اليوم أشارك مقالتين، هذه المقالة来自 منشئ محتوى متخصص بول سمالر، الذي يعمل ككاتب ظل لبعض من أفضل شركات رأس المال المغامر (ghost-writer )، لديه بعض الملاحظات الفريدة حول كيفية تشغيل شركات الاستثمار لوسائل الإعلام واستراتيجيات المحتوى الخاصة بها، تمامًا كما هو الحال مع مفهوم الفائدة المركبة في مجال المال، فإن المحتوى أيضًا له تأثير الفائدة المركبة. تقليديًا، كان رأس المال المغامر عملًا يتعلق بالوصول (القنوات والعلاقات)، والآن هو عمل يتعلق بالاهتمام (الانتباه والنفوذ)، ولكن على المدى الطويل هو عمل يتعلق بالموقف (المواقف والمعتقدات)، وهذه النقاط الأخيرة هي سر كيفية تشكيل شركة الوسائط الحديثة للعلامة التجارية والنجاح في الأعمال.
منذ أن بدأت A16Z، وهي مجموعة استثمارية من الجيل الجديد في وادي السليكون، في الاستفادة من خبرات CAA، وهي وكالة فنية شاملة في هوليوود، أصبح اتجاه صناعة الاستثمار يتجه بشكل متزايد نحو استراتيجيات مدفوعة بوسائل الإعلام المتقنة، والتي لم تعد مجرد خيار، بل أصبحت جوهر المنافسة. على الرغم من أن الأصوات في مجال الإعلام أصبحت أكثر تشبعًا اليوم، إلا أن الآراء الفريدة والأسلوب الشخصي لا يزالان نادرين، بينما بدأت الأدوات الجديدة في النضوج - مثل الذكاء الاصطناعي والوكالات، والأجهزة الشخصية والأذرع الآلية، وما إلى ذلك، مما يجعل صندوق أدوات الإبداع الإعلامي أكثر تنوعًا. لقد انخفضت تكاليف ومتطلبات وسائل الإعلام، فماذا يعني ذلك لشركات الاستثمار والمؤسسات المالية في العصر الجديد؟ من أين يجب أن تبدأ التجارب والبناء؟
آمل أن تكون هذه المقالة اليوم مصدر إلهام لك.
ستعمل أفضل مؤسسة استثمار مخاطر التالية كنموذج شركة إعلامية منذ تأسيسها.
ستُبنى شركة رأس المال الاستثماري العظيمة التالية مثل شركة إعلامية من اليوم الأول
يختار المؤسسون ما هو أكثر من مجرد رأس المال - إنهم يختارون القصة التي يريدون أن يكونوا جزءًا منها.
المؤسسون لا يختارون رأس المال فقط - بل يختارون القصص التي يريدون الانتماء إليها
في الماضي، كانت رأس المال المخاطر عملاً يعتمد على "الوصول".
اليوم، الاستثمار المغامر هو عمل يعتمد على "الاهتمام".
لن تتفوق أفضل مؤسسات رأس المال الاستثماري في العقد المقبل فقط بسبب مصادر المشاريع الأفضل أو الشبكات الأوسع.
نجاحهم يعتمد على قدرتهم على بناء الإيمان - على نطاق واسع، بدقة - كما تفعل شركة إعلامية في بناء علامة تجارية عالمية.
باختصار:
ستعمل الشركة الرائدة في مجال رأس المال الاستثماري القادمة بشكل أكثر شبهاً بشركة إعلامية حديثة بدلاً من شراكة استثمارية تقليدية.
وستحتل المؤسسات التي أدركت هذا الاتجاه في وقت مبكر الصدارة في المنافسة على مؤسسيها ورؤوس أموالها وحصصها الذهنية.
تتعلق الأسباب وراء تحول هذا النموذج - وكيف يؤثر على استراتيجيات المحتوى الحالية للمؤسسات الذكية.
النمط القديم: العلاقات الخاصة والسمعة
النموذج القديم: شبكات الهمس والسمعة
تقليديًا، يعتبر رأس المال المخاطر "عمل علاقات".
