استغلال نموذج المراهنات: مناقشة استراتيجيات العائد وأبقاء المستخدمين في ألعاب التشفير

في مجال ألعاب العملات المشفرة، لم يعد التركيز فقط على جانب اللعب كافياً لضمان نجاح المشروع. يحتاج فريق التطوير إلى فهم عميق لطبيعة المقامرة لدى مستخدمي التشفير، والاستفادة من خبرات صناعة المراهنات التقليدية. قبل بدء مشروع جديد أو الاستثمار، من الضروري فهم نموذج GGR(الإيرادات الإجمالية للألعاب) لصناعة المراهنات.

GGR هو مؤشر شائع في صناعة القمار، يمثل إجمالي خسائر اللاعبين خلال فترة معينة، أي الربح الإجمالي للكازينو. طريقة الحساب هي: إجمالي المراهنات مطروحًا منه إجمالي المبالغ التي ربحها اللاعبون. مؤشر آخر ذي صلة هو NGR(Net Gaming Revenue)، وهو إجمالي المراهنات مطروحًا منه المبالغ التي ربحها اللاعبون، ونفقات المكافآت، وضرائب القمار.

من زاوية أخرى، يمكن اعتبار GGR أيضًا مجموع الرهانات مضروبًا في معدل الخسارة. معدل الخسارة يشير إلى النسبة المئوية من إجمالي الرهانات التي ستخسر في النهاية. حتى في الألعاب العادلة نسبيًا، مثل 21 و الباكاراه أو النرد، يوجد ميزة للوكيل تتراوح بين 0.5%-20%.

غالبًا ما ترغب مشغلات المراهنات في أن يستمر اللاعبون في المشاركة وزيادة حجم الرهان لزيادة التدفق النقدي. لذلك، يقومون بتعديل ميزة الديلر الفعلية، خاصة في المراهنات عبر الإنترنت. المفتاح هو تحقيق التوازن في معدل القتل: إذا كان منخفضًا جدًا، فلن يكون هناك ربح، وإذا كان مرتفعًا جدًا، فسوف يفقد العملاء. يحتاج المشغلون إلى تقديم احتمالات مؤكدة للعملاء مع تجنب استمرار خسارة العملاء أو فوزهم.

عند تطبيق هذا النموذج على ألعاب التشفير أو حتى سوق المعاملات، فإن الفرق الأكبر يكمن في ما إذا كان اللاعبون يقبلون احتمالات متغيرة. تمتلك المقامرة التقليدية إطار احتمالات ثابت، بينما تختلف احتمالات تداول العملات المشفرة حسب العملة والوقت. يشرح هذا سبب تشابه إعدادات الألعاب في منتجات GambleFi مثل Rollbit وStake، حيث توفر كلاهما مراهنات رياضية، وباكاراه، وما إلى ذلك من مشاريع المقامرة التقليدية. تركز هذه المنتجات على توافق الآليات وإطار الاحتمالات، وتختلف قاعدة المستخدمين المستهدفة عن متداولي العملات المشفرة.

لا تحتاج صناعة المقامرة إلى مجموعة كبيرة من الألعاب، بل تحتاج إلى آلية معتمدة على نطاق واسع. غالبًا ما تعتمد المقامرة عبر الإنترنت على نظام الوكلاء، حيث يشارك مزودو الألعاب GGR مع مواقع المقامرة على الإنترنت. ستؤدي كثرة أنواع الألعاب إلى زيادة التكاليف، وهذا هو السبب في أن NGR عادة ما يبقى عند حوالي 3%.

معدل القتل هو قضية رئيسية أخرى. تختلف أنواع الألعاب المختلفة في السيولة والتحكم في معدل القتل:

1. المقامرة: أسعار ثابتة، لا سيولة، ونسبة القتل قابلة للتحكم بالكامل.
2. تداول العقود: العوائد ثابتة نسبياً (العملات الكبيرة)، مع سيولة معينة، ومعدل القتل قابل للتحكم نسبياً.
3. تداول الرموز ذات القيمة السوقية الصغيرة: نسب الأرباح غير ثابتة، والسيولة مرتفعة، ومن الصعب السيطرة على معدلات القتل.

كلما كانت الاحتمالات أقل ثباتًا، زادت سيولة الرهانات، وأصبح من الصعب التحكم في معدل القتل. هذه هي أيضًا سبب قلة استخدام معظم الألعاب، حتى لو لم تكن قمارًا تقليديًا، لآليات عشوائية حقيقية.

فيما يتعلق بنمو المستخدمين، من المقامرة إلى تداول الرموز ذات القيمة السوقية الصغيرة، تتناقص ولاء المستخدمين تدريجياً، مما يؤثر بشكل مباشر على منطق تحويل نمو المستخدمين. الكازينوهات التقليدية تحقق أكبر أرباحها من صالة كبار الشخصيات، من خلال الوسطاء (ما يعرف بـ "ديما زاي") لجذب العملاء الفاخرين. تدير الكازينوهات المخاطر والأرباح من خلال استخدام أنواع مختلفة من الرقائق (رقائق نقدية ورقائق طينية). هذه النموذج مشابه لنظام العمولات في بورصات عقود العملات الرقمية.

بالنسبة لفرق تطوير الألعاب التشفير، تشمل الرؤى الرئيسية:

1. فهم طبيعة اللعبة للمستخدمين في التشفير، لا يمكن الاعتماد فقط على الجانب الترفيهي للعبة.
2. النظر في ما إذا كان يجب اعتماد نموذج GGR، وتحديد أنماط العائدات المناسبة وطرق التحكم في المخاطر.
3. التعلم من صناعة المقامرة التقليدية حول استراتيجيات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

عند تصميم ألعاب التشفير، يجب تحقيق التوازن بين تجربة اللعبة، ونموذج الربح، واحتفاظ المستخدمين. من خلال الاستفادة من خبرات صناعة المقامرة التقليدية، ودمج خصائص العملات المشفرة، يمكن تطوير مشاريع تجذب المستخدمين وتحقق أرباحًا مستدامة.