic, puis en collaboration avec d'autres projets de chiffrement, ces projets émettent des jetons comme récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou obtiennent des Airdrops en "sortant leur attention et leur influence", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par les nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence grâce au volume social avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique du type "l'argent vient du cochon" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme Kaito répond à la demande, et le projet de fête paie pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son noyau dépend de la capacité de Kaito à maintenir une attention sociale à long terme. Si à l'avenir, le projet de fête trouve des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à meilleur coût, la valeur de Kaito en tant qu'"intermédiaire" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur centrale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technologique ou communautaire, le prérequis est de toujours préserver sa compétence clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à payer, ce modèle devient impraticable. Le "mouton" repose finalement sur la capacité du "cochon" à reconnaître la valeur et à être prêt à payer. Si l'on constate qu'il est difficile de positionner ses avantages, il convient alors d'envisager un ajustement de la direction ou de se concentrer sur le domaine où l'on excelle le plus.
Pour les projets de fête, au lieu de simplement investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir à quelles ressources ils peuvent échanger avec d'autres. Trouvez des partenaires de coopération appropriés pour introduire des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre forte communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos données uniques peuvent aider les projets à prendre des décisions. Tout cela représente une valeur que les autres sont prêts à payer avec des fonds ou des jetons. Une fois que vous avez réussi, vos utilisateurs bénéficient de véritables avantages, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : mettre davantage l'accent sur l'habilitation durable
Aujourd'hui, le marché de la cryptographie connaît un ralentissement de la spéculation et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui est le signe d'une maturité de l'industrie. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover dans leur modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui combinent les deux avantages ont naturellement plus d'atouts.
Pour les investisseurs, la prochaine fois qu'ils rencontrent un projet qui fait beaucoup de bruit, il vaut mieux se demander s'il a la capacité de génération de revenus avec un tiers : le projet peut-il vraiment permettre aux "cochons de voler en permanence" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui permettent aux "cochons de faire des transactions tous les jours et aux moutons de ne jamais mourir de faim" pourront sortir victorieux sur ce marché.
L'idée que "la laine vient du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion de projet. Elle exige que le projet de fête définisse clairement sa valeur, conçoive un mécanisme de subvention écologique et construise une croissance avec ses partenaires.
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Projet de fête à lire absolument : Dites adieu aux pièges des Airdrop, laissez le modèle « la laine sort du dos du cochon » réaliser une hausse à long terme.
Ces dernières années, les projets de cryptomonnaie ont largement recours à l' émission de jetons (TGE) en réalisant d'énormes Airdrops, devenant ainsi une opération standard. Grâce à l'attrait des jetons gratuits, le projet de fête espère accumuler suffisamment d'engouement et d' attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que le projet "lancement égal sommet", l'engouement et le prix chutent rapidement en peu de temps. Après avoir reçu les Airdrops, les utilisateurs ont souvent tendance à vendre immédiatement, ce qui entraîne une pression sur le marché des jetons, refroidissant l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs récemment construite par le projet de fête s'effondre également.
Bien que le trafic généré par l'Airdrop soit considérable à court terme, il est difficile de le transformer en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits. En raison du manque de véritable soutien de scénarios commerciaux pour la plupart des projets, après l'Airdrop, ils ne peuvent souvent maintenir l'activité des utilisateurs qu'en continuant à émettre des jetons, ce mécanisme d'incitation est essentiellement un avance sur la valeur future. En fin de compte, la plupart de ces jetons et du trafic des utilisateurs se dirigent vers le cycle d'arbitrage des "chasseurs de primes", et les ressources qui soutiennent réellement le développement du projet sont gaspillées. Ce qui était à l'origine conçu pour lancer l'écosystème est devenu un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.
Pour sortir de ce cercle vicieux, la conclusion est la suivante : le projet doit devenir un « projet où la laine peut être tirée du dos du cochon ». Autrement dit, les avantages offerts aux utilisateurs doivent être réellement pris en charge par des tiers prêts à payer. L'expression « la laine vient du dos du cochon » signifie que la plateforme fournit gratuitement des produits ou services aux utilisateurs, tandis que d'autres acteurs du marché paient. Dans le contexte du Web3, cela signifie que le projet de fête ne profite pas directement des utilisateurs, mais accorde d'abord des avantages aux utilisateurs, avec d'autres parties prenantes qui financent, pour un bénéfice mutuel : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet élargit son influence, et les payeurs obtiennent en retour des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.
Mettre en œuvre une méthode en trois étapes : construire un cycle écologique.
Si vous êtes un projet de fête, vous vous demandez peut-être : "Je veux aussi que d'autres paient pour mes utilisateurs, que dois-je faire ?" Je vous conseille de réfléchir en trois étapes :
Définir clairement le cœur de la base d'utilisateurs : veuillez définir précisément qui sont les utilisateurs les plus importants du projet à ce stade. S'agit-il de traders expérimentés qui utilisent principalement votre plateforme ? Ou bien de utilisateurs quotidiens de votre produit ? Ou encore d'investisseurs qui détiennent vos jetons ? En d'autres termes, il faut d'abord répondre à la question "Quel type de comportement utilisateur peut être considéré comme un succès ?" Ce n'est qu'en identifiant le cœur de la base d'utilisateurs qui peut réellement apporter des résultats que les stratégies ultérieures ne s'écarteront pas de l'objectif.