تم الحصول على الصفقات من خلال شبكات شخصية وثيقة
تنتقل السمعة من خلال المحادثات الخاصة.
علامة المؤسسة التجارية، مقصورة على تقييم LP، المؤسسين والمستثمرين الآخرين في الاجتماعات المغلقة.
في ذلك الوقت، كانت المحتويات العامة مجرد "تجميل إضافي"، بل كانت مجرد إجراء روتيني (كانت المحتويات العامة اختيارية، شيء جيد أن يكون موجودًا. خانة يجب التحقق منها).
نموذج جديد: انتشار على مدار الساعة وسلطة السرد
النموذج الجديد: توزيع دائم وقوة السرد
الآن، لم يعد المؤسسون ينتظرون التوصيات الخاصة.
هم يبحثون ويتبعون ويستمعون (They search. They follow. They listen).
قبل الاجتماع الأول، كانوا قد أدركوا بالفعل:
كيف ترى صناعتهم
أي نوع من المؤسسين تفضل؟
كيف ستكون شريكًا؟
محتواك العام هو سمعتك الآن.
لم يعد ملحقًا للعمل الاستثماري، بل أصبح العنصر الأساسي الذي يحدد نجاح أو فشل الصفقة.
في عصر انفجار المعلومات، فإن المؤسسين لا يختارون فقط رأس المال،
إنهم يختارون الأفكار التي يرغبون في المراهنة على حياتهم المهنية.
الوجه الحقيقي لمؤسسات رأس المال المخاطر الإعلامية
ما يبدو عليه فعليًا صندوق رأس المال الاستثماري لشركة إعلامية
بناء مؤسسات مثل شركات الإعلام ليس مجرد إنشاء بودكاست أو نشر المزيد من التغريدات.
يعني التفكير مثل غرفة الأخبار في منصتك بالكامل:
وجهة نظر تحريرية واضحة
تطور وجهة نظر تحريرية حادة
تتمتع وسائل الإعلام الرائدة بوجهات نظر فريدة، وكذلك تحتاج استثمارات رأس المال المخاطر الرائدة.
ليس مجرد "نحن نستثمر في مؤسسين عظماء"، بل هو موقف تحرير حقيقي حول كيفية تغير العالم - ولماذا تراهن بوقتك ومالك وفقًا لذلك.
مثال:
بدلاً من قول "نحن نستثمر في التكنولوجيا المالية"، من الأفضل تقديم حجج محددة:
"نحن نعتقد أنه بحلول عام 2028، ستعيد المالية المدمجة (embedded finance) تشكيل الاقتصاديات الوحدوية في جميع مجالات SaaS العمودية - وفيما يلي البيانات التي تدعم هذا الحكم."
آلة المحتوى القابلة لإعادة الاستخدام
أنت تبني آلات محتوى قابلة للتكرار
وسائل الإعلام الرائدة لا تخطط للمحتوى بشكل عشوائي كل أسبوع.
إنها تعتمد على تنسيقات موحدة، مما يبني اتساق العلامة التجارية.
مثال:
إطلاق "سلسلة رؤى الصناعة" (Insight Series) ، حيث يتم تحليل الإشارات المبكرة لـ PMF (توافق المنتج مع السوق) في المجالات الأساسية بشكل دوري - سيتم إصدار تحليل عميق كل ربع سنة.
دع المؤسسين يتطلعون إلى تحليلك كما يتطلعون إلى دورية
الأولوية للسرد، وليس للإعلانات
أنت تعطي الأولوية للسرد القصصي على الإعلانات
اليوم، معظم محتوى رأس المال الاستثماري يشبه البيانات الصحفية للشركات.
لكن ما يتذكره البشر هو القصص، وليس النقاط الرئيسية.
مثال:
يجب ألا تحتوي إعلانات الاستثمار على اقتباسات نمطية فقط، بل يجب أن تحكي قصة أصل المؤسس، ورؤيتك السوقية، والنقاط الرئيسية التي تراها لكن الآخرين يتجاهلونها.
