Guía de marketing Web3: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores

El marketing en el ámbito de Web3 presenta diferencias significativas en comparación con la industria tecnológica tradicional. Este artículo resume algunas ideas clave y experiencias prácticas, abarcando la emisión de token, relaciones con desarrolladores, marca del fundador, entre otros aspectos.

La singularidad del marketing criptográfico

El mayor desafío del marketing criptográfico es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que en 2024 aumente a 30,000, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se dedica a las criptomonedas.

En este mercado altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores:

1. Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
2. Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
3. Valor: crear una propuesta de valor única que atraiga a los desarrolladores

El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecer, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. El incentivo económico es solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal técnico que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.

Estrategia de marketing de proyectos Layer2

El ecosistema Layer2 es una extensión de la cultura de Ethereum, y el marketing debe equilibrar la doble posición: resaltar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación tecnológica, como utilizar ETH por defecto para pagar las tarifas de Gas.

Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuerte capital como BASE de Coinbase pueden crear una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita estar profundamente vinculado a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.

Relaciones con desarrolladores y colaboración en marketing

Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y del camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque dual: se debe explorar el potencial comercial y también hacer un seguimiento del progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y asesoría estratégica en momentos clave.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Se debe tanto descubrir las historias de los desarrolladores como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: "Primero empoderar y luego dar voz", es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.

Emisión de token y colaboración de marca

El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, por lo que es necesario elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, hay que manejar tres claves:

1. Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los tokens, evitando la aplicación rígida.
2. Investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados
3. Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, un mecanismo de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se invertirán recursos a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido.

Creación de marca del fundador

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de la de un vendedor de productos. Método específico:

1. Discutir los puntos débiles de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de simplemente promocionar productos.
2. Construir influencia a través del conocimiento profesional.
3. Utiliza bien los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: los que son buenos en diálogos hagan pódcast, los que son hábiles en la escritura escriban textos largos, y los que se adaptan a la cámara hagan videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, quienes rechazan hablar en público pueden evitar grandes ocasiones. La clave está en integrar el estilo personal en el contenido profesional.

Para los fundadores que recién comienzan a establecer su influencia personal, se recomienda comenzar desde el punto más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día.

Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es esencial establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede realmente comprender su visión central y el propósito inicial del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca.

Construcción del equipo de marketing

Cuando el equipo fundador recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo seleccionar a talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Este tipo de candidatos debe cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuesto a involucrarse personalmente.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar doble de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser competente en trabajos básicos como redacción de tweets, maquetación de correos y transmisiones en vivo, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo basada en áreas en lugar de funciones puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.

La contratación en la industria del criptomonedas debería volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden perfectamente incorporar talento de marketing maduro del ámbito tecnológico tradicional, como expertos en la gestión de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores estrictos como "debe tener un trasfondo en criptografía", sería mejor centrarse en la capacidad de transferencia de habilidades del candidato.

Operación global

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales puede llevar a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. La mejor ruta es obtener respaldo a partir de la red de recursos existentes, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

Se puede identificar y cultivar miembros de la comunidad de alta actividad eficazmente mediante la creación de un canal de Discord localizado. El modo de operación específico es: primero capacitar sistemáticamente a los miembros locales para dominar la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada.

La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyadores clave. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Al incorporarlos al sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales, se puede mantener la participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales.

Estrategia de actividad

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la precisión del posicionamiento. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alto nivel pueden lograr colaboraciones comerciales y la construcción de redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en los participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, optando por crear eventos de alta calidad en campos verticales.

Las estrategias de actividad de criptomonedas deben centrarse en tres puntos clave:

1. Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto, para que los lanzamientos importantes y las actividades clave se complementen entre sí.
2. Regularizar el uso del presupuesto, evitando destinar los fondos de las actividades simplemente a mantener relaciones; todos los patrocinios deben cumplir con una dirección estratégica ecológica clara.
3. Enfocarse en formas de actividad eficientes, contactando a grupos clave a través de pequeñas reuniones a puerta cerrada, al mismo tiempo que se celebran eventos profesionales como conferencias para desarrolladores.

Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que brinda oportunidades para la expansión global.

Uso de la cultura Meme

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar bien la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: las cuentas centrales mantienen un tono profesional, pero se les da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad.

Se debe considerar el meme como una parte orgánica de la estrategia de comunicación integral, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlas de manera aislada. En la ejecución, se deben seguir tres principios: mantener un tono de comunicación positivo y constructivo, evitar cualquier burla negativa; adherirse al tono de la marca dentro del ambiente de entretenimiento de la industria; y rastrear las tendencias del sector a través del intercambio de memes internos. Este enfoque equilibrado permite que el proyecto se integre en la cultura de la comunidad, al mismo tiempo que controla eficazmente el riesgo de comunicación.