Exploiter une compétitivité unique : analyser la forteresse du projet et identifier les avantages que d'autres ne peuvent pas reproduire facilement. Cela peut être des capacités technologiques de pointe (comme une infrastructure solide), une grande communauté d'utilisateurs active, des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle compétence unique ai-je que d'autres projets n'ont pas, mais dont ils ont vraiment besoin ?" Ce n'est qu'en définissant clairement sa valeur fondamentale que l'on peut avoir la confiance nécessaire pour faire payer les autres.
Trouver le "cochon" payant : identifiez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, si un échange ou un projet de chaîne publique possède une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec de nouveaux projets, qui paieront en jetons ou en fonds pour avoir l'opportunité d'entrer sur votre plateforme ; si vous gérez un DApp avec un grand nombre d'utilisateurs actifs, d'autres projets souhaitant des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour faire des Airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, ceux qui manquent de vos avantages sont ceux qui sont prêts à devenir le "cochon" payant.
En suivant ces trois étapes, vous pouvez découvrir que "les autres vous fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas une utopie, mais un modèle commercial concevable. En réalité, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, tandis que les partenaires financent des bénéfices pour vos utilisateurs, formant ainsi un cercle écologique. Cela permet aux utilisateurs de continuer à profiter des dividendes et renforce également la cohésion de votre écosystème.
Cas typique : la stratégie de liquidité de Binance
Prenons l'exemple de Binance, le plus grand échange au monde, dont l'avantage clé est une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de Binance comprennent principalement les traders et les détenteurs de jetons BNB. Il propose aux nouveaux projets : être prêts à échanger des jetons ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités d'exposition. Binance distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs détenant des BNB ou participant au minage via des activités comme l'Airdrop Alpha. Cette méthode aide les nouveaux projets à obtenir rapidement l'attention des utilisateurs et de la liquidité, tout en offrant des bénéfices supplémentaires aux utilisateurs fidèles de Binance, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de BNB. L'Airdrop Alpha distribue les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs actifs participant au verrouillage, au trading et à la fourniture de liquidité, réalisant une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets obtiennent de l'exposition."
À propos, une question courante est : « Pourquoi Binance ne fait-elle pas d'Airdrop pour les utilisateurs ordinaires de trading au comptant ? » La réponse est que le volume de transactions sur le site principal est principalement fourni par des market makers (MM), qui gagnent des profits grâce à la liquidité. Binance doit conserver ces market makers clés, donc elle préfère laisser les bénéfices des Airdrops à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail moyens, en élargissant une base d'utilisateurs plus large pour promouvoir de nouveaux projets. Cette approche est conforme à l'esprit de « la laine vient du cochon » : donner aux petits investisseurs un gratouillis gratuit, tandis que ceux qui paient vraiment sont les projets nécessitant de la liquidité et les market makers qui maintiennent le marché.
Un autre cas intéressant à suivre est la plateforme d'incitation sociale Kaito. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux (principalement Twitter) et leur participation au contenu, considérés comme des "actifs" pour attirer du trafic, puis en collaboration avec d'autres projets de chiffrement, ces projets émettent des jetons comme récompense aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou obtiennent des Airdrops en "sortant leur attention et leur influence", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par les nouveaux projets qui souhaitent élargir leur influence grâce au volume social avant le TGE.
À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique du type "l'argent vient du cochon" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme Kaito répond à la demande, et le projet de fête paie pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son noyau dépend de la capacité de Kaito à maintenir une attention sociale à long terme. Si à l'avenir, le projet de fête trouve des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à meilleur coût, la valeur de Kaito en tant qu'"intermédiaire" diminuera considérablement.
Coopération gagnant-gagnant : la valeur centrale détermine la ligne de vie de l'écosystème
Que ce soit un projet technologique ou communautaire, le prérequis est de toujours préserver sa compétence clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à payer, ce modèle devient impraticable. Le "mouton" repose finalement sur la capacité du "cochon" à reconnaître la valeur et à être prêt à payer. Si l'on constate qu'il est difficile de positionner ses avantages, il convient alors d'envisager un ajustement de la direction ou de se concentrer sur le domaine où l'on excelle le plus.
Pour les projets de fête, au lieu de simplement investir de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir à quelles ressources ils peuvent échanger avec d'autres. Trouvez des partenaires de coopération appropriés pour introduire des forces externes dans votre écosystème. Par exemple, votre forte communauté d'utilisateurs peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos données uniques peuvent aider les projets à prendre des décisions. Tout cela représente une valeur que les autres sont prêts à payer avec des fonds ou des jetons. Une fois que vous avez réussi, vos utilisateurs bénéficient de véritables avantages, vous renforcez la cohésion de l'écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs - tout le monde est content.
Perspective des investisseurs : mettre davantage l'accent sur l'habilitation durable
Aujourd'hui, le marché de la cryptographie connaît un ralentissement de la spéculation et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui est le signe d'une maturité de l'industrie. En tant qu'observateur de l'industrie, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover dans leur modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui combinent les deux avantages ont naturellement plus d'atouts.
Pour les investisseurs, la prochaine fois qu'ils rencontrent un projet qui fait beaucoup de bruit, il vaut mieux se demander s'il a la capacité de génération de revenus avec un tiers : le projet peut-il vraiment permettre aux "cochons de voler en permanence" ? Après tout, seuls les modèles de coopération qui permettent aux "cochons de faire des transactions tous les jours et aux moutons de ne jamais mourir de faim" pourront sortir victorieux sur ce marché.
L'idée que "la laine vient du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion de projet. Elle exige que le projet de fête définisse clairement sa valeur, conçoive un mécanisme de subvention écologique et construise une croissance avec ses partenaires.