اعتبر المؤسسين كجمهور، وليس كمصدر للمشروع
أنت تعامل المؤسسين مثل جمهورك، وليس فقط كفرصة صفقة
تقوم شركات الإعلام ببناء ولاء المستخدمين من خلال تقديم خدمات استثنائية، ويجب على أفضل شركات رأس المال الاستثماري أيضًا أن تركز على احتياجات المؤسسين.
مثال:
استثمر الوقت في بناء مكتبات موارد خاصة بالقطاعات، ودليل مؤسسين، ومجتمعات صغيرة—ليس لأنه تسويق، ولكن لأنه يجعل الأشخاص المناسبين يرغبون في العمل معك.
بناء أصول طويلة الأجل عبر التنسيقات
تفكر في الأصول متعددة الأشكال والمستدامة
لا تعتمد شركات الإعلام على قناة واحدة.
ستنشئ أفضل الشركات محتوى أساسي (بحوث، أطر، أدوات) يحتفظ بقيمته لسنوات.
مثال：
بدلاً من متابعة الاتجاهات الساخنة، من الأفضل إصدار تقرير مرجعي صناعي أو دليل توظيف تقني يستشهد به المؤسسون عامًا بعد عام.
من يقوم بالتطبيق؟
من يقوم بذلك بالفعل
إن أكثر المستثمرين تطلعا لا يكتفون بالمشاركة في الإعلام - بل يعتبرونه جزءا أساسيا من بناء المؤسسة.
قبل تأسيس صندوق الاستقلال، قام هاري ستبنجز بتحويل The Twenty Minute VC إلى واحدة من العلامات التجارية الإعلامية الأكثر تأثيرًا في عالم رأس المال المغامر.
لطالما اعتبر هانتر ووك من Homebrew المدونة جوهر بناء المؤسسات، من خلال الكتابة العلنية لجذب المؤسسين الذين يتوافقون معه في الفكر.
نظرية Ventures ، توم تونغوز ، قضى عشر سنوات في إنتاج محتوى مدفوع بالبيانات ، معرفًا الإدراك العام لنمو صناعة SaaS.
حتى قبل تأسيس المؤسسات، كانت أصوات جديدة مثل مولي أوشي قد جمعت الانتباه والثقة من خلال العلامات التجارية الشخصية التي تركز على وسائل الإعلام.
لماذا هذه الطريقة لا تُهزم؟
لماذا تفوز هذه الطريقة
التركيز له تأثير الفائدة المركبة
مركبات الانتباه
تقوم الشركات التي تستثمر اليوم في المحتوى ذو الدرجة الإعلامية ببناء مزايا ستتسع فقط مع مرور الوقت:
مصدر المشروع (في تدفق الصفقة): سيقوم المؤسسون بالاتصال بك قبل التمويل.
علاقات LP (In LP Relationships): تتيح القدرة على السرد المتميزة جمع تبرعات أكثر كفاءة.
التأثير الاستراتيجي (In Strategic Influence): لن تقرر فقط من يتم الاستثمار فيه، بل ستحدد أيضًا كيف يتم فهم الأسواق بالكامل (You’ll shape how entire markets are understood, not just which startups get funded).
في عصر تم فيه تحويل رأس المال إلى سلعة، يتحكم الراوي في المستقبل.
تطلّع
نتطلع إلى
إذا كنت ستؤسس مؤسسة استثمار مخاطر جديدة اليوم، كيف ستعمل مثل وسائل الإعلام منذ اليوم الأول؟
ما هي استراتيجيات السرد التي ستعطيها الأولوية للاستثمار أولاً؟
رد على هذا البريد الإلكتروني - أود أن أسمع أفكارك، قد تظهر وجهات نظرك في المحتوى التالي.
لأنه في هذا العصر الجديد، فإن الرهان على الشركة الناشئة العظيمة التالية ليس كافياً.
يجب أن تحكي قصة تجعل المؤسسين العظماء يتوقون للانضمام.
