التكيف الثقافي لاستراتيجيات نمو Web3: تحديات وفرص نموذج الانقسام الاجتماعي في الأسواق العالمية

مع توسع مشاريع Web3 على مستوى العالم، أصبح كيفية تجاوز اختناقات النمو الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية مسألة رئيسية. نموذج الانقسام الاجتماعي الفعال في السوق الآسيوية يتعرض للإخفاقات المتكررة في السوق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة الفروق الثقافية المعقدة وعقلية المستخدم.

نجاح الانفجار الاجتماعي في السوق الآسيوية

لقد حقق التسويق عبر الانفجار الاجتماعي نجاحًا كبيرًا في الأسواق الآسيوية، ومنصة التجارة الإلكترونية الشهيرة هذه هي حالة نموذجية. منذ تأسيسها في عام 2015 وحتى عام 2020، حققت هذه المنصة زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنويًا بلغ 788 مليون خلال خمس سنوات فقط، مما جعلها ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في الصين.

هذا النجاح يعتمد بشكل أساسي على العوامل التالية:

1. الأساس الثقافي الجماعي العميق في آسيا. الشبكات الاجتماعية متماسكة، ولدى الناس شعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ويُعتبر تبادل المعلومات المميزة وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية المستوى. إن الجمع بين نظام الدفع المحمول المتكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر، أدى إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم دقيق لعقلية المستخدمين. تحويل "توفير المال" إلى موضوع اجتماعي بنجاح، من خلال آلية الألعاب لتقليل آثار التسويق، والاستفادة بذكاء من قوة المجتمع لخلق شعور بالمشاركة.

4. فهم عميق لنمط سلوك المستخدمين المحليين. دمج مفهومي "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي" بشكل مثالي، لإنشاء نموذج فريد من نوعه "التواصل الاجتماعي + الأعمال".

هذا النمط تم تطبيقه على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من المنصات المحلية للتجارة الاجتماعية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند قوة حياة كبيرة.

السوق الأوروبية والأمريكية: الفرص والتحديات موجودة

تعد منصة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود نسخة خارجية من النموذج المذكور أعلاه، وقد قامت بتعديل نموذج الانتشار الاجتماعي عند دخولها السوق الأمريكية. على الرغم من أن خطة مكافآت التوصية التي أطلقتها لا يمكن أن تعيد إنتاج النموذج الأصلي بالكامل، إلا أنها لا تزال ناجحة في تحفيز الانتشار الفيروسي. تُظهر البيانات أن هذه المنصة احتلت المرتبة الأولى في قائمة التحميلات المجانية على نظام iOS في المنطقة الأمريكية لمدة 28 يومًا متتاليًا في الشهر الأول من عام 2023، وكان عدد المستخدمين النشطين شهريًا في السنة هو الثاني بعد عملاق التجارة الإلكترونية المعروف، محققة حوالي 16 مليار دولار من حجم المعاملات.

ومع ذلك، قد تكون هذه واحدة من حالات النجاح القليلة في الانقسام الاجتماعي في سوقي أوروبا وأمريكا حتى الآن. على مدى السنوات العشر الماضية، هناك العديد من حالات الفشل التي تستحق التفكير.

• اضطرت إحدى شركات وسائل التواصل الاجتماعي العملاقة إلى تعديل استراتيجيتها بسبب نفور المستخدمين من خطة "توصية الأصدقاء".
• نموذج يعتمد بشكل مفرط على الخصومات الكبيرة وضغط التواصل الاجتماعي في منصة شراء جماعي أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين، وانخفاض كبير في القيمة السوقية.
• كانت خطة التوصية لتطبيق مراسلة فورية غير فعالة بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية وإرهاق الرسائل التسويقية المستمرة.

تُظهر هذه الحالات خصوصية سوقي أوروبا وأمريكا: الوعي القوي بخصوصية المستخدم، واليقظة العالية تجاه سلوكيات الترويج التجاري، والتقاليد الفردية تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يُطلق عليهم لقب "المسوِّقين".

على الرغم من ذلك، تظهر البيانات الأخيرة أن سوق أوروبا وأمريكا ليست رافضة تمامًا للانقسام الاجتماعي. لقد تجاوز عدد مستخدمي منصة المراسلة الفورية 9.5 مليار، مع أكثر من 10 مليون مستخدم مدفوع، وجزء كبير منهم من أوروبا ومناطق روسيا. في عام 2024، أصبح من الواضح أن مشاريع Web3 أصبحت اتجاهًا ملحوظًا في جذب العملاء ضمن نظام هذه المنصة.

لا تزال هناك فرص هائلة في الأسواق الأوروبية والأمريكية:

1. القاعدة الضخمة من المستخدمين النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي توفر للمشروع مساحة كافية للارتفع.
2. المستخدم لديه قبول رقمي مرتفع، معتاد على التبديل بين المنصات المتعددة.
3. في الوقت الحالي، فإن مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 منخفض نسبيًا، وهنالك مجال لتحسين تكاليف اكتساب المستخدمين.
4. السوق لديها درجة قبول عالية لنماذج التسويق الابتكارية، مما يوفر فرصة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.

استراتيجيات الانقسام الاجتماعي لاختراق سوق أوروبا وأمريكا

لتحقيق اختراق في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يجب إعادة تعريف استراتيجية الانقسام الاجتماعي:

1. الانتقال من "تسويق الضغط" إلى نموذج "مشاركة القيمة"، مع التركيز على العائدات الشخصية بدلاً من ضغط المجتمع.
2. تحويل التصميم إلى تصميم محلي مبني على الألعاب، مع التركيز على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة.
3. استخدام العقود الذكية لتنفيذ توزيع المكافآت التلقائي، لضمان العدالة والشفافية.
4. التركيز على الشفافية، والاستقلالية، والقيمة الموجهة، وحماية الخصوصية.
5. استخدم أدوات عدم البرمجة وقدرات تحليل البيانات لتعديل الاستراتيجيات بسرعة.
6. دمج مع أساليب التسويق الأخرى، مثل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لكبار الشخصيات أو المؤثرين.

آفاق المستقبل

مع تطور بروتوكولات التواصل من الجيل الجديد وحلول الهوية اللامركزية، قد تشهد الفجوة الاجتماعية في مجال Web3 فرصًا جديدة. لا توفر هذه الابتكارات التكنولوجية حماية أفضل لخصوصية المستخدمين فحسب، بل تقدم أيضًا طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة في الفجوة الاجتماعية.

في سباق النمو العالمي لـ Web3، سيكون الفائز الحقيقي هو الرواد القادرون على الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية يمكنهم تحقيق ميزة في موجة العولمة.