La narrativa del marketing Web3: cómo crear una posición de marca única

En el ámbito de Web3, los directores de marketing a menudo enfrentan el desafío de cómo construir una narrativa de proyecto efectiva. Este artículo explorará la importancia de la ciencia de la narrativa y cómo convertirse en un excelente científico de la narrativa.

Nivel estratégico: Crear una marca única

Para crear un proyecto exitoso, es necesario seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, identificar a los clientes objetivo y sus necesidades.
2. Identificar las debilidades de los competidores y establecer ventajas propias.
3. Buscar pruebas confiables para respaldar el posicionamiento de la marca.
4. Integrar la localización en todos los aspectos de las operaciones de la empresa, especialmente invirtiendo suficientes recursos en la comunicación.

Tomando como ejemplo a un conocido intercambio, su éxito proviene de una correcta identificación: "Una plataforma de trading diseñada para traders". Esta identificación llena un vacío en el mercado y consolida su imagen de marca a través de una serie de estrategias como patrocinar eventos deportivos, ofrecer servicios de alta calidad, entre otros.

Diferenciación: siete factores clave

Después de establecer la estrategia, el proyecto también necesita buscar diferenciación en los siguientes siete aspectos:

1. Rendimiento: Ofrece funciones únicas que satisfacen las necesidades de los usuarios.
2. Personalización: satisfacer necesidades personalizadas.
3. Reducir riesgos: proporcionar protección a los usuarios.
4. Estatus: Crear una imagen positiva.
5. Conveniencia: simplificar el proceso de operación.
6. Ventaja de precio: ofrecer precios relativamente razonables.
7. Innovación: brindar a los usuarios una experiencia fresca.

Los cuatro niveles de la narrativa

Una narrativa efectiva debe contener cuatro niveles:

1. Atributos del producto: describe las funciones y características básicas del producto.
2. Beneficios para el usuario: Explicar cómo el producto crea valor para los usuarios.
3. Valor psicológico: explorar la satisfacción profunda que aporta el producto.
4. Valores: reflejan la filosofía y búsqueda centrales del proyecto.

Por ejemplo, un proyecto Layer2 con el lema "Traer Ethereum para todos" refleja la idea de popularizar la tecnología blockchain.

Transformar la narrativa en movimiento

La clave para convertir la narrativa en un movimiento es:

1. Encuentra un objetivo o enemigo común para estimular la participación de la comunidad.
2. Identificar las incongruencias en el entorno existente como punto de partida para el cambio.
3. Transformar estas irracionales en nuevos patrones de comportamiento y narrativas.

Por ejemplo, una comunidad de meme coin ha creado una cultura única al compararse con otras criptomonedas, logrando la cohesión de la comunidad.

Conclusión

En el marketing de Web3, la narrativa no es solo contar historias, sino una poderosa herramienta para cambiar la mentalidad y los valores del mercado. La ciencia de la narrativa exitosa puede ayudar a los proyectos a convertirse en el "primero" o "único" en la industria, lo que requiere encontrar una posición diferenciada y elevarla a la altura de los valores y la cultura.

A través de estrategias narrativas cuidadosamente diseñadas, un proyecto puede destacarse en el competitivo mercado de Web3, ganar la mente de los usuarios y, en última instancia, lograr un crecimiento sostenible.