شاهد النسخة الأصلية
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
ستعمل الشركة الرائدة التالية في رأس المال الاستثماري بشكل أكثر مشابهة لشركات الإعلام الحديثة.
المؤلف: بول سمالر
المحرر: فان يانغ
اليوم أشارك مقالتين، هذه المقالة来自 منشئ محتوى متخصص بول سمالر، الذي يعمل ككاتب ظل لبعض من أفضل شركات رأس المال المغامر (ghost-writer )، لديه بعض الملاحظات الفريدة حول كيفية تشغيل شركات الاستثمار لوسائل الإعلام واستراتيجيات المحتوى الخاصة بها، تمامًا كما هو الحال مع مفهوم الفائدة المركبة في مجال المال، فإن المحتوى أيضًا له تأثير الفائدة المركبة. تقليديًا، كان رأس المال المغامر عملًا يتعلق بالوصول (القنوات والعلاقات)، والآن هو عمل يتعلق بالاهتمام (الانتباه والنفوذ)، ولكن على المدى الطويل هو عمل يتعلق بالموقف (المواقف والمعتقدات)، وهذه النقاط الأخيرة هي سر كيفية تشكيل شركة الوسائط الحديثة للعلامة التجارية والنجاح في الأعمال.
منذ أن بدأت A16Z، وهي مجموعة استثمارية من الجيل الجديد في وادي السليكون، في الاستفادة من خبرات CAA، وهي وكالة فنية شاملة في هوليوود، أصبح اتجاه صناعة الاستثمار يتجه بشكل متزايد نحو استراتيجيات مدفوعة بوسائل الإعلام المتقنة، والتي لم تعد مجرد خيار، بل أصبحت جوهر المنافسة. على الرغم من أن الأصوات في مجال الإعلام أصبحت أكثر تشبعًا اليوم، إلا أن الآراء الفريدة والأسلوب الشخصي لا يزالان نادرين، بينما بدأت الأدوات الجديدة في النضوج - مثل الذكاء الاصطناعي والوكالات، والأجهزة الشخصية والأذرع الآلية، وما إلى ذلك، مما يجعل صندوق أدوات الإبداع الإعلامي أكثر تنوعًا. لقد انخفضت تكاليف ومتطلبات وسائل الإعلام، فماذا يعني ذلك لشركات الاستثمار والمؤسسات المالية في العصر الجديد؟ من أين يجب أن تبدأ التجارب والبناء؟
آمل أن تكون هذه المقالة اليوم مصدر إلهام لك.
ستعمل أفضل مؤسسة استثمار مخاطر التالية كنموذج شركة إعلامية منذ تأسيسها.
ستُبنى شركة رأس المال الاستثماري العظيمة التالية مثل شركة إعلامية من اليوم الأول
يختار المؤسسون ما هو أكثر من مجرد رأس المال - إنهم يختارون القصة التي يريدون أن يكونوا جزءًا منها.
المؤسسون لا يختارون رأس المال فقط - بل يختارون القصص التي يريدون الانتماء إليها
في الماضي، كانت رأس المال المخاطر عملاً يعتمد على "الوصول".
اليوم، الاستثمار المغامر هو عمل يعتمد على "الاهتمام".
لن تتفوق أفضل مؤسسات رأس المال الاستثماري في العقد المقبل فقط بسبب مصادر المشاريع الأفضل أو الشبكات الأوسع.
نجاحهم يعتمد على قدرتهم على بناء الإيمان - على نطاق واسع، بدقة - كما تفعل شركة إعلامية في بناء علامة تجارية عالمية.
باختصار:
ستعمل الشركة الرائدة في مجال رأس المال الاستثماري القادمة بشكل أكثر شبهاً بشركة إعلامية حديثة بدلاً من شراكة استثمارية تقليدية.
وستحتل المؤسسات التي أدركت هذا الاتجاه في وقت مبكر الصدارة في المنافسة على مؤسسيها ورؤوس أموالها وحصصها الذهنية.
تتعلق الأسباب وراء تحول هذا النموذج - وكيف يؤثر على استراتيجيات المحتوى الحالية للمؤسسات الذكية.
النمط القديم: العلاقات الخاصة والسمعة
النموذج القديم: شبكات الهمس والسمعة
تقليديًا، يعتبر رأس المال المخاطر "عمل علاقات".
تم الحصول على الصفقات من خلال شبكات شخصية وثيقة
تنتقل السمعة من خلال المحادثات الخاصة.
علامة المؤسسة التجارية، مقصورة على تقييم LP، المؤسسين والمستثمرين الآخرين في الاجتماعات المغلقة.
في ذلك الوقت، كانت المحتويات العامة مجرد "تجميل إضافي"، بل كانت مجرد إجراء روتيني (كانت المحتويات العامة اختيارية، شيء جيد أن يكون موجودًا. خانة يجب التحقق منها).
نموذج جديد: انتشار على مدار الساعة وسلطة السرد
النموذج الجديد: توزيع دائم وقوة السرد
الآن، لم يعد المؤسسون ينتظرون التوصيات الخاصة.
هم يبحثون ويتبعون ويستمعون (They search. They follow. They listen).
قبل الاجتماع الأول، كانوا قد أدركوا بالفعل:
كيف ترى صناعتهم
أي نوع من المؤسسين تفضل؟
كيف ستكون شريكًا؟
محتواك العام هو سمعتك الآن.
لم يعد ملحقًا للعمل الاستثماري، بل أصبح العنصر الأساسي الذي يحدد نجاح أو فشل الصفقة.
في عصر انفجار المعلومات، فإن المؤسسين لا يختارون فقط رأس المال،
إنهم يختارون الأفكار التي يرغبون في المراهنة على حياتهم المهنية.
الوجه الحقيقي لمؤسسات رأس المال المخاطر الإعلامية
ما يبدو عليه فعليًا صندوق رأس المال الاستثماري لشركة إعلامية
بناء مؤسسات مثل شركات الإعلام ليس مجرد إنشاء بودكاست أو نشر المزيد من التغريدات.
يعني التفكير مثل غرفة الأخبار في منصتك بالكامل:
تطور وجهة نظر تحريرية حادة
تتمتع وسائل الإعلام الرائدة بوجهات نظر فريدة، وكذلك تحتاج استثمارات رأس المال المخاطر الرائدة.
ليس مجرد "نحن نستثمر في مؤسسين عظماء"، بل هو موقف تحرير حقيقي حول كيفية تغير العالم - ولماذا تراهن بوقتك ومالك وفقًا لذلك.
مثال:
بدلاً من قول "نحن نستثمر في التكنولوجيا المالية"، من الأفضل تقديم حجج محددة:
"نحن نعتقد أنه بحلول عام 2028، ستعيد المالية المدمجة (embedded finance) تشكيل الاقتصاديات الوحدوية في جميع مجالات SaaS العمودية - وفيما يلي البيانات التي تدعم هذا الحكم."
أنت تبني آلات محتوى قابلة للتكرار
وسائل الإعلام الرائدة لا تخطط للمحتوى بشكل عشوائي كل أسبوع.
إنها تعتمد على تنسيقات موحدة، مما يبني اتساق العلامة التجارية.
مثال:
إطلاق "سلسلة رؤى الصناعة" (Insight Series) ، حيث يتم تحليل الإشارات المبكرة لـ PMF (توافق المنتج مع السوق) في المجالات الأساسية بشكل دوري - سيتم إصدار تحليل عميق كل ربع سنة.
دع المؤسسين يتطلعون إلى تحليلك كما يتطلعون إلى دورية
أنت تعطي الأولوية للسرد القصصي على الإعلانات
اليوم، معظم محتوى رأس المال الاستثماري يشبه البيانات الصحفية للشركات.
لكن ما يتذكره البشر هو القصص، وليس النقاط الرئيسية.
مثال:
يجب ألا تحتوي إعلانات الاستثمار على اقتباسات نمطية فقط، بل يجب أن تحكي قصة أصل المؤسس، ورؤيتك السوقية، والنقاط الرئيسية التي تراها لكن الآخرين يتجاهلونها.
أنت تعامل المؤسسين مثل جمهورك، وليس فقط كفرصة صفقة
تقوم شركات الإعلام ببناء ولاء المستخدمين من خلال تقديم خدمات استثنائية، ويجب على أفضل شركات رأس المال الاستثماري أيضًا أن تركز على احتياجات المؤسسين.
مثال:
استثمر الوقت في بناء مكتبات موارد خاصة بالقطاعات، ودليل مؤسسين، ومجتمعات صغيرة—ليس لأنه تسويق، ولكن لأنه يجعل الأشخاص المناسبين يرغبون في العمل معك.
تفكر في الأصول متعددة الأشكال والمستدامة
لا تعتمد شركات الإعلام على قناة واحدة.
ستنشئ أفضل الشركات محتوى أساسي (بحوث، أطر، أدوات) يحتفظ بقيمته لسنوات.
مثال：
بدلاً من متابعة الاتجاهات الساخنة، من الأفضل إصدار تقرير مرجعي صناعي أو دليل توظيف تقني يستشهد به المؤسسون عامًا بعد عام.
من يقوم بالتطبيق؟
من يقوم بذلك بالفعل
إن أكثر المستثمرين تطلعا لا يكتفون بالمشاركة في الإعلام - بل يعتبرونه جزءا أساسيا من بناء المؤسسة.
قبل تأسيس صندوق الاستقلال، قام هاري ستبنجز بتحويل The Twenty Minute VC إلى واحدة من العلامات التجارية الإعلامية الأكثر تأثيرًا في عالم رأس المال المغامر.
لطالما اعتبر هانتر ووك من Homebrew المدونة جوهر بناء المؤسسات، من خلال الكتابة العلنية لجذب المؤسسين الذين يتوافقون معه في الفكر.
نظرية Ventures ، توم تونغوز ، قضى عشر سنوات في إنتاج محتوى مدفوع بالبيانات ، معرفًا الإدراك العام لنمو صناعة SaaS.
حتى قبل تأسيس المؤسسات، كانت أصوات جديدة مثل مولي أوشي قد جمعت الانتباه والثقة من خلال العلامات التجارية الشخصية التي تركز على وسائل الإعلام.
لماذا هذه الطريقة لا تُهزم؟
لماذا تفوز هذه الطريقة
التركيز له تأثير الفائدة المركبة
مركبات الانتباه
تقوم الشركات التي تستثمر اليوم في المحتوى ذو الدرجة الإعلامية ببناء مزايا ستتسع فقط مع مرور الوقت:
مصدر المشروع (في تدفق الصفقة): سيقوم المؤسسون بالاتصال بك قبل التمويل.
علاقات LP (In LP Relationships): تتيح القدرة على السرد المتميزة جمع تبرعات أكثر كفاءة.
التأثير الاستراتيجي (In Strategic Influence): لن تقرر فقط من يتم الاستثمار فيه، بل ستحدد أيضًا كيف يتم فهم الأسواق بالكامل (You’ll shape how entire markets are understood, not just which startups get funded).
في عصر تم فيه تحويل رأس المال إلى سلعة، يتحكم الراوي في المستقبل.
تطلّع
نتطلع إلى
إذا كنت ستؤسس مؤسسة استثمار مخاطر جديدة اليوم، كيف ستعمل مثل وسائل الإعلام منذ اليوم الأول؟
ما هي استراتيجيات السرد التي ستعطيها الأولوية للاستثمار أولاً؟
رد على هذا البريد الإلكتروني - أود أن أسمع أفكارك، قد تظهر وجهات نظرك في المحتوى التالي.
لأنه في هذا العصر الجديد، فإن الرهان على الشركة الناشئة العظيمة التالية ليس كافياً.
يجب أن تحكي قصة تجعل المؤسسين العظماء يتوقون للانضمام.